我的社交面會(huì)比較雜，認(rèn)識(shí)很多不同背景，不同境界的創(chuàng)業(yè)者。 有一批這樣的創(chuàng)業(yè)者，天天講概念，講模式，講各種靠譜不靠譜的想法，但對(duì)流量無感，對(duì)用戶獲取成本無感，對(duì)流量獲取成本完全沒概念。那面對(duì)這樣的創(chuàng)業(yè)者，我要跟他們講，用戶不是免費(fèi)來的，你的想法再好，用戶也不會(huì)自己送上門。講流量運(yùn)營，講用戶獲取，很多這樣的東西，讓這樣的創(chuàng)業(yè)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的基本運(yùn)營有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。 但也有另一種創(chuàng)業(yè)者，玩流量，玩信息不對(duì)稱，薅各種羊毛，非常善于互聯(lián)網(wǎng)的各種玩法，空手套白狼都能賺錢，然而，從不考慮用戶價(jià)值積累，靠搬運(yùn)，靠技巧，靠信息差，賺一票就跑，一旦被平臺(tái)封殺，就滿腹牢騷，今天罵百度流氓，明天罵騰訊壟斷，在這些人邏輯里，薅到了是他們自己的本事，薅不到就是平臺(tái)耍流氓。那么，其實(shí)遇到這樣的創(chuàng)業(yè)者，我也一直提醒，最好做一些有價(jià)值的積累，有自己的品牌，口碑，用戶存量?jī)r(jià)值，才不會(huì)被大平臺(tái)的策略和規(guī)則所限制。 知乎上有個(gè)熱門話題，叫做，知乎是怎么把SEO做起來的。我簡(jiǎn)單看了一下幾個(gè)熱門答案，不少人去炫耀自己的SEO常識(shí)和知識(shí)，然而，基本上，沒看到靠譜的。 真正答案其實(shí)蠻簡(jiǎn)單的，知乎以前其實(shí)對(duì)SEO是很鄙視的，最初整個(gè)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)對(duì)搜索引擎非常不友好，(基本上內(nèi)容需要登錄才能訪問)后來終于調(diào)整了一下，對(duì)搜索引擎友好了(不需要登錄也可以查閱內(nèi)容，而且有關(guān)鍵詞標(biāo)簽了，以及其他一些七七八八的細(xì)節(jié)吧)，僅此而已，知乎只是做到了網(wǎng)站結(jié)構(gòu)對(duì)搜索引擎友好，那么這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)有多高呢，差不多中國互聯(lián)網(wǎng)有超過六位數(shù)的站長(zhǎng)都做到的。但為什么知乎的百度權(quán)重那么高? 其實(shí)只有一個(gè)原因，這里面原創(chuàng)的，首發(fā)的內(nèi)容實(shí)在太多了，而且很多都是直接切中最熱門話題，經(jīng)常被其他媒體引用，這種大量熱門首發(fā)精品原創(chuàng)，是搜索引擎必須及時(shí)抓取及時(shí)更新的，這才是核心和關(guān)鍵!說出來很簡(jiǎn)單，但很多人就是看不到。 你去學(xué)SEO技巧，你去學(xué)知乎的內(nèi)容結(jié)構(gòu)，你賣弄各種SEO的所謂法門，你沒有大量精品原創(chuàng)，你靠做搬運(yùn)工，你也想復(fù)制知乎的權(quán)重? 我會(huì)說沒機(jī)會(huì)么，實(shí)話說，因?yàn)橐娺^各種流量高手，必須承認(rèn)還是有一些可能的，但如果突然一天被百度徹底封了，你不檢討自己，去罵百度流氓，自己想想合適么。 但很多人，我發(fā)現(xiàn)小密圈里也有這個(gè)現(xiàn)象，說起薅流量的技巧，說起薅羊毛快速變現(xiàn)的技巧，大家都很熱情高漲。每個(gè)人都想學(xué)到怎么把流量，把用戶快速薅到手，怎么能短期內(nèi)弄到100萬粉然后快速賺一筆。 這種例子是有的，這種創(chuàng)業(yè)者也是有的，但我說真的，我這里特別說明一下，可能很多人覺得我寫了挺多，其實(shí)，這種技巧，我真的不會(huì)! 別問我怎么搞快速搞到100萬粉絲，我現(xiàn)在13萬+的訂閱，很多都是看我的文章五年，十年的，我攢了十來年才攢了13萬+的訂閱，我怎么教你一個(gè)月薅100萬粉絲的招。 別問我怎么一天薅百度上萬點(diǎn)擊怎么搞，是的，我寫過點(diǎn)擊提權(quán)的原理，分享過一些SEO的工具，但請(qǐng)不要忘了我說過，SEO的最高境界是，你的品牌成為熱門詞，當(dāng)年淘寶封了百度蜘蛛，倆家撕逼的那么厲害;百度敢把淘寶，天貓這些關(guān)鍵詞給別人么?知乎對(duì)百度的不友好全互聯(lián)網(wǎng)都知道，百度為什么還給知乎那么高權(quán)重，用戶認(rèn)你，百度就不敢封你。 