3月底，淘寶直播一周年慶典請來了300多位網紅主播，包括直播2小時給淘寶帶來2000萬銷售額的張大奕。 張大奕說自己一個月直播一到兩次，時間不固定，“我直播都是隨性的，想直播就直播“。 像張大奕這樣級別的網紅，并不是淘寶直播的主力。宸帆電商CEO雪梨告訴界面新聞記者：“有些主播真的很努力，一天直播六七個小時，不停地換衣服，我直播一個小時，就不想換了。“ 淘寶直播負責人陳鐳披露了一組數據，淘寶直播一天的觀看人數超過一千萬，轉化率(在直播中直接訪問直播商品)保持在50%以上。陳鐳認為，淘寶的體量，決定了淘寶直播內容的長尾曲線。 一位珍珠賣家在淘寶上直播開蚌取珍珠，去年雙十二期間，他從上午9點直播到晚上12點，當天賣出1200顆珍珠。 “像潮搭、美妝、海外直播這樣的場景是規劃的，但很多是天然長出來的。比如直播賣多肉、古箏、花鳥魚蟲，雖然還沒進入網絡爆款，效果也不錯。“ “電商直播非常消耗用戶，必須有一定體量才能撐起來。“陳鐳說。 陳鐳告訴界面新聞記者，2016年，淘寶直播做的是整個頻道橫向的布局。怎么保證全天24小時一直都有人在直播?基于這一點，直播頻道做了大量海外直播，除了可以介紹海外的商品，在時間軸上也能有很好的補充，根據陳鐳的介紹，目前淘寶每天有600多場海外直播，“我們做了很長一段時間才能讓頻道24小時都有直播“。 2017年，淘寶直播的重點是縱向的升級。縱向第一點是拓寬人群，保證每一個角色打開淘寶直播，都能有他感興趣的內容。陳鐳說：“一個男性用戶走進淘寶直播，美妝他可能會看兩眼，但他不是潛在用戶。在這點上，淘寶直播目前還存在空缺。“縱向的另一個維度是直播內容的升級。目前，淘寶直播有70檔PGC欄目，去年雙十一期間，淘寶直播推出了《九牛與二虎》、《瘋狂Boss》、《鎮店之寶》等PGC節目，這些內容提供商除了網站、傳媒公司，還有傳統的電視購物平臺。 《瘋狂Boss》的制作團隊為央廣購物，央廣購物的工作人員告訴界面新聞記者，《瘋狂Boss》的策劃時間為兩個月，在前期策劃中，有600個商家報名，最后篩選到20個商家，再從商品的賣點、品牌故事等挖掘直播內容。“不同于手機直播，我們是采用攝像機訊道直播，高清攝像機、多機位拍攝，能捕捉到大景、小景、特寫，展現商品更多的細節。“ 雙十一當天，《瘋狂Boss》一共播出了7個小時，獲得3.2億的點贊，互動量為500萬。 與UGC不同，央廣購物為淘寶直播配備的制作團隊包括專業的主持人、導演、策劃、燈光、舞美等。 如何做直播推薦?陳鐳表示，直播推薦依據的是一套實時算法，會根據直播的熱度和用戶的瀏覽行為來做推薦，不同的用戶進入看到的內容不同。 “有一些網紅的粉絲在微博、微信，如果他能夠把這些初始用戶導入到淘寶的直播間，我能夠很快幫他建立他的用戶畫像，再基于淘寶大數據圍繞這些畫像去做直播內容的推送。“陳鐳說。 此前，蘑菇街直播負責人在接受采訪時曾表示，蘑菇街直播的轉化率已經超過搜索框。對此，陳鐳表示：“蘑菇街轉化率超過搜索框很正常，因為用戶進蘑菇街搜索的認知很弱，但用戶進淘寶就會搜索，這個沒辦法對標。“ 而對于轉化率，陳鐳說：“直播的鏈路能帶來多少成交，我不關心這個數據。淘寶不缺賣貨的。“陳鐳表示他更關心的是主播的粉絲質量和自運營能力，直播間里的用戶是否會對主播和商家、品牌有二次回訪等。

« 狂野中國的風險控制就像是美國金融危機前的自畫像 | 誰說賣硬件不行 書生云剛剛簽了一個10億大單 »