今天，我想和大家分享義烏發生的兩個故事。第一個故事是關于阿里巴巴的。2007，Ali讓我教他們的高級管理人員。我要求公司推薦幾位典型的員工給我面試前的面試。其中一個告訴我這個故事。該員工于2002畢業于浙江大學，直接進入阿里公司。當時，公司的政策并不是招收新生。他在人力資源部工作很長時間了。最后，馬云特授權他加入。加入公司后，公司派他到金華做基層推銷員，負責發展當地的B2B業務“中國供應商”。他住在金華的一個農民家里。有一段時間，他每天乘坐綠皮火車去迎接從金華到義烏的客人。為了節省時間，他一上火車就開始給顧客打電話預約。綠皮火車以其凌亂著稱，更不用說鄉村的超慢車了。除了那些面無表情、笑容可掬的村民外，籠子里的雞咯咯地笑著，還有豬的呻吟也是正常的。為了避免在顧客眼里影響他的職業形象，每次他打電話，總能在后備箱里找到一個相對安靜的角落，試著用最大的聲音說話，并開始與顧客交流：“你好，我來自阿里巴巴公司”，“很久了，火車。”這班火車的服務員注意到了他。一半是欽佩，一半是心痛。每當他上火車，售票員就給他自己的小車廂給售票員，讓他給車上的客人打電話。這就是他在路上花了一個多小時的方法。有了這樣的熱情，他的工作表現是可以想象的。在他上任的第一年，他的銷售業績在全公司排名第六，他成為了“新人王”。在接下來的幾年里，他的表現穩步上升，直到2006年，他成為了公司的銷售冠軍。我問他什么是最重要的銷售秘密。他說銷售沒有秘密。最重要的是“想要”，這是一種強烈的求勝欲望和堅定的使命信念。這個人是孫麗君，著名的孫大勝。現任阿里巴巴集團高級副總裁、農村淘寶項目總經理。2015年12月，孫麗君成為Ali的34位合伙人之一。阿里最艱難的歲月，正是因為這樣一批銷售“鐵軍”在義烏、永康、東陽等偏遠小縣奔跑，阿里才得以掙得第一桶金子，成功地度過了他們創業過程中最寒冷的冬天。在Ma Yun的話中，“在這個時候，你在競爭的是誰可以生存。不管它多么辛苦，多么累，即使它半跪在地上，它也必須跪在那里。跪下過冬，不要躺下，不要摔倒。堅持到底就是贏。如果所有的網站都要死了，我們希望我們是最后一個死去的！”2第二個故事是關于華為的。1993年，在經歷了多次失敗后，華為推出了C“C08”（簡稱“08”），這是華為第一次擁有自己的技術積累，這是2000年門戶網絡的大型交換機設備。在一次內部動員會議上，任正非站在五樓會議室的窗口，靜靜地對所有與會者說：“如果研發失敗，我必須從樓上跳下來。”華為找到的是義烏郵電局，它給了義烏的福塘鎮。配備程控交換設備。當時，這份清單最初是為另一家公司08臺機器編制的，設備已經運往義烏。然而，這家企業的設備在另一個城市發生了事故。國家郵電總局發布通知，表示本企業產品不再使用。直到那時，義烏郵電局才把名單轉給華為。當時，國外產品成熟穩重。電信運營商普遍傾向于使用進口設備。華為只是中國200多家電話交換機制造商中的一家。它不受歡迎，也是一個私營企業。義烏電信局的名單幾乎是華倫展示和生存的唯一機會。一旦失敗，他們就失去了永遠活下去的權利。該黨后來回憶道：“現在，十多年過去了，回憶起那場艱苦的戰斗仍然令人激動。如果當時有任何錯誤，而且沒有這樣做，今天就不會有華為了。”義烏電信局運營維護部工程師說，他們去華為培訓這個項目20多天。只有兩個人參加講座，但是超過10位工程師參加了講座。在義烏有四十或五十人組裝和調試設備。華為的工程師很年輕。他們中的一些人可能從初級班畢業。最小的只有十八歲或十九歲。雖然他們年輕，但他們技術精湛、專心致志、耐心。雖然設備不穩定，但服務良好，什么問題總是能很快解決的。這些工程師的工資很高，一個年輕人，正常工資超過10萬元，但是他們很累，壓力很大，很忙。項目負責人說，當時，華為的幾十名工程師租住在電信局旁邊的一所房子里。他們夜以繼日地調試設備，隨時解決各種問題。最重要的是每天凌晨3點左右“啼叫”，當全鎮電話少時，更新和調整整個系統。1993年10月，華為終于完成了歷史上第一臺數字計算機實驗局，并贏得了公司生存和發展的空間。他去農場主的房東結算賬單，收回了一張9000元的住宿費發票給公司報銷，這震驚了財務部門的同事。只有當被問及，我們才知道有超過四十人活了四個多月。這位負責人是Fei Min，后來成長為華為執行副總裁和EMT辦公室的第一任董事長。這個故事是在他擔任私人董事會成員的事件中分享的。Fei Min才華橫溢，體貼周到。作為一名非典型的Tsinghua優秀學生，他可能是華為創始團隊中最熱情、最有見識的人。例如，他研究了美國憲法之父James Maddison撰寫的《美國憲法大會記錄》，提出了“人才共和”的原則，成為華為人力資源機制設計的重要思想基礎。無論一個人多么努力，他永遠也趕不上時代，更不用說在知識爆炸的時代了。只有組織幾十人、幾百人和成千上萬的人一起戰斗，你才能感受到你站在時代的腳下。”也許我是無能的，愚蠢的，有權威的，所以可以充分發揮各種王子的智慧和才能，華為已經完成了。“任命不是我自己的話。義烏的兩個小故事，后面是兩個大公司。Ali和華為在成長中有幾個共同點：1）他們都是從一個大蕭條時期成長起來的。華為于1987開始了業務，1989年底首次在中國召開會議；Ali于1999年創辦了自己的公司，并于2001在互聯網上度過了寒冷的冬天。在泥坑里爬的是圣人。無法忍受的鳥是鳳凰。2）它們都是從中國最基本的市場發展而來的。從一線城市到第三線城市，從第三線城市到農村，中國市場的深度在世界上幾乎沒有可比性。最小的創業公司總能找到自己的市場空間。兩個偉大的公司一起發現義烏并非偶然。3）他們都有艱苦奮斗的精神。此外，只要機制被理順，最奮斗的精神往往是年輕人。冬天來了。我希望閱讀它。

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