杭州九盛路9號東方電子商務園，這幾年風頭正盛的貝貝網就坐落于此。這是一家以快而著稱的企業，作為中國第二陣營的代表性電商公司，貝貝網只花了兩年時間，就在流量、日活躍度和用戶使用市場等方面遙遙領先。而且，“快“的理念已經烙印在整個團隊身上。 作為創始人，“快“更是張良倫身上的標簽。他的桌面上，沒有一般辦公室慣常所見的茶壺茶杯等“慢生活“的道具，只有一個雞蛋樣的機器人和幾瓶礦泉水。喝了兩口礦泉水，他就開始迅速進入話題，聊起自己的創業經歷。 2009年，碩士畢業的張良倫選擇阿里作為自己事業的起點，僅僅兩年之后他便開始創業的征途，所創辦的米折網曾經位列當時返利行業的前兩名。成功之際他又謀劃了二次創業，一頭扎進母嬰行業。不到三年時間，貝貝網成為國內銷售規模最大，用戶數量最多的母嬰垂直電商，而張良倫更被業內稱為馬云之后的電商小巨人之一。 自古英雄出少年，在快節奏的迭代下，張良倫用貝貝網的成功，證實了從商這一選擇的正確性。但如今的他卻并不愿意多談這種“快“。“創業是一條動態變化的路，創業者既要接受企業的高速增長，也要享受在平穩發展中醞釀變革，再謀高速增長。“當貝貝網轉換進入另一條跑道，張良倫更想用貝貝網在資本寒冬下的盈利數據，向外界表明，他不會只是一個曇花一現的85后創業新貴。 越是差的市場環境 越可能誕生出色的公司 剛剛過去的一年，對于互聯網從業者來說，聽到最多的一個詞或許就是“資本寒冬“。投資人的錢不好拿了，創業神話破滅了，大多數創業公司都在苦苦地維持。 最冷的2016年冬天，貝貝網宣布已經實現盈利。無論對于電商行業還是整個互聯網創業領域，這都算是一個重磅消息。燒錢燒不出一個未來，實現健康可持續增長，貝貝網讓一眾創業公司艷羨。 “越是差的市場環境，越可能誕生出色的公司。“張良倫說，公司從2016年10月開始，實現了較大規模的連續盈利。從融資“定生死“到盈利“自造血“，這一時間，比張良倫原先預計的，要早了半年。 “選擇比努力更重要。“這是張良倫對商業世界的認識。這半年的時間差，正是張良倫自己選擇的結果。 事實上，在去年7月貝貝網的上半年工作會議之后，張良倫就開始調整自己的節奏和策略：“以前是在追求規模的過程中，盡可能多地實現毛利。現在則是要求在實現盈利的前提下，再去追求健康增長。“ 策略的改變來自于環境的變化。“你所處的位置是否相對安全，非常重要。高速公路上輪胎爆了，也不能急踩剎車馬上停下，但現在貝貝網已經進入了下半場發展階段。“ 這樣的自信是有數據來支撐的。作為電商行業的后起之秀，貝貝網創立雖只有兩年多，卻已擁有7000萬媽媽用戶及千萬級APP月活，“從公開數據看，所有基于APP的數據，我們都領先同行業第二名五倍以上。“張良倫說，其實，不管是多少倍，貝貝網已經處在了一個相對安全的位置。2014年“2016年，這三年是電商行業的風口，是成就貝貝網最重要的因素。天時已過，再進入這個行業已經相當不易，更別說跟行業老大展開競爭了。 而另外一個背景，是他基于自己對互聯網的預判，對經濟的預判。互聯網人口紅利已經過去，基于這樣的判斷，對公司發展做了適當調整。 “現在覺得很慶幸，爭取了半年的時間差。現在我就不會太擔心活著這個事情，心態會比較平和，會去布局未來。“ 拋開奶粉紙尿褲 帶著阿里基因去做電商 張良倫口中的未來，就是媽媽經濟。從選擇做母嬰的第一天起，他就從未滿足只在這個垂直領域里面當老大。 2009年，張良倫碩士畢業。在大學里一直折騰，從賣東西到自己寫代碼創立電商網站，張良倫很快確立了自己未來發展的方向。 “我是適合經商的，要經商就要去最專業的公司。“基于這樣的心態，學信息與通訊工程專業的他，沒有按部就班成為研發工程師，而是加入阿里巴巴，成為一名產品規劃師。 帶著259991的阿里工號，張良倫兩年內連升兩級，成為阿里巴巴高級產品經理，負責旺鋪等業務，任職期間，因主導旺鋪免費而名聲大噪。 按照阿里的慣例，旺鋪需要付費才能開通，這一度也是B2B付費產品的重要組成部分。而張良倫則提出，把這個收費項目變成免費項目，讓普通會員不花錢也可以開通。這引起了整個付費部門和總監級高層的反對。 對于一個剛入職不久的員工來說，難度可想而知。但一個成功的人必然能堅持自己的主張，經過再三艱難地溝通，旺鋪免費這一舉措得以落實，而最終的結果也使付費部門增加了免費會員的活躍度，并通過一些收費功能增加了最終的營收。 為一個目標全力以赴，不妥協、不放棄，張良倫的阿里基因，在后期創建貝貝網的過程中，也起到了至關重要的作用。 