1、為什么開始賣源碼? 簡單說，天時、地利、人和。 天時：窮，還一直有淘寶夢““我大學學的是電子商務(wù)。 地利：Internet，隨時隨地，無房租無水電無稅。 人和：這是我最熟悉的行當，我的第一份工作是優(yōu)化網(wǎng)編，織夢的后臺，一個月八百。 其實，一言以蔽之““窮，無他法，賣源碼。 2、那，怎么賣呢? 我決定賣織夢源碼的那個年代應(yīng)該是2013-2014年，具體時間不想考證，所以只能給各位看客這個時間區(qū)間。開始的時候沒有想到這個市場會很大，所以很猶豫。但是在淘寶上細細瀏覽了幾家做得很不錯的店(當時也就那么幾家)，便毅然決然進入了這個行當。當時還有個顧慮，織夢官網(wǎng)的更新和一些傳言，讓我感覺織夢已經(jīng)沒有專門團隊來維護了，而這會直接決定我店鋪將來的發(fā)展空間，但后來這個思維點不了了之了。 在“想清楚“了這倆問題之后，店鋪便開了起來。 最初的思路：低價源碼做信譽，精品源碼做爆款，獨家好碼做品牌。馬上，開始了各個地方?jīng)_會員下源碼，各個店鋪買源碼。 理想很美好，現(xiàn)實很骨感。上傳了三十多個源碼，三四個月沒有個叮咚。終于，抵不過時間和錢的誘惑，我找寧弟刷了一單。然后在淘寶后臺便接收到了提醒或者說是alert，別刷單了，刷單懲罰很重滴!看到這個，我又警醒了，而這直接導至我現(xiàn)在店鋪1500單(具體不考)里面只有這一單是我刷的;不刷是底線，不向差評低頭是底線，這兩條也是我后來開店一直堅持的，摳腳大漢也是有原則與情懷的。 那，如何突破這種窘境呢? “發(fā)現(xiàn)問題比解決問題更重要!““凡事終須研究才能明白。“我再一次將我的思維聚焦到那幾家店鋪，從寶貝的標題、必備的描述項、源碼截圖、源碼演示站等，這直接導致我將原來自己研究定下的寶貝詳情又重新過了一遍，標題只個別做了調(diào)整(原來做過偽SEO，所以標題我覺得需要調(diào)整的不多)。 真正的第一單也是在這之后來的，他是直接拍的，5元的單，旺旺上只一條消息，老板發(fā)貨吧(具體不考)。沒有做過淘寶的不了解我當時的心情，沒有幾個月沒有一筆真正訂單的店家不了解我當時的心情，真的是快淚奔了。這樣，隔幾天便會出單了。 低價源碼開始的時候定的是5元，斷斷續(xù)續(xù)有了生意之后，上新的激情更高了，不可避免的問題也來了。售后真的是杠杠的，源碼各種問題，我的心真的是哇涼哇涼的。導致問題的原因有三個：一，道心不堅，決定了只賣織夢源碼，但是有些好板子不是織夢的，自己沒有嵌套織夢后臺，也放進了自己的店鋪;二，技術(shù)有限，只html和css和快忘光的.net;三、某些途徑搜集上來的板子只顧好看，沒有自己本地測試也放了進去。不得不，所有的源碼又重新來過一遍，而在過的過程中，我對于織夢的了解上了一個大大的臺階，有道云筆記里各種教程備份，同時也結(jié)識幾個php大牛。 然后就是爆款策略。 那個時候源碼這個類目還可以做直通車，現(xiàn)在已經(jīng)不讓開了，估計是版權(quán)問題?？纯聪旅孢@款寶貝，相信后來賣織夢源碼的店家都是從上這款寶貝開始的。老實說，這款板子出于我家，出于我家，出于我家。 那個時候選了自認為不錯的幾個板子，開起了直通車，上圖的這個是賣的最好的。最初的時候這款板子是15元，直通車一天就這一個板子花費就能十元多，但往往是一筆交易都沒有，不過我不擔心，方向是對的，方法是對的，結(jié)果便只是時間的果。開了一段時間，寶貝的關(guān)鍵詞得分、排名、銷量和評價都上來了，我也樂了。樂了不久，模仿者就來了，而爆款策略是沒有壁壘的，我只好又開始了“獨家好碼“的策略。 什么是好碼?好碼在哪里? 看銷量比較高的源碼，培養(yǎng)自己的好碼眼光;和美工合作;找好站自己仿。這里我想扯一下，源碼這東西哪里最多，空間商啊，就像風水一說可能是盜墓之人發(fā)明的一樣。扯完了，我們回歸正題。眼光有了之后就是找好的源碼，自己仿。為什么不和美工合作，如何找到好的源碼就不展開說了，因為現(xiàn)在我還在賣。