摘要：當直播平臺與主播開始主動的擔任起游戲零售商的工作，在讓玩家能夠更加便捷快速的接觸到游戲的同時，也為游戲開發商和發行商開辟了一條全新的銷售渠道，顯然是一種多贏的營銷模式，但是這個如意算盤真的是這樣嗎? 直播平臺賣游戲，這個可以有!前不久，看到敖廠長以椒鹽味十足的“川普“和略帶呆萌演繹了自己的《荒島求生》，不禁被敖廠長圈了粉，更被開放世界的《塞達爾傳說“荒野之息》種了草。 現如今，觀看直播與視頻已是一種潮流，如果玩家能夠在觀看完直播或視頻之后，花錢購買游戲無疑會讓眾多游戲廠商笑開了花，畢竟這也是一種直達潛在玩家的最直接最快捷的模式。 于是，基于直播的火爆，借直播平臺分流或助力數字游戲銷售儼然已經成為一門“大生意“。有火爆朋友圈的《H1Z1》，火爆B站直播區的《黎明殺機》、《方舟：生存進化》在前，亞馬遜與Ubisoft、Telltale Games、Digital Extremes、Hi-Rez Studios、tinyBuild、Paradox Interactive、Trion Worlds、Vlambeer等著名游戲廠商達成合作，要在游戲直播平臺Twitch上賣游戲，并且主播還可以賣游戲拿分成;隨后，斗魚也以兩款獨立游戲《返校》和《歸家異途》為突破點，聯合寅子、熱游聯盟狐貍、主播阿飛、女流66、貓膩等在內的25位游戲主播，逐步涉足游戲發售領域。 與主播直播玩游戲相比，直播平臺、主播賣游戲無疑讓游戲營銷更進一步。當直播平臺與主播開始主動的擔任起游戲零售商的工作，在讓玩家能夠更加便捷快速的接觸到游戲的同時，也為游戲開發商和發行商開辟了一條全新的銷售渠道，顯然是一種多贏的營銷模式，但是這個如意算盤真的是這樣嗎? 直播平臺賣游戲，這個如意算盤真的行得通? 從《H1Z1》、《黎明殺機》、《方舟：生存進化》到魔性游戲《不要停!八分音符醬》，優秀的游戲視頻解說成為很多玩家獲取游戲資訊的重要渠道，而擁有眾多粉絲的知名主播或視頻作者對游戲擁有著強大的推廣帶動能力，甚至可以直接帶動游戲廠商的效益。 但是，不得不指出的是，在與Twitch合作的一大串名單中，EA、微軟并不在其中，《反恐精英：全球行動》、《DOTA2》、《英雄聯盟》也未入其列，斗魚也只是和兩款獨立游戲有了交集。文創資訊認為，直播賣游戲這種盈利模式還得看三方是否能夠融洽相處。畢竟，主播與游戲廠商之間早前就有不愉快的經歷出現。 2015年，日本老牌游戲公司任天堂和Youtube知名游戲主播Angry Joe就產生了一場糾紛：任天堂以“侵犯知識產權“為名要求Angry Joe停止直播《馬里奧派對10》，并刪除在他頻道下的部分相關游戲視頻，而Angry Joe則發推特稱自己為推廣任天堂游戲不遺余力，卻遭到如此待遇，今后將不再直播任天堂的游戲。 且不論二者的孰是孰非，顯然，不同游戲類型、不同游戲廠商對直播平臺上主播直播或錄制游戲視頻有著不同的態度，這與游戲本身有著密切聯系。 對于已經成為電子競技的游戲而言，其與傳統體育相似，對抗性、可欣賞性較強，這類游戲恰恰需要一定的“圍觀群眾“，而游戲主播此時更多的是充當游戲解說的角色，通過他們對這類游戲的直播或錄播，既對游戲的推廣有著積極的促進作用，甚至直接增加了游戲對玩家的持續吸引力。 同時，對于獨立游戲開發商來說，由于他們沒有大量宣傳資金的投入，通過有一定觀眾基礎的高人氣主播進行游戲宣傳則成為一種十分重要的推廣渠道，《我的世界》就是借助主播大獲成功的獨立游戲最佳范例。直播平臺與主播給獨立游戲以展示平臺，優質的獨立游戲就有可能借此脫穎而出，獨立游戲以其獨特的個性也有可能為主播一定的流量和觀眾，可以說是雙贏。 