發布時間：2022-6-4 分類： 電商動態
[鄉鎮學校]樂“認識并發現未來！”4月12日，文化旅游產業先鋒峰會在上海隆重舉行。鄉鎮科技創始人劉曉軍與與會者分享。劉曉軍：今天的主題是共同認識和發現未來，以及未來是什么。從積極的方面來看，這是一種趨勢。人們爭先恐后地一起做事。從負面來看，這是一個謊言。我們使勁吹。吹完之后，有人會意識到這一點。我沒有意識到這一點，一定還有其他人意識到這一點。今天，我們談論的是一種趨勢和愿景。首先講一個小故事，穿越和相遇的故事。首先，在成為一所農村學校之前，我們創建了一所學校。葉果和我，這位聯合創始人，想為所有酒店和餐飲業建立一個精確的營銷系統。我來自產品研發部門。葉果從事營銷和銷售，還投資了連鎖餐廳。我們一見如故。我們是高中生，有足夠的信任，可以相互補充。所以我們開始建一所學校。易國會員已接近1000萬，今年開始盈利。我們覺得我們必須在生意上獲利。小海龜是學校的標志。現在很多人說，我使用這個標志的時間越長，我就越相似。湘牌是一牌的控股公司，這也是一次非常重要的產業飛躍。你為什么開始做湘派？2016年10月26日晚上，一位可靠的朋友邀請我們添加一個大個子。大個子是老朱，朱生軒老師。這張照片是老朱的辦公室。我們到達時很驚訝。我們互聯網公司的辦公室都是白色的墻壁，上面掛著戰斗和殺戮的橫幅。當我們像老朱一樣來到設計師的辦公室，坐下來聊天時，我們感到非常震驚，我發現他在兩個不同的行業。他談到了農村建設和一號文件。在老朱的眼里，我把他定義為一個庭院農場主。聊天后，我覺得文化旅游圈似乎非常需要我們。一派在餐飲圈做的很多事情都可以帶到文化旅游圈，并迅速產生價值。一位設計師和一位建筑師在山對面的互聯網圈子里看著兩個人。我們很友好，想和老朱一起玩，在文化和旅游業做一些偉大的事情。所以我開始了解這個行業。當時，我覺得高端民宿不再是我們想象中的山里農舍。它的售價為每晚25-5000英鎊。人們愿意開八個小時的車，住一晚再回來。這是消費升級。許多人愿意花更多的時間和金錢。他們根本不追求性價比，只追求經驗。我們還了解了周邊政策。如果我們決定這樣做，投資者必須支持我們。我們需要對市場規模進行初步研究。江蘇一直想建設100多個特色城鎮和農村綜合體。云南有600多個古村落保護和吸引人們玩耍。浙江還想建設100個特色小鎮。每個省、市、縣都想這樣做。市場規模足夠大，我想我必須進入這個領域。我們還拜訪了寄宿家庭的主人。從周一到周五，生意有點清淡，甚至可以用“荒涼”這個詞。許多民宿業主受感情驅使，過著自由的生活，但這種感覺仍然存在一些差異。如何從自由意志轉變為自我控制，需要做好管理工作，引入客流。許多人問我，民宿的價格是否有問題。多少才是吸引客流的合適價格？我說你不是季節性酒店。它們有不同的價格。同一個房間的價格可以從300多個波動到700多個。無論如何根據實時預訂數據調整價格，后臺都有預訂需求。然而，由于交通不足，民宿無法做到這一點。即使今晚調整到300，也不會有人一次開車進去幾個小時。我們是互聯網和文化旅游圈的朋友。我們認識家庭旅館的主人。我們現在知道家庭旅館是什么樣子了。但是如果你問我們周圍的朋友，他可能會認為是農舍風景區的住宿或酒店。他們需要被帶去參觀，給他們一個令人震驚的視覺沖擊，以激發消費沖動。因此，這并不是你的劣質產品或錯誤的操作方式，然而，交通還沒有真正進入這個行業，許多人需要共同努力才能把它帶進來。需要什么樣的人，誰來做這件事？大部分文化和旅游圈都是CRM、酒店管理系統和OTA平臺。如果這個圈子里的內部交通不能解決這個行業的問題，我們就必須想辦法從其他行業帶來交通。誰能做到這一點？一個人和一家公司做不到，所以我們一起去吧。所以今天，2017年4月1220日，香排，我們到了！我們產品的第一部分是全案會員管理系統，這是我們已經存了兩年多的智能營銷系統，包括線上和線下服務、智能WiFi、智能POS機、熱門智能電源銀行等平臺。除了將食物送到嘴里的場景外，其他與文化和旅游運營相關的場景也已連接，這可以快速將與您相關的流量帶到您的平臺上，形成一個龐大的用戶信息庫。基礎越大，你的營銷推動效果就越好。標簽管理對酒店業主來說非常重要。食宿業有很多家族文化。我們在后臺有一個系統來幫助你寫下客人的標簽。自動標簽包括WiFi接入、預訂等，手動輸入的標簽包括他們想帶狗。我會幫他們準備籠子或狗糧，下次他想再次入住時，你可以查看他的手機號碼并獲取用戶標簽。您可以直接做好準備，將服務體驗發揮到極致。有豐富的權益組合。現在有許多營銷組合，包括優惠券、優惠券、儲值點和常客。我們在后臺實現了所有權益。根據不同的客戶需求，我們啟動推送。做出靈活的決策以激活消費。你不需要再做宣傳冊了。你可以在一小時內發起營銷活動。你可以讓一個有特定標簽的客戶離開，停留兩天，等等。我們所服務的客戶群，包括酒店和餐飲品牌，包括文化和旅游圈的B＆B、農村綜合體和商業綜合體，都可以使用。產品的第二部分是聯合運營系統。不同品牌對不同地區的目標客戶群進行了準確的分類。我如何從其他品牌和行業獲得流量，如何與他們進行聯合精準推送？例如，我選擇了江蘇省蘇州市昆山區，推出了三個品牌。這三個品牌如何聯系在一起？在我們的體系中，他們都是合作商戶，他們對相應的消費形式擁有相應的權益。例如，如果他認為元社的客戶群與他一致，他應該向他開放。只要協會在我的后臺進行，品牌就可以與會員一起推動這一權利。這就是聯合營銷的概念。聯合運營系統為哪些客戶提供服務？例如，蘇家文化創意小鎮和文化旅游環線等農村文化旅游綜合體的運營商可以使用我的系統。許多民宿聯盟負責其中一個民宿品牌。他們都想為自己的品牌找到更多的流量。沒有公平，就難以操作。我們需要一些第三方運營商將這些品牌與我們的系統打包，這樣的模式更有前景。在第三部分《運營商矩陣》中，劉曉軍透露，湘牌正準備在全國范圍內招募運營商。平臺可以將合作的優質品牌資源輸出給運營商。同時，運營商充分發揮本地資源優勢，導入區域資源，與平臺合作運營，共同為目標客戶提供營銷服務，創造收入。例如，蘇家周圍有幾十個文化和旅游集群。我們調查了大約500種類型的企業。以蘇家為例，這個綜合體的運營剛剛開始
