彈指二十年間,人際溝通需求成就了騰訊的海量即時通訊用戶,獲得知識的社會需要奠定了百度巨無霸搜索地位,足不出戶消費心理促成了中國2016年度電子商務領域三萬多億人民幣交易規模,人性攻擊基因讓眾多競技游戲運營商日進億金。 今后的二十年,中國的巨大創業風口在那里,眾多智者斷言,將是影響人類社會經濟升級變革,推動人類社會經濟發展,實現人類社會知識分享的物聯網。物聯網,從應用上來講,必將是基于數字技術的互聯網云計算平臺。從實現形式講,必將是智能手機移動終端。從盈利模式來講,必將是通過服務社會或服務人類剛性需要而產生商業利潤。 創新工廠董事長李開復先生曾預言,如果那位幸運者破解了開啟物聯網盈利模式密碼的任何一個,其投資回報率難以想象。機緣巧合,筆者有幸在網上結識了北京恒泰正道科技有限公司的運營總監韓先生,據韓先生講,他們公司已有幸破解了一個物聯網盈利模式密碼,以下是網上訪談摘記。 1、問:什么是物聯網?何為物聯網盈利密碼? 答:物聯網就是人與人,人與物,物與物三者之間的信息交互融合。物聯網盈利密碼就是當投入一定的資源,開展物聯網所定義的商業活動時,在既滿足了社會或人類的剛性服務需要的同時,又在這一提供服務的過程中獲得了陽光商業利潤。 2、問:你所說的剛性服務需要指的什么?貴公司又能為剛性需要服務什么? 答:剛性需要就是機構、法人或自然人在存續需要過程中,接受他人提供或產品或服務的需求。如延長壽命或減輕疼痛的藥品、維持生命存續需要的食品、抵御嚴寒的服裝等。我公司所提供的服務是,借助“東方盾“防偽溯源體系,為中國數以萬計的工業企業或機構提供“東方盾“電子防偽溯源系列產品。 3、問:什么是“東方盾“電子防偽溯源產品?適用什么產品? 答:“東方盾“電子防偽溯源系列產品,系基于數字固化技術而研發的全新型防偽溯源產品,主要對所有體積大于0.1mm“15mm“27mm的物品提供防偽溯源服務,如房產證、學歷證、承兌匯票、奢侈品、手工制品、工業制品等。 4、問:什么是“東方盾“防偽溯源體系?能對什么領域提供防偽溯源服務? 答:“東方盾“防偽溯源體系由三大板塊構成,一為公司智能云數據庫,二為“東方盾“防偽溯源芯片,三為搭載有恒正APP的任何品牌智能手機。“東方盾“防偽溯源體系可為水林產品、證卡票據、生活用品、文玩珠寶、農業生產資料、煙酒茶藥等領域產品提供真正意義上的防偽溯源服務。 5、問:如何理解防偽溯源?防偽溯源技術的先進性如何? 答:防偽就是對擬保護物品賦予身份惟一性的技術,溯源就是對擬保護物品的生產、流通、銷售、持有四個環節進行物聯網定義上的軌跡跟蹤。基于三項中國專利技術而研發的數字化“東方盾“電子防偽溯源系列產品,其先進性從技術標準方面講,達到了GB/T 19425-2003《防偽技術產品通用技術條件》的最高5A級標準,其實用方面講,搭載有“東方盾“電子防偽芯片的物品,消費者在購買該物品時,均可在購物現場無須任何專業知識,僅使用智能手機即對擬購的物品真偽進行傻瓜式的查驗。 6、問:技術越先進的產品成本越高,貴公司產品的價格市場能接受么? 答:“東方盾“電子防偽溯源芯片,屬于消費類ASIC芯片,其生產成本非常低廉,通用版“東方盾“電子防偽溯源芯片產品反映到供貨價格上,僅為幾毛錢,相信這個價格對很多潛在客戶來講,是完全可以接受的。 7、問:中國的防偽溯源市場需求極大,貴公司如何快速滿足這一市場需求? 答:我公司自成立伊始,便成立市場調查部,對全國范圍內36732家生產源頭進行了詳實的調查,二年多來的調查數據顯示,中國大陸每年需要防偽產品保護的物品約為3681億個單位,市場總規模接近30萬億元。防偽溯源市場排在前三需求的省份分別是廣東、四川、江蘇;排在前三需求的行業分別是煙酒、農業生產資料、藥品。