“只要出資3000元，就可以成為一家餐廳的老板“看似不可能，可在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“一切皆有可能“，這種“可能“源于“眾籌“，現(xiàn)如今這樣的項(xiàng)目發(fā)展模式越來越普遍，越來受到公眾的認(rèn)可。它們通過互聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模眾籌，或者通過朋友親屬間口口相傳進(jìn)行相對(duì)小規(guī)模的眾籌，總之用籌集來的資金實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。眾籌到底靠譜嗎?眾籌過程又是怎樣的?筆者日前對(duì)此進(jìn)行了深入調(diào)查。 “楠竹餐廳“坐落在北京通州區(qū)某繁華商業(yè)街中，馬小軍任經(jīng)理，這家餐廳是由45位他的親朋好友眾籌開設(shè)的，他們每人出資3000到30000元不等，成為這家餐廳的股東。每位股東都擁有一張“股東卡“，在餐廳吃飯可享受八折的優(yōu)惠。馬小軍和他另一個(gè)好朋友是這家餐廳的大股東，每人占20%的股份，眾籌的點(diǎn)子也是他們想出來的。 前年，馬小軍就和好朋友商量著一起創(chuàng)業(yè)，計(jì)劃開設(shè)一家餐廳。他們直接盤下了某商業(yè)街中的一家店面，也各自拿出十多萬元，但開餐廳的資金還差很多。此時(shí)，馬小軍突然想到，當(dāng)下各行各業(yè)中火熱的“眾籌“，自己的餐廳是不是也能搞“眾籌“呢?在和家人及好友商量之后，大家都很贊同這個(gè)模式：眾籌之后，不僅可以擁有更多客源，并且參與者也是推廣者;此外，經(jīng)營者就是消費(fèi)者，可以提出具有針對(duì)性的意見。 2015年國慶后，他們就開始“眾籌“。由于受眾的局限，他們并沒有選擇在互聯(lián)網(wǎng)上眾籌，而是邀請(qǐng)各自親友加入。通過講解和說明項(xiàng)目正當(dāng)合法性及投資回報(bào)分析，僅用了兩個(gè)月，項(xiàng)目就啟動(dòng)了，籌集了50多萬，超出了預(yù)期，最終確定45名股東。 股東眾多，意見也就眾多，那餐廳又是怎樣管理的呢?馬小軍說，他們建有股東群，每天都會(huì)在群里公布當(dāng)天的營業(yè)狀況，大家也都討論如何把餐廳建設(shè)的更好。日常管理中，核心股東組建管委會(huì)，負(fù)責(zé)日常事項(xiàng)的決策。 隨著商業(yè)街人流量的劇增和各種建議的落實(shí)，餐廳很快收回投資，向所有股東開始分紅。通州作為城市副中心輻射作用帶來的客流量與日俱增。在嘗到了“眾籌“模式的甜頭后，馬小軍及其團(tuán)隊(duì)計(jì)劃開展連鎖經(jīng)營，擴(kuò)大餐廳規(guī)模，他已經(jīng)瞄上網(wǎng)絡(luò)眾籌渠道，與網(wǎng)上“眾籌“服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行了接觸，準(zhǔn)備在2017年再大干一場。 時(shí)間進(jìn)入2017年，眾多企業(yè)紛紛試水股權(quán)眾籌平臺(tái)，作為新型的投資方式，股權(quán)眾籌使投融資雙方實(shí)現(xiàn)了高效的資源對(duì)接。以人人投為代表的各類股權(quán)眾籌平臺(tái)，也在不斷的創(chuàng)新發(fā)展。人人投作為國內(nèi)首家實(shí)體店股權(quán)眾籌平臺(tái)，本著負(fù)責(zé)的態(tài)度，為眾多草根投資人和項(xiàng)目方開拓出了一條全新的投資渠道。 人人投推出了2017年第一個(gè)精品項(xiàng)目“麻辣誘惑“，作為崛起于北京地區(qū)，被評(píng)為“全國餐飲優(yōu)秀企業(yè)“和入選“最受消費(fèi)者歡迎餐廳“，在國內(nèi)大中城市擁有極高的知名度和美譽(yù)度。這樣一個(gè)經(jīng)營的風(fēng)生水起的企業(yè)也來眾籌，很多人會(huì)感到奇怪，顯然這不是一家缺錢的企業(yè)。 麻辣誘惑方面表示：人人投幫助投資人投資身邊店鋪的理念符合企業(yè)的發(fā)展的需求，希望通過眾籌的方式讓麻辣誘惑的愛好者成為股東，充分參與到企業(yè)的經(jīng)營管理中來。 對(duì)于人人投而言，與麻辣誘惑這類老牌知名餐飲企業(yè)合作標(biāo)志著其2017年精品戰(zhàn)略的開始。何為精品戰(zhàn)略?人人投的精品戰(zhàn)略就是，不僅僅籌錢，更要籌資源，籌品牌，籌商業(yè)模式，籌未來。這也意味著精品戰(zhàn)略不僅解決實(shí)體店鋪所屬的中小企業(yè)融資難問題，同時(shí)提出多元化、一站式的解決方案。 股權(quán)眾籌在國內(nèi)誕生也只有三年多，這段時(shí)間其實(shí)也是不斷試錯(cuò)、摸索的過程。