在本文開始之前，讓我們看看一組數據。2016年，中國珠寶首飾銷售規模在4500億元至5000億元之間。然而，電子商務在珠寶行業的普及率還不到5%。盡管珠寶市場巨大，但電子商務只占很小的市場份額，其購買轉化率僅為千分之三。作為時尚領域價格較高的一類，消費者的決策周期較長。信任和經驗是珠寶電子商務不可缺少的問題。Herclub Magic Box認為，每月訂購珠寶是一種很好的方式，因為用戶的試用和錯誤成本會降低，體驗和轉換率也會提高。在Herclub魔盒平臺上，用戶可以嘗試不同數量和價格的珠寶和首飾，每月收取不同的費用。試穿合格后，可以更換其他首飾進行試穿，也可以分期或全額購買。創始人魏昆耀表示，分階段和眾包業務，包括月度訂單，將不是盈利的主要方式，而是促進用戶消費珠寶首飾的手段。本質上，Herclub Magic Box想要做的就是為設計師品牌孵化創建一個平臺。因為產品本身就是賣點，所以設計師的資源非常重要。Herclub Magic Box獲得上市公司Hermey Group的種子輪投資，可以共享部分資源。設計師分為三類。第一類是國際知名的（約30人），如赫密利集團藝術總監張雪莉（Sherry Zhang），她是世界知名的琺瑯珠寶藝術家，如曾在溫哥華捷普（Jabel）和寶石龍（Bashilong）擔任設計師的瑪麗?皮埃爾（Marie Pierr），以及被選為女王定制珠寶的瑪麗?保爾?奎西（Marie Paule Quercy）。第二類是不知名的設計師，但是他的設計風格很出色，赫魯克魔盒會遇到他。個人品牌孵化；第三類是新興設計師，如設計學院畢業生，其作品以平臺自我品牌的形式展示。在供應鏈上，Herclub可以利用Hermey集團的供應鏈資源，與Hermey集團的子公司聯豐合作，通過供應鏈融資等方式減輕原有的重資產板塊，供應鏈資源保證了珠寶的豐富性和更新頻率。目前，平臺庫存超過1100件。除上述設計師品牌外，還購買了一些奢侈品牌（庫存約30件）。在去年年底上線后，Herclub Magic Box進行了四輪用戶測試：女大學生、上市公司白領、專業時尚買家設計師以及每月訂購的其他類別用戶。Herclub Magic Box目前有1000多個付費用戶。雖然每月訂單可以解決用戶信任和轉換問題，但我們也有兩個問題。首先，電子商務的流量是昂貴的，如何解決獲得客戶的問題；其次，與服裝相比，珠寶消費頻率較低，每月的珠寶訂單是否是一個合理的模式。對于第一個問題，魏昆耀認為他們將與時尚KOL和明星合作，通過內容和話題吸引用戶嘗試這種新模式，然后讓種子用戶通過運營活動積極傳播。此外，他們還計劃下線智能租賃終端來接待客戶。至于第二個問題，他認為珠寶需求本身并不低，消費頻率低是由于消費門檻高，他們采用的試穿方法降低了消費者嘗試的門檻。Herclub Magic Box正在尋找天使輪融資。公司創始人魏昆耀在珠寶電子商務和線下銷售方面有九年的經驗。潘美德，公司聯合創始人，曾任科蘭鉆石市場開發主管。該公司另一位創始人是香港珠寶商易典集團的負責人，創立了Zun品牌套裝。該團隊的其他成員來自互聯網公司，如友中、友贊、悅九環和愛仙蜂。36氪星還報道了珠寶電子商務平臺erbao、ook、search，這些平臺主要是B2C或設計師品牌的收藏，與herclub相比，魔盒對設計師有更強的控制力，同時采用每月訂購模式來提高用戶的轉化率。

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