摘要：在對價值觀表示質(zhì)疑后，張偉提出了壓倒性的力量之源““情緒。“情緒在左右你的行為。為了給情緒找到理由，你還會調(diào)整你的價值觀。“聽張偉親口講出這些話來，真的五味雜陳。 前兩天我去聽了一場論壇，全稱叫“Sense makes scenes 場景體驗論壇暨交大文創(chuàng)學(xué)院場景體驗培訓(xùn)項目發(fā)布會“。這個聽起來有點兒性冷淡風(fēng)的名字仍然吸引我去枯坐了快三個小時。當然我完全是奔著張偉去的。 嘉賓邀請函上對張偉的介紹如下： 年度最佳自媒體、最佳年度綜合內(nèi)容營銷雙金獎獲得者; 百萬粉絲公眾號新世相創(chuàng)始人; 曾任《中國青年報》冰點周刊記者、《博客天下》雜志執(zhí)行主編、前《GQ 智族》雜志副主編; 其所運營的公眾號“““新世相“擁有百萬粉絲，推出圖書館計劃、曾創(chuàng)造了“4 小時內(nèi)逃離北上廣“、“丟書大作戰(zhàn)“、“凌晨四點的北京“、“X 玖少年出道直播“等互動性的、擁有高傳播度的內(nèi)容營銷事件。 主持人在張偉上臺前向觀眾們賣了個關(guān)子。說接下來上場的，是個出色的媒體人，搞過不少“動靜很大“的活動。她指的就是張偉曾經(jīng)策劃的幾個讓新世相一下子被推到了風(fēng)口浪尖的活動“““4 小時內(nèi)逃離北上廣“、“丟書大作戰(zhàn)“等。末了，她開玩笑地說，張偉如今是個大忙人了。“早上發(fā)消息，到晚上他才回。我現(xiàn)在連給他訂機票都得拜托他的助理去他的錢包里偷身份證了。“ 2014 年，我在張偉還被稱作“世相君“而不是“新世相君“的時候，關(guān)注了他的公眾號。那是一個在后臺寫一句不超過十個字的留言，就可以在兩小時內(nèi)收到張偉本人的回復(fù)的時代。 張偉演講的主題叫《自媒體下線的新玩法》。PPT 上列出的第一句話是：讓情緒回到場景。 “新世相是一個強價值觀的媒體，我自己也常強調(diào)價值觀的重要性。“張偉開篇講到，“但慢慢我們就會發(fā)現(xiàn)一個事實““價值觀的力量其實沒那么大。“新世相到底在推崇一種什么樣的價值觀?在目前看來，是錯綜復(fù)雜，難以把握的。但相對而言，舊世相就明了的多。 2013 年 4 月 15 日，時任《博客天下》雜志執(zhí)行主編的張偉在他創(chuàng)建的微信公眾號“世相“推送了第 1 篇文章““《奧斯威辛沒有客觀新聞》，文前附有他的點評：“它也許是主觀的，但比一切實錄都更真實，更動人心腸。“由這篇處女推送可以看出“世相“創(chuàng)立的初衷““為新聞寫作提供借鑒。隨后，“世相“經(jīng)歷了三次風(fēng)格上的變化，從推薦新聞寫作范文，到推薦好作品，后來轉(zhuǎn)到“為文藝正名“，最后則是“倡導(dǎo)審美和品位，引領(lǐng)潮流“。到被莫名其妙封號前，張偉給舊世相的定位是“每天一篇有眼光的文章以及精確解讀，兼顧見識和審美，倡導(dǎo)有物質(zhì)基礎(chǔ)的精神生活“。 新世相的功能介紹是：每天最后一分鐘的人生學(xué)校。我們終將改變潮水的方向。前半句可以算是它模糊的自我定位，有扮演“人生導(dǎo)師“的意味(雖然張偉曾在舊世相中叫人們警惕人生導(dǎo)師)。后半句則是舊世相在“為文藝正名“時期提出的 slogan，全句已鮮為人知：我們不懼怕易變的潮水的沖擊，我們終將改變潮水的方向。 在對價值觀的力量表示了質(zhì)疑之后，張偉在他后面的演講中提出了一種更具有壓倒性優(yōu)勢的力量之源““情緒。