9月30日文：近年來，微商在“新興經濟，大眾創業“的驅使下，獲得高速發展，大家發現自己的朋友圈充滿了各種微商廣告，不只販賣商品，還呼吁民眾加入所謂的創業團隊。 不過，最近微商的負面新聞頻繁爆出，有媒體表示，微商不見商品只見培訓，類似變相傳銷。而傳銷的手段廣泛地被微商所運用，有違法律，不能讓其借微商的外殼“重生“。當然還需要增強網絡監管，同時也需要民眾保持警惕，免入微商傳銷的消費陷阱。 央視曝光微商傳銷的消費陷阱 日前，央視網報道稱，現如今，微信的用戶規模不斷擴大，最新統計數據顯示：目前微信用戶已經達到8億人次。龐大的用戶規模也催生出了一種新的商業模式““微商。 隨著微商的發展，一些別有用心的人開始動起“歪腦筋“。聲稱只要加入他們的微信銷售團隊，坐在家里就能輕松掙錢。真有這么好的事嗎?而據記者調查，一家名為“自然陽光“的微商聲稱為直銷，實為傳銷。 其實，早在去年5月23日的時候，央視就曾報道了國內首例微信傳銷案，自稱“亞洲催眠大師“的陳某說著“月入百萬“的口號，在南京、上海等地上課，教人玩轉微信，還讓民眾購買一些課程的代理權、發展新會員，由此斂財460多萬元。 對此，有業內人士表示，微信的虛假繁榮遠遠不止目前已經爆出的這些咂舌案件。 第一，利用熟人關系，信息不透明 微商最初消費的皆是熟人關系，而賺熟人錢的最大弊端是不小心得罪朋友，則會影響數以百計的熟人圈。還有微商與淘寶電商背道而馳，讓信息變得不對稱，價格不透明，呈現更多層級關系。 第二，假冒偽劣產品盛行 此前，據廣東省消委會分析，消費者抱怨的問題主要匯集在商品質量與售后保障方面，反映在購買的商品沒有售后服務、商品有質量問題不能退貨，商品使用出現問題不能保修等方面。有網購達人爆料，微商所兜售的名牌、大牌，幾乎80%以上全是假貨。 第三，準入門檻低，隨意上架產品 微商的準入門檻很低，有時甚至只需購買100元左右的商品，就能夠成為一名微商代理，通常情況下前期投資較少。以及微商不經審核，就可以隨意上架產品。 總的來說，微商一直以來就被許多爭議籠罩著，營銷方式零亂、產品質量良莠不齊、監管匱乏。雖然與傳統的傳銷存在差別，但始終都擺脫不了傳銷的“陰影“。 沒有電商基因的微商難以發展 據百度2015年發布的知道大數據可知，有55.4%的微商進貨渠道來自“上家“，91.55%的微商每月成交的客戶數在10人以內，而月銷售額低于1萬元的比例高達97.18%，而事實是，大部分的微商都不賺錢。 有業內人士分析，目前，許多微商都停滯不前，無法發展下去。主要原因包括以下幾個方面： 其一，新廣告法的影響。新《廣告法》規定，自然人在自媒體發布廣告同樣需要承擔相應的法律責任。包含微博、微信等自媒體，網站、甚至手機APP等都歸入互聯網廣告的監測范疇。一經發現轉發廣告有違法情況，發布者也要承擔相關責任。由此可見，微商也必然會受到新廣告法的限制。 其二，用戶沒有微商購物習慣。阿里電商已深入人心，一提及網購首先想的是淘寶、天貓，而提及社交則首先想的是QQ、微信。這種心理在已經形成習慣的情況下，是很難改變的。而對于用戶而言，購買習慣通常是決定購買行為的第一要素。 其三，監管漏洞，不符合市場公開透明可選擇原則。事實上，國家工商部門早在2014年就已經出臺了《網絡交易管理辦法》。其中，第七條規定，從事網絡商品交易及有關服務的經營者，應當依法辦理工商登記。 可是，目前大部分的微商仍舊沒有辦理相關證照，存在監管漏洞，完全不符合市場公開透明可選擇原則。 其四，騰訊做社交關系，沒有電商基因。微信是以社交工具為載體，朋友圈推廣難以和電商融合。微信不能向電商模式趨近，因為成為電商社區的話，將意味著徹底的轉型。因此，想做到和電商相似的規模化，目前來說無法實現。 如今，微商已呈兩難的局勢。銷售模式的很難逾越，朋友圈不太會變為微信的商業模式。加之朋友圈的地域和人數限制，使得其規模化是難以成形。這種龍蛇混雜的社交電商，也讓民眾難以接受。 模仿淘寶電商模式，將微商打通是出路 早前，央視就將“微商傳銷“定義為三大特性：1.做代理無需加盟費用，直接購買貨物就可以成為銷售代理;2.品牌代理有多個層級，拿貨越多，層級越高，而最高等級的代理商則需要一次拿貨數萬元以上;3.每個層級的代理拿貨價格不同，賺層級差價得到的收入要遠高于直接銷售，越高級別的代理依靠發展下級代理獲得的收入越多。 因此，監管微傳銷的事項已刻不容緩。中國政法大學資本金融研究院網絡經濟研究中心主任武長海表示，微信等社交平臺作為微傳銷的產生工具，對微傳銷有著自我審核和自我控制責任。社交平臺應該加大參與技術開發的力度，對傳銷行為進行24小時網絡巡查，對微傳銷的各個傳播路徑開啟徹底清查和整頓以及執行實名制管理等。 另外，有業內專家表示，社交平臺還應出臺上架產品審核機制和完善的投訴條款。 其實，模仿京東、淘寶的電商模式，將微商打通，也是未來微商發展的一個方向。建議淘寶賣家把老客導進微信，通過朋友圈營銷和擴散淘口令，最后淘寶成交。 未來，微商平臺或由渠道向生態轉變。由渠道延展的移動社交購物平臺將出現包含商品、社交、終端、平臺以及第三方等的多元化生態。還有，微商將給社交平臺帶去活躍，但需要良性保持下去。以及，在傳銷模式被媒體不斷曝光后，傳統微商的社交信任已被損壞, 微商需要重新創造健康的社交信任。

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