最近，被米其林餐廳刷屏的朋友不知有多少?筆者反正是被刷屏。 米其林，大家都知道是一家法國輪胎制造商，“大白“的形象可以說深入全世界各國人民的人心?？扇思移涂缃绯隽耸珍浉鞯孛朗?、餐廳的指南《米其林指南》。有句話說得好，如果你沒有去過米其林指南上的餐廳，都不好意思說自己是資深吃貨。這不，今年《2017年上海米其林指南》剛一落地就在國內掀起了一陣旋風。 法國輪胎企業米其林跨界玩得好，這不僅讓筆者想起了國內專車市場的另一家企業易到。在競爭激烈的網約車行業里，易到可以算是一個異數。因為它不像滴滴這樣的小伙伴，通過外延式并購，不斷擴大規模，而是利用自身的出行平臺優勢，牽手500強企業，延展出行背后的生態圈。最近和必勝客的合作就是一例。 據筆者了解，近日易到牽手國際快餐巨頭百勝餐飲旗下-必勝宅急送品牌，在探索差異化生存、商業盈利之路上再次為出行行業樹立范本。 牽手500強企業，不斷跨界 回顧一下《米其林指南》的歷史，可以追溯到1900年。當時米其林輪胎的創辦人出版了一本供旅客在旅途中選擇餐廳的指南《米其林指南》。內容為旅游的行程規劃、景點推薦、道路導引等。《米其林紅色寶典》(又稱《米其林紅色指南》)則每年對餐館評定星級。今年在中國一落地，便引發了各界關注。 作為網約車平臺，與出行場景聯系更緊密的易到，其在殘酷的競爭里也選擇一條差異化之路，即不斷延伸出行背后的場景。 與百勝等500強企業的合作推出目的地計劃，即是一例。據了解，從即日起至10月30日，通過易到App內的“目的地直達“專屬頁面，選擇“必勝宅急送“并注冊成為必勝宅急送宅咖會會員，即可獲贈新用戶“免外送費新人禮包“，享訂餐產品滿39元免外送費優惠(每位用戶限一次)。此外，加入宅咖會還可享受每月17日的折上折、0元試吃、生日禮物、逢3有禮等專屬優惠福利，優惠權益覆蓋必勝宅急送全國送餐范圍。 作為世界500強企業百勝餐飲旗下品牌的必勝宅急送在甄選合作伙伴方面一向格外嚴苛，此次合作，易到成為了必勝宅急送的合作品牌，某種程度上對于易到來說，無疑是對其自身品牌的一種加持。 今年8月18日，易到宣布目的地計劃正式啟動，中國第一家人文酒店-亞朵成為易到目的地計劃的第一位合作伙伴。通過易到App內的目的地計劃專屬頁面，選擇亞朵酒店并注冊，即可領取“易到會員專屬金卡“享受房價88折優惠及200元專屬紅包，這個優惠幅度設置已經超過了亞朵酒店金卡會員的權益。此后，易到的目的地合作伙伴便越來越多。 對于易到來說，目的地計劃僅是一例。 在不久前的9月14日，蘋果公司公布iOS 10正式版。本次更新，Siri首次接入了不少中國的第三方服務平臺，比如網約車領域的易到。用戶無需打開軟件，通過Siri就可以完成對第三方軟件的操作。 當時也有業界人士分析：“蘋果在選擇開源對象方面一直非常嚴格和謹慎，選擇易到這樣的品牌更看中的是其中高端品牌形象，而易到目前也已經是國內出行行業的第二，在品牌影響力層面對彼此都有加持的作用?！?易到從品牌創立伊始，便將用戶定位于中高端人群，并一直注重其高端形象的打造。2016年初，更是提出了“三高一低“的運營策略，即“高素質司機、高素質乘客、高品質車輛“。一低則是用車成本低。 這些世界500強企業選擇易到，無疑與易到的品牌定位有關。而更深次的原因，或者是這些企業更加注重易到高頻流量入口的價值。 基于出行場景的生態圈 移動互聯網時代，APP以其獨有的產品形式和經營生態壟斷了幾乎所有入口。能夠成功的APP大多事依據場景記憶培養消費者的條件反射，比如微信等均屬于這一類。與類似微信這種基于社交的高頻消費產品，易到本身是基于出行場景而生的一款高頻消費產品。 這種先天優勢，無疑讓易到一出生就奪得了市場先機。但從另一面來看，出行市場的競爭很殘酷。在專車行業，競爭對手們無比強悍。從擁有的各種資源、吸納資本的能力到競爭時的手段，競爭者都不會留給行業成員太多喘息的機會。這種殘酷，從易到總裁彭鋼接受媒體采訪時的表態亦可見一斑。 “出行市場很殘酷，只要你哪天沒錢了就一定會死，而且死得很慘，所有人都在流血。你要玩下去，就必須要在冷酷的冰雪里面不斷流血，同時找到新思路?！耙椎娇偛门礓撛诮邮苊襟w采訪時的一句話道出了網約車市場的殘酷。 去年10月，攜帶著自身“共享經濟“基因的易到，被樂視控股。此后，易到又繼承了樂視敢于打破常規、勇于挑戰的基因。而基于自身高頻流量平臺而進行的場景生態圈建設，或許就是彭鋼所說的“新思路“之一。 利用自身的平臺優勢，不斷跨界與連接，把生意還原到具體場景之中，對于易到和合作者來說，均是雙贏。 比如蘋果選擇易到，無疑是易到作為國內出行平臺，可以實現對其的導流。而易到通過與Siri發生鏈接，不僅強化了自身在消費者心中的定位，同時也可以透過蘋果終端，利用自身的軟件，打造更多的消費場景。 而在與百勝的合作中，顯然對手除了看中其高端品牌的定位之外，也是看中了易到流量入口的優勢。因為，在與百勝旗下必勝客的合作中，“宅咖會所有特權/優惠福利均以電子優惠券的方式放入賬戶，僅限官網消費后使用，部分優惠券有產品滿額條件?！斑@無疑可以順利實現從易到到必勝客的一次導流。 同時，易到與百勝合作，也因為百勝在遴選合作伙伴時的嚴格，而讓易到的品牌得到更多的認可。 另據筆者了解，在易到基于出行場景的生態圈建設中，最重要的金融板塊將逐步完成拼圖。易到與平安集團等在保險、金融等領域的合作也將逐步展開。二者將通過出行和金融之間的跨界，而服務上的互助以及用戶流量的轉化。 作為生產輪胎的企業，米其林推出米其林指南的這一舉動，無疑是其產品背后場景的延伸。據了解，米其林第一本紅寶書出版至今，米其林的足跡已經遍布五大洲，跟著它吃遍全球成為旅行好者探索世界美味的黃金指南。對于米其林說，這種跨界也讓其品牌獲得了更多的認同。 而易到也利用不斷的跨界，通過出行平臺與各種生活場景發生鏈接。這不僅讓易到用戶享受到多樣化的產品和服務，還可以將易到長久以來積累的高品質、強購買力用戶群導向合作伙伴，實現用戶價值共享，從而實現整個場景生態圈的良性循環。

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