他講道：“你認為不對的事你都在做，因為情緒在左右你的行為。為了給情緒找到合理的理由你還會調(diào)整你的價值觀。“張偉給出了一組數(shù)字，說其實人在做決定時，20%靠理智，80%靠本能。而在意識到這一點之后，新世相在做的事情就是，“努力地構(gòu)建情緒場景“。 張偉列出了“可以打破一切價值觀指導(dǎo)“的情緒所具有的三大特點： 1. 天然存在于每個人心中 2. 具有天然的病毒屬性 3. 天然與信息綁定 在解釋第一點時，他舉例馮小剛的電影《唐山大地震》。“我并不是很喜歡這部電影，因為我覺得它蓄意使我哭泣。“張偉說，但是他在意識到這一點的同時還是不能自已地哭了。“因為碰到這種親情的生離死別時人會控制不住自己的情緒。它天然存在于每個人心中。“張偉的這一點意識在新世相后來的營銷活動中達到了完美的體現(xiàn)。同樣是擊打人心中關(guān)于“親情“二字的柔軟之處，新世相搞了個《為什么中秋節(jié)不回家》的活動，同時開啟 10 場直播，直播十對父子/父女對話，有人要和父親談?wù)勊簖g未婚的問題，有人決定向父親出柜““直播一個小時后，十對父子/女的直播間在線觀看人數(shù)總量超過 436.8 萬。 我不是很懂為什么張偉明明說了不喜歡馮小剛在電影中“蓄意使他哭泣“的行徑，但還是有樣學(xué)樣地照做了，甚至把這種親情炮彈打得更響更亮了。當然關(guān)于利用情緒的力量，張偉還引用了共青團中央“某位領(lǐng)導(dǎo)“的名言：要想擊敗自己的黑粉，最有效的就是動員某位明星的腦殘粉。這句話是指利用崇拜的情緒。 關(guān)于第二點“天然的病毒屬性“，張偉解釋說，情緒性的內(nèi)容會像病毒一樣傳播，其傳播速度和力度遠勝過觀點性的內(nèi)容。第三點，張偉說：“當你以為你在分享信息的時候，其實你在分享一種情緒。“ 在對這種讀者情緒的激發(fā)上，張偉重提了新世相策劃的幾場營銷活動，包括眾人耳熟能詳?shù)摹疤与x北上廣“(沖動、逃離)，“為什么中秋節(jié)不回家“(親情、理解)等等。最后，他還分享了他認為的最能激發(fā)讀者情緒的幾種工具：限時、免費(激起欲望最直接最強最有效的工具)、規(guī)模性(讓大家情緒瞬間爆發(fā))、鞭子“ 糖果和“如果不“。 作為一個舊世相的老讀者，聽張偉親口講出這些話來，五味雜陳。 張偉自稱是一個沒有營銷學(xué)基礎(chǔ)的文藝青年，但這個新世相早已不是那個僅僅靠他一己之力撐起來的，要“為文藝正名“的私人公眾號了。公開資料顯示，北京世相科技文化有限公司于 2015 年 8 月 12 日成立，張偉是其法定代表人。在同年，他啟動新世相之前，這個公司還創(chuàng)立了一個名為“桃花島“的女性消費社區(qū)，重點分享日本潮流經(jīng)驗。根據(jù)張偉本人的介紹，這個社區(qū)的一端是日本優(yōu)質(zhì)用戶，輸出第一手的、最優(yōu)質(zhì)的 UGC 內(nèi)容; 另一端，則是對日系潮流和消費感興趣的中國女孩兒們。 然而最終卻因為政策法規(guī)的問題、用戶定位偏差的問題和“媒體人創(chuàng)業(yè)想當然“的問題，桃花島項目被叫停。消費社區(qū)不靠譜，張偉扭過頭來又拾起了公眾號。 新世相目前是一個三十幾人的團隊，分為內(nèi)容部、市場部、品牌部、產(chǎn)品部(含圖書館事業(yè)部)、技術(shù)部及行政財務(wù)等其他支持部門，大多數(shù)成員來自媒體，部分來自中國頂級雜志團隊。