2015年人人投平臺(tái)完成了300多個(gè)品牌店鋪的眾籌，融資金額達(dá)到9個(gè)億左右，但每個(gè)項(xiàng)目融資金額非常有限，一方面項(xiàng)目方得不到更好的扶持，另一方面項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)難以識(shí)別和控制，發(fā)生個(gè)別風(fēng)險(xiǎn)事件有其必然性。如果將這巨大的資金投入到少量企業(yè)，重點(diǎn)扶植，那么就足以孵化出行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，而對(duì)于平臺(tái)和投資人來說，既能降低風(fēng)險(xiǎn)又能享受企業(yè)成長的勝利果實(shí)。因此，自2016年底開始，人人投轉(zhuǎn)變策略，選擇精品，并伴隨企業(yè)成長到上市，既能夠?qū)L(fēng)險(xiǎn)控制在可控范圍內(nèi)，又能夠收獲更大的投資回報(bào)。在經(jīng)歷了前期從無到有的經(jīng)驗(yàn)積累，人人投總結(jié)出一條順應(yīng)市場發(fā)展的道路，并付諸實(shí)踐，不斷隨環(huán)境調(diào)整，搶占先機(jī)。 網(wǎng)絡(luò)眾籌的動(dòng)力就是依靠大眾參與和高頻次的交易。擁有強(qiáng)大的品牌影響力和公信力，能夠吸引到最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者、機(jī)構(gòu)投資者和廣泛的個(gè)人投資者，這是項(xiàng)目能夠成功眾籌的先決條件。擁有優(yōu)秀的項(xiàng)目篩選和過濾能力，為投資者篩選出優(yōu)質(zhì)的投資項(xiàng)目;除幫助企業(yè)募資，還能在企業(yè)品牌、PR、銷售、企業(yè)管理等各方面幫助企業(yè)成長。擁有清晰簡潔的流程和制度，極大降低投融資雙方的流程和文件復(fù)雜程度;擁有便捷的支付通道，能夠確保在線完成投資交易。對(duì)于品牌知名度高、誠信經(jīng)營、融資內(nèi)容簡潔易懂，收益看得見的項(xiàng)目，人人投將與這類企業(yè)開展和擴(kuò)大合作范圍并向廣大草根投資者大力推薦。 通過推行精品戰(zhàn)略，人人投2017年3月成功融資項(xiàng)目8個(gè)(華納兄弟影城、麻辣誘惑、我為豬狂、伊爾曼都烤肉、喜印王子酒店、碩果文化酒店、三三農(nóng)業(yè))，融資金額2190萬元，取得的成績名位列股權(quán)型眾籌平臺(tái)的前茅。目前進(jìn)行中、預(yù)告中、接洽中的項(xiàng)目均取得突破進(jìn)展，即將迎來又一個(gè)收獲豐碩果實(shí)月份。 實(shí)體店眾籌誕生后展現(xiàn)出了前所未有的活力，投資店鋪?zhàn)龉蓶|的風(fēng)潮從一線城市開始席卷三四線，隨著人人投模式的成功，帶動(dòng)了行業(yè)整體爆發(fā)和跟隨者的腳步。走過快速擴(kuò)張的道路，人人投收獲了巨大的平臺(tái)會(huì)員量，2017年預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)1個(gè)億的盈利，這在一直苦于探索盈利模式的眾籌行業(yè)里無疑彰顯了人人投的勃勃野心，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，人人投的實(shí)現(xiàn)路徑就是堅(jiān)守定位、積極改變。在加碼風(fēng)控與技術(shù)的前提下，激活過去大量會(huì)員，在2017年重點(diǎn)投資20到30個(gè)項(xiàng)目。人人投未來將會(huì)著手生態(tài)鏈的布局，包括涉足消費(fèi)金融、第三方支付、信用之家，并開展有助于人人投業(yè)務(wù)發(fā)展的同行業(yè)布局和收購。人人投專注于大消費(fèi)領(lǐng)域的股權(quán)型眾籌永遠(yuǎn)不會(huì)改變。 眾籌行業(yè)已經(jīng)迎來了最好的歷史發(fā)展機(jī)遇期，國家領(lǐng)導(dǎo)人也在公開場合講了很多鼓勵(lì)、支持中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)，而股權(quán)眾籌是一種很好的方式。從目前來看，隨著人人投業(yè)務(wù)逐漸變得龐大，成為行業(yè)領(lǐng)頭羊，著手制定行業(yè)規(guī)則勢在必行，要向淘寶學(xué)習(xí)，沉下心來教育項(xiàng)目方和培育投資人。 人人投希望通過新的模式、新的項(xiàng)目，為投資者打造收益更可觀、分紅更穩(wěn)定、回報(bào)方式更多元化的眾籌投資體驗(yàn)，并幫助優(yōu)秀的消費(fèi)類連鎖品牌快速成長，為市場創(chuàng)造更大價(jià)值。

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