熟悉視頻江湖的朋友都知道，秒拍、小咖秀、一直播，這3款家喻戶曉的產品，都來自同一家公司““一下科技。在完成2億美元的D輪融資之后，一下科技這家公司估值超10億美元，已經躋身“獨角獸“的行列。 很少有創業者，能像一下科技的創始人韓坤這樣，在不到2年的時間內，連續開發出3個“爆款“。韓坤似乎總能在恰當的時間，做出恰當的決定。 近日，娛樂資本論(微信公號：yulezibenlun)與韓坤深聊了一次，談產品，談創業，談戰略。原來，看似順風順水的創業背后，韓坤也走過多次彎路，也曾經面臨結盟微信還是微博的兩難抉擇。 回顧他的互聯網創業之路，韓坤從搜狐夜班編輯做起，一路做到chinaren總編輯，隨后與李善友共同創立酷6，但又在酷6上市之后選擇離開，創立一下科技。 過去的每一段創業經歷，都讓韓坤在今天少犯無數個錯誤。韓坤告訴娛樂資本論，其實CEO要做的就是幾個關鍵的抉擇，可能一年只有一兩次，戰略選對了，公司就會事半功倍。 “產品經理驅動，還是內容驅動，秒拍選擇了后者“ “如果我們創業的前3年什么都不干，天天睡覺，2014年的時候再干，我們現在也能發展到目前的樣子。“韓坤的這句話聽起來無奈，但卻反映著秒拍的現實。 2011年，韓坤帶領團隊開始了短視頻創業。但在當時，無論是市場環境，還是用戶習慣，對于短視頻平臺來說，都有點太早。2014年4月，美圖秀秀旗下的一款短視頻產品““美拍，上線了，并成為秒拍的強勁競品。 盡管當時短視頻江湖已經有秒拍，以及騰訊旗下的微視，但依然擋不住美拍地強勢崛起。這款產品在9個月后用戶激增。單從用戶量上看，美拍一度趕超秒拍。 為了應對美拍的競爭，韓坤最初能想到的方法就是通過模仿，然后超越;微視也在采取同樣的策略，但這個跟隨策略帶來的結果并不理想。 后來，在一次碰頭會上，團隊重新分析了美拍和秒拍的優劣勢：美拍更像是一種工具，創新的驅動力來自產品經理;而秒拍應該在運營和內容上發力，才有超越的希望。 韓坤被這樣的提議一下子驚醒了，他曾在搜狐做過多年的編輯，還做過chinaren的總編輯。“我做編輯這么多年，在內容方面這么有優勢，就應該在更加擅長的領域進行突破。所以，我們轉頭開始做內容。工具一旦沒有產品經理的創意可能就不行了。但內容，每天都是新的。“ 2014年的“冰桶挑戰“，成為秒拍快速獲得用戶的重要節點。 當硅谷領袖們紛紛傳播“冰桶挑戰“的視頻，秒拍迅速組織了很多明星用秒拍拍攝視頻，再通過新浪微博轉發，吸引了一大批用戶。 韓坤這樣總結秒拍發展歷程中的用戶增長最快的幾個契機：2014年通過冰桶挑戰，秒拍把自己救活了，2015年春節的“大拜年視頻“，又吸引了一大批年輕的學生用戶;再加上，2015年的網絡大提速，視頻用戶基數不斷攀升，秒拍也受益匪淺。 他給團隊定的目標是，2015年年底的時候，整個秒拍的播放量要到2億次。因為當年優酷上市的時候，播放量就正好達到了2億次。結果，到2015年1月份，秒拍的播放量就超過了5億次。 隨后，小咖秀出現，并迅速爆紅，一下科技迅速收獲了第二個“爆款“。 當初秒拍把短視頻的時間控制在10秒以內，但用戶在拍攝中遇到的主要問題是，不知道該拍什么內容。為了降低用戶生產短視頻的創意門檻，秒拍團隊就把市面上各種好玩的段子、熱門電視劇，做成劇本編號，讓用戶照著演。這一下子降低了拍攝內容的難度，而且能夠傳播。連一下科技團隊也沒想到會有這樣大量的爆發。“小咖秀是秒拍一次最大級別的提升，最高峰的時候一天就新增200萬用戶。“ 選騰訊，還是選新浪? 