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張旭浩，武雄：餓了嗎？你最后是如何成功地殺死了一些子彈的？
發布時間：2019-2-9 分類： 行業資訊
小結：張旭豪曾經到精衛創業投資的創始合伙人張穎，一位B輪投資者，來溝通淘店進入市場后的情況。張穎說，“巨人已經來了，說明你已經到了出口。”“但是，無論阿里巴巴當時多么重視淘點，都看不到這家互聯網巨人有一個絕望的打擊，要徹底殺死競爭對手。信使的信息令人不安。這是2014年8月，名為Lazars的上海公司正在適應“戰爭”的形勢。公司全稱為拉扎斯網絡技術（上海）有限公司，公司藍色名片正面印有公司名稱。第一次看到這個名字的人往往會不知所措。這時，發名片的人會提醒你回頭看。那是公司。公司最著名的名字：餓了嗎？拉撒來自梵文。它意味著激情和信念。許多年前，公司創始人張旭豪發明了它，使第一次聽到它的人都有一種無意識的感覺。2008年，上海交通大學的兩名研究生提出成立公司解決宿舍外賣問題。他們面臨著無休止的競爭對手，比如早年在交通大學校園開展業務的外賣公司Yezi，以及后來在各個城市遇到的當地外賣服務公司。但競爭升級始于2013年，真正激烈的競爭始于2014年。甚至不可能用“升級”來描述這種變化。競爭就像是從冷戰時代到核戰爭的一次飛躍。阿里巴巴集團的淘電、新一代巨頭美團的美團收購和百度的百度收購相繼涌入市場。”當他們談到競爭對手時，這種語言也開始出現。當然，他們也是競爭的受益者。競爭迫使公司向前發展。員工數量、進入的城市數量、每日訂單數量和公司估值也以驚人的速度增長。例如，在2013年底，公司只有大約200名員工。2014年和2015年，員工人數從1000人增加到2000人，超過10000人和15000人。該公司也逐步成為中國最有價值的初創企業之一，其不斷變化的估值現在接近50億美元。然而，2014年8月是一個令人震驚的時刻。羅玉龍對他得到的數據感到震驚。羅玉龍，1988年生，本科學習計算機科學。在上海交通大學學習期間，羅玉龍了解了張旭浩、康佳等創辦的公司。他利用公司的外賣訂購服務，試圖給公司發電子郵件。然后，在微軟亞洲研究所實習六個月后，他加入了公司。”很多早期的員工都有類似的經歷，首先是作為用戶，然后忍不住發表意見，然后放棄了看起來更體面的工作，加入公司。羅玉龍在經歷了北京的技術、運營和市場領先地位后，變得聰明、強硬、執行力強。他很快成為公司的核心成員之一。”毫無疑問，聰明、處決是公司奪取城市的重要原因。至于韌性，羅玉龍本人也表示，他的韌性受到張旭豪CEO的影響。他們之間的溝通方式，在早期，主旋律往往是張旭豪的“劈頭臉”一個詛咒，“韌性”也是張旭豪反復提到的領導風格，有時作為表揚，有時作為貶義。毫不奇怪，如果創始人和公司沒有這么強硬的性格，由一個沒有經驗的大學生創辦的上海公司，一定會在包括美國軍團和百度在內的競爭對手的壓力下生存下來，就像中國互聯網領域無數次上演的故事一樣。令人驚訝的原因是，這些數據傳輸的信息與羅玉龍和其他饑餓的高管（包括張旭豪）所接收的信息不一致。他相信這些數據，盡管它告訴他的事實不是他一直相信的事實。這些數據是對饑餓的一線員工的詳細信息的全面收集。當時，羅玉龍負責一個叫發展和改革委員會的組織。2014年4月，饑餓的首席執行官張旭豪提出了這一建議。其成員包括他本人、首席運營官康佳、高級副總裁閔杰和羅玉龍。在帶領核心成員與普華永道共進晚餐后，張旭豪留下了他們，并建議成立一個“發展和改革委員會”，以處理公司在快速發展過程中遇到的所有管理問題。事后看來，“發改委”更像是一個饑腸轆轆的戰時經濟管理委員會，這是至關重要的，但只有一年時間。我們之前得到的信息是，代表團在各個城市的市場份額與我們相差甚遠。但這些數據表明，它在高校的市場份額離我們不遠。”羅玉龍說。大學是挨餓的市場。此外，這是一個非常詳細的數據。他把數據發送給公司的高層管理人員。已經是晚上十點了，但張旭豪看到數據后建議我們晚上十二點在他辦公室開會。”我們需要消化，我們需要接受這個事實。但是在接受之后，風格就要改變了。”羅玉龍回憶道。變化的核心是兩個詞：補貼。或者燒錢。在這輪互聯網公司之間的競爭中，金錢就像能源。通過不斷地供應燃料，這些公司可以發展得更快。喜歡賽車的張旭浩也不會不理解這一點。當他發現自己有落后的危險時，唯一和最好的方法就是繼續踩油門。否則，你就得袖手旁觀，不停地抱怨汽油的價格，為富人開一場游戲，或者假裝你喜歡在人行道上慢慢走。在接下來的兩天兩夜里，張旭浩把自己關在辦公室里。除了短暫的休息，他唯一的工作就是大喊大叫，做他最擅長的事情：扮演一個意志堅強的老板。每一位饑腸轆轆的城市經理都將與遠離上海總部的公司首席執行官張旭豪舉行視頻會議。在視頻會議開始時，張旭浩會愉快地問候下屬，回憶他們在哪里見過面，然后了解當地市場。之后，像他在公司會議上有時做的那樣，張旭浩突然沖出來拍拍桌子，開始大喊：“市場份額第一！不管代價如何！只要市場份額！”這就是張旭浩和他的團隊通過談判向城市管理者傳達壓力的方式。因為，“我們下面那些沒有花這么多錢的人，不能放開補貼，拉住用戶。他們不能放過這種事。所以我們認為馬克是傳達壓力的最佳人選。”開槍后，你不能把它拿走。整個戰爭開始了。”羅玉龍說。“一個有趣的人”是認識張旭豪的時候。只有對這個人有一個初步的了解，我們才能理解為什么中國互聯網上以前不為人所知的上海公司沒有在收購O2 O的激烈運動中倒下，也沒有像傳言中那樣多次倒下。