開始仿得很糾結(jié)，因為很多東西沒有內(nèi)化沒有流程化之前是很痛苦的(當然，流程化之后會煩，煩了之后會懷疑這樣做的意義，這是后話后面有機會再扯)，而自己又是那么一個追求完美的人。入門和熟練花了幾個月的時間(具體不考)，畢竟自己還有工作嘛。而在我做好碼的過程中，做織夢源碼的如雨后春筍，競爭突然就大了起來。最初進入這個行當?shù)臅r候，淘寶只有幾千的源碼(如果不考慮排名機制的話，具體不考)，我單純地想，我一年搞三百個，那這塊蛋糕我至少要切下四十分之一，回頭看，感覺自己當時略傻，但這一想法在麻痹自己大腦堅持每天上新一款源碼上，還是很有作用滴，想得少，效果好。 三條腿走路，生意越來越好了。 而，淘寶通知不能再做直通車的時候，我想到了谷歌離開中國時哭得一塌糊涂的站長們““錢沒了。一下子，月成交從兩千多到了兩百多。當時心情有點低落，寶貝上新、旺旺在線少了很多，這也導致面對這次轉(zhuǎn)變，自己沒有抓住機會。這里扯一句，在淘寶開店，就是在規(guī)則上跳舞，規(guī)則變，便是機遇，自己一定要在失落之后變起來，要不怎樣!這個時候，我又不得不認真思考接下來店鋪該如何轉(zhuǎn)變。 契機是仿站。 這里說的仿站一個是仿制現(xiàn)成網(wǎng)站，為了方便行文，下面的仿站也還包含了改別人的板子，幫修改問題，和美工一起接活等等，具體歸類能看懂的自然能懂，不懂的只記仿站二字即可。這些才是要做源碼做到最后所必須要堅持的，如果你有時間的話。為啥?錢多。那如何用自己的店鋪做最大的宣傳，如何接到更多的單子，如何縮短自己仿站的成本，這些就是我在這個階段細致解決的問題。功夫是不會辜負有心人滴! 后來，我的店鋪月成交到了6000，至少我自己很滿意了，一年多的時間(具體不考，哈哈)。而，我人生最大的轉(zhuǎn)變也來了，我離開了我生活了N年的城市，來到了另一個城市，工作內(nèi)容也有了巨大的調(diào)整。具體就不展開了，直接說結(jié)果?！?strong>　3、有一年時間，我基本沒有登過旺旺，全身心工作。 原來的好碼銷量優(yōu)勢沒了，原來的排名沒了，原來的長期合作伙伴沒了。要這樣子嗎?要得。一個是工作忙碌得不能兼顧，一個是在工作上越付出，對自己越付出如學習，才會有更大的回報才會有更高的自我認同。這一年還是不錯的，從最初的800每月到現(xiàn)在的月入過千，我還在努力，還在思考，還在學習。 4、現(xiàn)在，我又回歸了。 回歸是回歸了，源碼市場變化得太大了。感觸最深的，是自適應(yīng)，到處都是自適應(yīng)到處都是H5。怎么辦，變唄，還能不整咋滴。 上新的源碼要自適應(yīng)或者要既有手機站又要有電腦站; 虛擬的源碼要能自動發(fā)貨; 寶貝詳情要說明那么便宜的寶貝，店家只是用來提高提高信譽新手就別買啦; 沒有演示站，還搞個辣子源碼; 沒有獨家的高價好源碼，怎么賺錢，靠chedan的量和一元源碼?! 仿站，仿仿仿仿““ 當然，這個時候我再來看這些，看得淡極了，這些就像是生活的一部分，暫時還不想舍去而已。和錢無關(guān)。 透露一下，我店鋪上個月成交額184，寫完這篇文的時候店鋪動態(tài)評分是4.4和4.4和4.4，哈哈哈哈?！?strong>　5、我和盧松松的聯(lián)系。 2014年春節(jié)過后幾天我仿了盧松松的博客源碼(當時剛改成自適應(yīng)不久); 現(xiàn)在我的店鋪有倆寶貝的排名和盧松松關(guān)系很大; 盧松松回復了我的網(wǎng)站里的一篇文章(一直想求證是否本人); 現(xiàn)在我?guī)缀醪豢幢R松松博客了，不再是摳腳大漢了。 6、本文沒有廣告，沒有版權(quán)信息，只是來分享和紀念。 沒準將來我想出書的時候可以用到這一篇，是為記。 來源：盧松松博客，歡迎分享，微信公眾號：izhanzhang(QQ/微信：13340454)

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