然而，即便如此，對某些類型的游戲而言，游戲主播的直播與錄播則有可能不會帶來共贏的效果。在動作類、角色扮演類、解謎恐怖類游戲中，游戲廠商的賣點、游戲玩家的關注點往往在于對游戲的首次探索。而游戲主播在向潛在玩家介紹這款游戲的同時，無意間就會破毀掉玩家的想要親自感受游戲的想法，直接影響到潛在玩家的樂趣和對游戲的主動性，這也是游戲廠商所厭惡的地方。 所以，對于直播平臺與主播賣游戲，不僅需要游戲廠商與主播的默契配合，還需要有一定的規則，選擇合適的游戲進行直播或錄播。 直播平臺賣游戲，玩家怎樣才會主動買游戲? 把免費為游戲做嫁衣，變為游戲傳播與銷售的一種模式，說起來簡單，做起來卻沒那么簡單。如何吸引游戲玩家?怎樣把控直播品質與游戲內容?文創資訊認為，這種看似多贏的營銷模式仍然需要直播平臺、主播、游戲廠商三方要發揮各自優勢，并做到密切配合，積極探索才可以。 首先，直播平臺需要對自己有合理的定位，搞清楚自己是要想Twitch一樣做類似Steam的單機游戲銷售平臺，還是只著做游戲的宣傳平臺。 就Twitch而言，用戶在平臺上看到的游戲，既可以直接在游戲的介紹頁面購買，也可以通過游戲主播的個人頁面購買，后一種方式將會分成5%給主播作為收入，Twitch將抽取25%平臺提成，剩下的70%歸發行商。而Twitch的這種模式可以看做是與Steam相似的游戲銷售平臺。想要做這種游戲分發平臺，就必須要像Steam平臺一樣，既擁有大量的優質游戲，還要有便捷的支付方式等一系列服務體系在其中。 而與Twitch相比，斗魚平臺上的用戶進入主播直播間后會彈出游戲購買鏈接，點擊購買后，會跳轉到淘寶平臺，以SteamKey的形式發放，其游戲也主要以兩款獨立游戲《返校》和《歸家異途》為主。可以看到，盡管斗魚也讓主播開始賣游戲，但是其主要盈利模式也還是靠主播吸引流量，再通過流量換取游戲收入的盈利模式，并非自己在做游戲銷售平臺，且目前提供的游戲數量較少，主播的分成未明，游戲也與其他主播網店內販賣的外設等放在一起，并未形成單獨的區域。文創資訊認為，如果單純的想要做游戲宣傳平臺，在豐富自身游戲類型的同時，還需要建立比較完善的游戲直播盈利體系，做到讓主播擁有更加優質的游戲內容來吸引玩家，更為玩家提供更加方便的游戲入口。 其次，主播要有直觀、連貫、充滿娛樂效果的的直播內容，為玩家提供絕佳的觀看體驗，有效地吸引玩家的進一步行動。而想要達到這種效果，與主播對游戲的了解程度不無關系，只有主播自己能夠對游戲有深入的了解以及用自己獨有的風格演示出來，才有可能在平臺上產生對潛在玩家的拉動效果，反之，效果可能相反。前不久的阿怡代打事件，就是主播對游戲及自身產生的負面影響的案例。 第三，游戲廠商的游戲類型與質量也十分重要。游戲類型決定游戲是否好玩，而游戲質量則對游戲是否好看影響甚大，一款好玩又好看的游戲才能讓主播有極大的發揮空間，也打開了玩家的想象空間，促使潛在玩家變為正式玩家。充滿魔性的《不要停!八分音符醬》，讓不少玩家躍躍一試;《塞爾達傳說：荒野之息》畫面精致，散發的開放世界的自由氣息，加上敖廠長的精彩演繹也吸引了不少玩家。這時，就需要游戲廠商有所取舍，根據自己的游戲戰略及游戲類型選擇是否讓主播進行直播。 游戲是基礎，直播是方式，文創資訊認為，直播平臺與主播賣游戲這種看似互利共贏的營銷模式，仍然需要參與各方的協調配合和精心甄選。目前來說，直播平臺、主播與游戲廠商合作賣游戲開始實踐的只有Twitch和斗魚，雖然效果待進一步觀察，但也有可能為燒錢的直播帶來了新的營收模式也未可知。

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