我公司對“東方盾“產品推廣的策略為:工業化產品以省行政區域為單位進行區域授權銷售,非工業化產品以行業為單位進行授權銷售。 8、問:生產“東方盾“防偽溯源產品是否環保?國家產業政策是否支持? 答:“東方盾“防偽溯源芯片的主材料分別為石英硅,印制電路版,塑料基板,金屬固件,環保因素基本上可以忽略不計。至于產業政策,“東方盾“電子防偽溯源芯片完全可以享受國務院【2000】18號文,【2010】32號文,【2011】4號文,【2015】95號文所公示的政策支持。 9、問:構成“東方盾“防偽溯源體系的無形資產是自有的,還是購買的? 答:構成“東方盾“防偽溯源芯片產品的三項專利技術為我公司控股股東個人100%持有,其中兩項專利技術2015年經北京中恒正源資產評估公司評估,其價值超過4億元人民幣。另外,我公司向國家工商總局商標局申請的“東方盾“注冊商標已審批通過。 10、問:“東方盾“防偽溯源電子產品是在研發階段,還是在推廣階段? 答:準確的講是在兩者之間,2015年公司完成了原理級的樣品研制,2016年公司完成了芯片級的樣片研制,2017年公司計劃完成量產級芯片產品研制。由于電子防偽溯源項目是一個全新的業態,目前我公司正在制訂實施這一項目必備的配套系列標準。順利的話,“東方盾“電子防偽溯源芯片產品會在本年度內批量推向市場。 11、問:既然芯片級的樣片已研制成功,為何產品推向市場這么慢? 答:這么慢有兩個因素,其一、就技術來講,樣片研制與產品研制不是同一個概念,樣片研制是實現了設定功能,而產品研制則需要考慮成本、外觀、材料、生產等一系列問題。其二、受限于資金相對不足,致使了研發進度緩慢。 12、問:假設有資金進入,使這個產品快速推向市場,貴公司愿意接受合作么? 答:當然愿意,公司董事會已通過了一個決議,本年度將啟動首次融資計劃,以加快“東方盾“電子防偽溯源系列產品市場推廣進度。如果公司解決了后續運營資金,根據公司戰略規劃,相信依托核心防偽溯源技術,不久的將來,公司的年營收不但達到百億級,且將會分BAT互聯網三巨頭各自的部分市場份額。 13、問:分BAT各自部分市場份額?如何理解?有何依據? 答:從宏觀大勢講,互聯網的部分市場要讓渡給物聯網市場這是鐵定的經濟規律,從微觀服務客戶需求講,阿里的成功在于滿足了消費者足不出戶的購物需求,百度的成功在于滿足了人性的求知欲,騰訊的成功在于滿足了人際交往的需要。如果掌握了BAT成功的內在規律,再借助物聯網這個商業利器,分BAT部分市場份額在理論上是可行的。至于依據,涉及到公司商業秘密,恕不能透露。 14、問:如此大的市場規模,如果運營順利的話,有什么樣的社會效益? 答:社會效益基本分三大塊,其一為讓消費者買到了性價比高度吻合的產品,其二為增加了工業生產企業本應得到的市場銷售份額,其三為直接每年為國家稅收增加數百億元以上。 15、問:聊了這么多,請講一講貴公司的基本情況? 答:北京恒泰正道科技有限公司,中國防偽行業協會理事單位,成立于2014年,坐落于海淀區上地十街輝煌國際17層,物聯網民營法人企業,主要生產、推廣、銷售基于三項中國專利技術而研發的“東方盾“電子防偽溯源系列芯片產品。公司官網WWW.HTZD315.COM。 16、問:你是否同意我將咱倆的談話整理后發到網上? 答:當然,求之不得。 后記: “東方盾“電子防偽溯源芯片是否能達到韓先生所述的效果,有待產品問世后讓客戶體驗,至于韓先生所述的分BAT部分市場份額的豪語,相信時間會佐證。 就社會層面來講,讓物聯網服務社會不再停留在理論階段,讓假冒偽劣產品退出中國商品流通領域,是眾望所歸。

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