在阿里兩年的學習和沉淀后，張良倫開始創業。他離開阿里，拿了20萬元天使投資創立米折網。 從淘寶返利起家，再擴展到導購業務，年傭金收入過億，兩年時間成為返利行業前兩名。看起來形勢大好的時候，因為一次短暫的淘寶政策調整，張良倫感受到了危機。 米折網沉淀下來的大量數據為他提供了方向參考。“3C京東已經稱老大，圖書是當當稱霸，女裝也已經有了唯品會、蘑菇街等，細分行業里的第三名是沒有前途的。剩下的品類中，母嬰的數據最大，所以我選擇了母嬰。“ 但是，從紅孩子開始算起，10年來沒有形成一家真正的母嬰電商大公司。張良倫要獨辟蹊徑。 彼時，代購正熱，別人是從跨境標品奶粉、紙尿褲做起，通過低價促銷，很容易就把交易額做上去。但他認為奶粉、紙尿褲價格透明，用戶黏性低，是典型價格敏感產品，很難賺錢。他決心要從非標品做起，從童裝切入。 非標品的難度當然遠遠大于標品，一開始就是最笨的方法，張良倫帶著招商的同事去溫州、湖州產業帶，參加協會活動，積累行業人脈。而到現在，利潤空間更大的“非標品“已占貝貝網全部銷售的85%。 “從阿里系出來，有阿里的基因和思維方式，也沒有歷史包袱和思維固化，我們會更理解電商，在理解的基礎上去迭代創新。“張良倫說。 永遠在跟時間賽跑 用科技去重新定義新零售 2014年4月，貝貝網上線;同年8月，獲互秀電商、高榕資本、IDG資本億元級注資;10月，月銷售額破億元。 2015年1月，獲IDG資本、高榕資本、今日資本、新天域資本1億元投資，估值近10億美元;當年11月11日，17小時銷售額破3億元。 2016年6月，貝貝網宣布完成1億美元D輪融資;同年12月，宣布已經實現盈利。 成立三年，貝貝網如火箭一般的速度躥起，其成長之快令同行側目。 “有做線下企業的朋友，還有那些傳統行業，比如經營餐館的，你可以慢慢去打磨。但在互聯網領域創業就是這樣，前兩年，只能快，只能不斷去攻城略地，遠遠甩開競爭者，不快你就死了，一直甩開他們，才能讓自己安全。“張良倫說。在看他來，創業雖然是一場馬拉松，但也要用百米沖刺的速度來奔跑。對于創業者而言，任何一個季度都足以改變一個行業。 快，是貝貝網的特色，也是見到張良倫的人，對他的最直接評價。與他說話，必須十分集中注意力，因為他語速極快，稍不留神就會錯失重要信息。今日資本連投貝貝網三輪，其創始人兼總裁徐新曾說，張良倫令她印象最深的就是說話速度快，邏輯思維強，他的骨子里是有創業基因的。 張良倫所說的“快“還包括“快速學習“的能力。作為一名學霸，張良倫5歲上學，23歲碩士畢業，這是他10多年學習生涯積累的習慣。 “大學時有一陣，其他科目考試都能提前半小時以上交卷，但英語不行，每次都急著才能把考卷做好。“他發現問題出在英語閱讀上，花在這上面的時間太長，于是他給自己硬性規定，每篇文章必須在3分鐘內讀完，而且讀完不看第二遍，就把選項填好上交。 “一開始沒讀懂，錯了很多，但一段時間訓練下來，發現正確率就上去了。快和慢就是種習慣，快不會讓你失敗，慢也不一定會讓你成功。“ 這是剛過而立之年的張良倫的最大感觸。貝貝網的第一階段，是打造成母嬰人群消費的首選入口，通過兩年多的時間已經做到了。第二階段，是圍繞25“35歲的女性人群，成為一個家庭消費的入口，也即張良倫口中的“媽媽經濟“。張良倫說，女人已經掌握了家庭決策位置，從媽媽經濟入手，切入女裝、鞋包，還有居家，貝貝網已經在嘗試，增長也不錯。接下去的兩三年，貝貝網的“商業模式會更穩健，但節奏不會變慢“。 在張良倫看來，即使貝貝網如今已是最大的母嬰購物平臺，成為行業中絕對領先的領導者，但市場沒有時間讓你停下來享受勝利的果實，“貝貝網在過去三年里面，幾乎參加了中國電商最慘烈的競爭，才達到如今的位置，當所有員工都在等待慶功之時，這其實只是垂直電商之爭結束了，馬上又要進入中國整個電商的競爭。“張良倫認為，“變革很容易，只需要排除一切雜念走下去，最煎熬的是做出變革的一瞬間取舍。“ 張良倫說：“貝貝網不會是下一個京東，如果跟寶潔、沃爾瑪、阿里、京東一樣的經營方式，我是不可能成功的。現在大家都在提新零售，貝貝網的未來，不再是一家互聯網企業，我要用科技去變革零售。中國的零售永遠都有機會，只要抓住時間差，順應消費升級，就可以贏得下一個零售的窗口機會，我會突破一些界限，重新定義行業。“

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