秒快、小咖秀的爆紅背后，很難忽略微博的重要作用。 一直到現在，一直播的團隊和新浪微博的團隊每周都要開例會。雙方的高層會談論一下重大事項的安排，競爭格局的分析，然后形成周報。 在韓坤看來，實行這種每周例會的機制，實際上還是希望大家的協同度能夠更高，“我們還是希望可以無縫對接“。 2011年，一下科技剛剛創立的時候還是個軟件服務公司，解決移動端看視頻遇到的各種問題，比如轉碼問題、播放器問題。當時的客戶包括UC、金山、新浪微博等各家公司的產品。 鑒于前期的合作鋪墊，2012年，新浪微博投資了一下科技，成為僅次于管理層的第二大股東。 事實上，新浪微博差不多同時也投資了美圖秀秀的Pre-A輪。但美拍只是美圖秀秀下面產品之一。對比兩款產品，同樣額度的投資，新浪微博顯然能在秒拍上獲得更大力度的支持。此后，新浪微博從美拍投資人中退出，專心支持秒拍。 很多人不知道的是，在新浪投資秒拍的背后，騰訊也曾向韓坤拋來橄欖枝，甚至韓坤也猶豫過該選擇騰訊還是選擇新浪。 “2012年的時候，微信還沒有現在這么火。所以，最后選擇了新浪，現在回過頭來看，這個選擇還是很明智的。“韓坤說：“相對于騰訊的微信，微博還是一個更加開放的平臺。“ 直播功能應該放在秒拍上實現，還是做獨立app? 一直播是繼小咖秀和秒拍之后，一下科技的最新產品，目前也是新浪微博上的官方直播渠道。甚至有時只要啟動一直播，微博上所有的粉絲都會收到你直播的Push信息。 這款產品上線之前，也走過一些彎路。韓坤在一下科技C輪融資大會上說，要在當年年底推出直播工具，結果一直到了第二年5月13號才正式上線。 一開始，一直播是放在秒拍里面做的。韓坤覺得這樣推一個客戶端可以降低推廣成本。“兩個客戶端推廣成本比較貴一倍，然后我們在秒拍里集成了。“ 但是后來團隊發現，秒拍的用戶主要看短視頻和有趣的段子，而直播的用戶更喜歡看像愛奇藝一樣的長視頻，直播過短會把用戶的觀看行為中斷。在用戶使用上，秒拍要得失簡單，而直播不同。 “比如看到一個事情，我想拍的好玩，拍下來，還是我直播，能夠馬上讓人看到。讓用戶選擇其實已經為用戶設了一道門檻，我們在春節之后大概二三月份的時候，我們知道我們做錯了。“ 緊接著又新上了一版新的APP，果然一舉成功。在韓坤看來，目前，一直播已經是行業第一了，因為已經有了自己的護城河，而它的護城河就是新浪微博。 在韓坤看來，直播領域到目前為止，還沒有一家把明星做起來，大家談到明星直播的時候可能認為是不可持續的，但這件事情在一直播上是可持續的。 “因為明星的粉絲都在微博上，直播過程中要跟粉絲互動，主要就是跟微博的粉絲互動。沒有明星愿意把自己的粉絲放在兩個籃子里。而且一直播不用花大力氣推明星直播這件事，一直播與新浪微博的賬號是打通的，一直播多一個粉絲，明星在新浪微博上就多一個粉絲。“ 目前，除了明星之外，一直播還退出了一系列垂直領域的直播，比如財經類、醫學類、科技類等。在韓坤看來，作為正規的直播平臺，希望政策能夠來得更猛烈一些，讓市場更加公平競爭，大浪淘沙過后，更容易看出來誰依然屹立不倒。 在韓坤看來，當時跟優酷相比，酷6網輸在了技術上。所以，這次創業，一定要找技術最牛的。“我們公司，產品可能還不是最好的，但技術絕對是最牛的。一下科技很少不投互聯網廣告，產品好了自然就有人用。但在技術投入上，我從來不吝嗇，多少我都敢投。“

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