我以前講過案例，我?guī)团笥呀夥膺^網(wǎng)站，但這個(gè)是有前提的，對(duì)方網(wǎng)站的品牌指數(shù)過千，(不是刷出來的，是真實(shí)的網(wǎng)民自發(fā)搜索行為，而且持續(xù)性很強(qiáng))，我根本不用去了解，去解釋這個(gè)網(wǎng)站是否作弊，是否過度SEO，我就理直氣壯的扔這個(gè)搜索結(jié)果過去給百度產(chǎn)品經(jīng)理，我說你看看，一個(gè)過千指數(shù)的搜索詞，搜索結(jié)果第一頁全是山寨網(wǎng)站，你們覺得這個(gè)搜索體驗(yàn)合適么。 用戶認(rèn)你，搜索引擎自然認(rèn)你。SEO的確有技巧，甚至品牌詞的營造也有技巧，但前提是，你的產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)用戶是有價(jià)值的。 昨天有朋友找我請(qǐng)教，他們?cè)谖⑿派腺u一些生活消費(fèi)品，背后的廠商是知名大廠，線下也是常打廣告的那種，產(chǎn)品本身肯定是沒有問題，但是在獲取流量上不是很有經(jīng)驗(yàn)，想問問快速流量獲取的途徑，當(dāng)然也包括廣告購買的途徑。 那么，很慚愧，快速流量獲取的套路，我真的不會(huì)，搜索引擎優(yōu)化也不會(huì)，微信吸粉也不會(huì)。我能理解搜索的規(guī)則，能理解平臺(tái)的規(guī)則，甚至也能理解一些流量達(dá)人的套路，但我自己從真的沒做過任何這方面的嘗試。 那么廣告采購，我們也做，但主要是做海外，海外簡(jiǎn)單，主要就倆平臺(tái)，facebook和google。我們做的不敢說好，但也不算差，差不多平均水準(zhǔn)之上總是有的，我跟合作伙伴也老實(shí)說過，數(shù)據(jù)可以，按行規(guī)能賺錢的產(chǎn)品，到我這邊來推，也能賺錢，也能推出去，不會(huì)砸手里;數(shù)據(jù)不行，按行規(guī)賺不到錢的產(chǎn)品，也別指望我能推出花來，我們也接不了;我知道有些精通流量的團(tuán)隊(duì)能把一些不咋樣的產(chǎn)品也推起來，我們不行，我們就會(huì)老老實(shí)實(shí)的做本分的投放。 那話說回來了，還是產(chǎn)品最重要。 回到昨天朋友的那個(gè)問題，我跟對(duì)方說，我說你在搞流量前，先抓倆指標(biāo)，第一，復(fù)購率;用戶的重復(fù)購買率;第二，自傳播率，你發(fā)展一個(gè)用戶，對(duì)方自發(fā)為你帶來幾個(gè)用戶?。 當(dāng)然，復(fù)購率要看品類，你不能指望類似床墊，沙發(fā)，嬰兒車，婚紗這種產(chǎn)品復(fù)購率會(huì)怎樣，但他們的產(chǎn)品是日常消費(fèi)型的，復(fù)購率是很關(guān)鍵的指標(biāo)。自發(fā)傳播，我們知道多級(jí)下線傳銷也好，拼團(tuán)也好，都是發(fā)動(dòng)群眾傳播的招數(shù)，但如果沒有拼團(tuán)，沒有傳銷，用戶會(huì)不會(huì)替你傳播，帶來新用戶? 為什么看這兩個(gè)指標(biāo)，這兩個(gè)指標(biāo)好，說明什么，說明你獲取的每個(gè)用戶的轉(zhuǎn)化價(jià)值高，如果你這兩個(gè)指標(biāo)比同行好，那么你跟同行，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去拼廣告，同樣廣告，你拼的起，他拼不起。你就盯著競(jìng)品看，他在哪里投你就去哪里投，他投多少你就投多少，對(duì)方就是拼不過你。如果你這倆指標(biāo)不好，也許你今天薅一點(diǎn)流量，明天薅一點(diǎn)用戶，后來找到個(gè)便宜的廣告渠道，你也能賺錢，最后教育完市場(chǎng)，還都是你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。 最早，百度還是跟3721拼市場(chǎng)的時(shí)候，當(dāng)年3721的銷售能力遠(yuǎn)勝于百度，但百度有個(gè)業(yè)務(wù)核心指標(biāo)遠(yuǎn)高于3721，就是客戶續(xù)費(fèi)率。當(dāng)時(shí)的負(fù)責(zé)人說，只要這個(gè)指標(biāo)維持50%以上，一切其他都是小事。 其實(shí)，不只是電商賣貨，很多領(lǐng)域，這兩個(gè)指標(biāo)都適用。 一個(gè)小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，薅點(diǎn)流量，賺點(diǎn)錢，我說過，只要保持底線，不違法，不坑人，不騙人，不賣假藥，也能理解，畢竟吃飽飯是第一位的。但如果你只滿足于這個(gè)，今天薅點(diǎn)這個(gè)，明天薅點(diǎn)那個(gè)，講真一句，這生意既做不長(zhǎng)，也做不大，而且，也別來咨詢我，我是真不會(huì)那些。

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