張偉曾表示，新媒體內(nèi)容團隊分為兩種，“一種是羅輯思維，一種是其他“。而他們想做的，就是成為類似于“羅輯思維“那樣的新媒體。目前，新世相粉絲數(shù)量有 100 萬左右，而團隊 30 個員工中只有 3 個人負責(zé)內(nèi)容，而商業(yè)化活動還偏多。但張偉也不止一次公開表示，新世相不是一家營銷公司。“操作這類爆款事件的目的有三個：提升品牌、漲粉以及賺錢，其中賺錢是第三個目標。“ 新世相的商業(yè)變現(xiàn)主要來自內(nèi)容上的品牌贊助和產(chǎn)品銷售。在品牌贊助方面，與新世相有過各種合作的包括天娛傳媒、如故、科沃斯機器人等等;在產(chǎn)品銷售方面，團隊僅花了不到一周的時間，便策劃出了“新世相圖書館“，目前每月限量一萬份，流量和流水都趨于穩(wěn)定。 商業(yè)模式是真像邏輯思維啊，但內(nèi)容形式卻越來越像咪蒙了。情緒化的表達，對病毒式傳播的癡迷、對品牌提升的狂熱、對閱讀量、粉絲量和收入的追逐。新世相未必會像咪蒙一樣寫出《致賤人》、《致 low 逼》和“助理月薪 5 萬“那樣的文案，畢竟品味、文化和有身份一直是張偉的“人設(shè)“。但如果你也是一個舊世相的老讀者，你會知道我在說什么。 張偉一直是坦誠的。如我一般從舊世相時期就跟著張偉的用戶，發(fā)出了不少的負面之聲，可對他來講，用公司層面的考量去跟用戶解釋，也沒多大意義。況且，情感也從未成為制約這位商人決策的因素。張偉的原話是：“不要說我變了，誰不會變呢。“以及“很多初心是應(yīng)該被改變的，只要有理由。“ 2016 年 8 月的一個凌晨，張偉在朋友圈發(fā)了一句話，“你從與文字搏斗的一生，闖進入了與數(shù)字搏斗的后半生“。現(xiàn)在他每天都在惦記的數(shù)字是，用戶數(shù)、閱讀數(shù)、估值、現(xiàn)金流量、持股比例、期權(quán)池““他曾在此前的一次受訪中做過一次對寫文字內(nèi)容「戰(zhàn)略性放棄」的表態(tài)，事后想想又覺不妥，想再澄清回來。可實際上，他在未來幾年將逐步遠離文章寫作基本是個可預(yù)計的事實。 2014 年，還在與文字搏斗的張偉，宣稱世相的所有文章都來自于他過去的閱讀和身邊為數(shù)不多的幾個朋友的推薦，并在每天的推送前附上一個“誰說不好都不肯放棄“的、親手寫下的 saying。2015 年 6 月 2 日，被莫名其妙地封號，他丟掉了 50 萬的粉絲，感到“傷感、遺憾、偶爾憤怒“。2015 年 10 月 10 日，他做了一張二維碼圖片，附上一句「世相回歸」的注釋，發(fā)到了新榜微信群里，在朋友轉(zhuǎn)發(fā)助推下，幾小時內(nèi)獲得兩萬多個粉絲。截至 13 日凌晨，粉絲逼近二十萬。 面對老讀者的指責(zé)和失望情緒，張偉說，“(用戶)應(yīng)該會體諒““可也不能這么要求他們。我對所有用戶的情感都很深。但情感是一回事，選擇是另一回事嘛。“ 在這篇關(guān)于營銷的演講的結(jié)尾，張偉沒有用他那個著名的 slogan，而是說“別著急改變潮水，先看看月亮“。這里的月亮，代指人情緒化的所在。slogan 改得這么自如，不知道還有多少老讀者可以跟他一起再繼續(xù)把這個月亮看下去。而目前看來，張偉越來越不像他過去對文藝青年們所號召的那樣了“““不要做潮水，要做河床“““而他本人卻已經(jīng)成為了潮水里最洶涌澎湃的一股了。

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