絕大多數(shù)人提及印度，首先想到的多是“掛票“的火車、摩疊羅漢的摩托車、一言不合就尬舞的印度電影，隨時(shí)隨地都在開掛。 但如今，開掛的印度，作為最具潛力且擁有巨大的人口基數(shù)的發(fā)展中國(guó)家，已經(jīng)成為中國(guó)風(fēng)投和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開拓海外市場(chǎng)的必爭(zhēng)之地。 印度人口總量達(dá)13.11億人，僅次于中國(guó)，35歲以下適齡勞動(dòng)人口占比65%，人口紅利十分誘人。并且穆迪領(lǐng)導(dǎo)下的政府出臺(tái)了一大批政策推動(dòng)科技創(chuàng)新，為印度互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展帶來了新的機(jī)遇的同時(shí)，也吸引了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來到印度這片廣闊的市場(chǎng)。 印度智能手機(jī)2.0時(shí)代 印度成中國(guó)智能手機(jī)企業(yè)的“香餑餑“ 私募通(微信ID：pedata)了解到，2017年1月第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)Counterpoint Research發(fā)布了2016年第四季度印度市場(chǎng)智能手機(jī)出貨量報(bào)告。印度市場(chǎng)的智能手機(jī)出貨量中，2016年第4季度中國(guó)品牌在印度的市場(chǎng)份額為46%，相較于2015年第4季度的14%，增幅高達(dá)65%，占據(jù)了印度近一半的智能手機(jī)市場(chǎng);受中國(guó)品牌影響，印度本土品牌的市場(chǎng)份額從2015年第4季度的54%下降至2016年第4季度的20%;而來自其它國(guó)家的手機(jī)品牌兩個(gè)季度的增長(zhǎng)幅度幾乎沒變化。 印度智能手機(jī)市場(chǎng)分析： 私募通(微信ID：pedata)了解到：以vivo、小米、聯(lián)想、OPPO為首組成的中國(guó)軍團(tuán)，占據(jù)了印度46%的市場(chǎng)份額，而2015年同期，這一數(shù)字僅為14%，同比增長(zhǎng)65%。印度國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商首次失手前五名，包括Micromax、Intex和Reliance Jio等印度本土手機(jī)巨頭。 印度市場(chǎng)正處在功能手機(jī)向智能手機(jī)的轉(zhuǎn)型期，印度10億手機(jī)用戶中目前只有3億人在使用智能手機(jī)。而中國(guó)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)趨近飽和，如今的印度有如過去的中國(guó)，具有強(qiáng)大的人口基數(shù)與可塑性。分析師預(yù)計(jì)最快明年印度就將超過美國(guó)，成為全球僅次于中國(guó)的第二大智能手機(jī)市場(chǎng)，因此印度國(guó)外的智能手機(jī)廠商都不會(huì)放過印度這一塊“肥肉“，將未來增長(zhǎng)的希望寄托在這12.5億人口上。 印度市場(chǎng)的巨大潛力和獨(dú)特屬性，吸引了眾多的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司帶著自己的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)到這里開始一系列的拓展和培育。中國(guó)手機(jī)廠商從2015年發(fā)力，經(jīng)過兩年時(shí)間迅速占領(lǐng)了印度智能手機(jī)市場(chǎng)的“半壁江山“，受到中國(guó)軍團(tuán)(以vivo、小米、聯(lián)想及OPPO為首)沖擊最大的主要為印度本土手機(jī)廠商如Micromax、Intex等。印度本土手機(jī)與中國(guó)“老兵“相比，無論在性、價(jià)格和分銷渠道上，都不占競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 但中國(guó)手機(jī)廠商的攻城對(duì)于定位高端人群的蘋果和三星等國(guó)際手機(jī)巨頭未產(chǎn)生太大的沖擊。在印度當(dāng)?shù)丶s合人民幣3500元以上的高端市場(chǎng)，仍然是蘋果、三星們的天下。其中，蘋果的份額達(dá)到了66%，三星為23%，谷歌也憑借Pixel系列占據(jù)了10%，其他廠商僅為1%。 本土化問題是中國(guó)手機(jī)開拓海外市場(chǎng)的重要課題，印度市場(chǎng)的消費(fèi)分層問題也較為嚴(yán)重，雖然智能手機(jī)正在印度不斷普及，但功能機(jī)仍長(zhǎng)時(shí)間占據(jù)印度民眾的生活。因?yàn)楫吘褂?.5億印度人居住在農(nóng)村。同時(shí)，人們對(duì)價(jià)格非常敏感，所以在智能手機(jī)這一問題上會(huì)有很大的城鄉(xiāng)差距。印度經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，人口眾多、地域廣闊，語言和宗教信仰復(fù)雜，減少文化差異和沖突，對(duì)于建立企業(yè)品牌形象具有重大意義，要實(shí)現(xiàn)印度本土化是一個(gè)需要時(shí)間驗(yàn)證的問題。 印度電商與智能手機(jī)相得益彰 印度電子商務(wù)的1.0時(shí)代 印度智能手機(jī)的高速增長(zhǎng)，有一個(gè)重要的原因就是手機(jī)品牌開始大量使用互聯(lián)網(wǎng)銷售模式。正如同早年的中國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)用戶比值高于智能手機(jī)的年代里，許多手機(jī)廠商通過傳統(tǒng)的實(shí)體零售手機(jī)不僅成本高，而且也很難爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額的，依靠電商銷售的形式能實(shí)現(xiàn)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，印度智能手機(jī)銷售的增長(zhǎng)率，很大一部分是歸功于拜網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。 互聯(lián)網(wǎng)在印度的普及率逐年增長(zhǎng)，并改變著印度傳統(tǒng)的商業(yè)模式，互聯(lián)網(wǎng)的影響對(duì)于消費(fèi)者的消費(fèi)支出和消費(fèi)渠道逐漸擴(kuò)大。過去3年間，印度網(wǎng)購的人數(shù)增長(zhǎng)了7倍。 中國(guó)資本注入印度電商 私募通(微信ID：pedata)從《2017印度互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展白皮書》中的數(shù)據(jù)了解到，2016年，印度市場(chǎng)共接受海外直接投資資本超過600億元美元，有33支來自全球的針對(duì)印度市場(chǎng)的PE/VC基金，共募集49億美元。大量的資本流入印度市場(chǎng)表明，外界對(duì)于印度基本面和巨大的市場(chǎng)規(guī)模看好。在流進(jìn)印度的資本當(dāng)中，中國(guó)的資本最為搶眼。自2015年開始，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司騰訊、阿里巴巴、小米等開始深度布局印度市場(chǎng)，如今知名的印度互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司身后都能看到中國(guó)資本的身影。例如，印度本土的電商品牌Snapdeal和Flipkart。 根據(jù)私募通(微信ID：pedata)數(shù)據(jù)顯示，今年3月21日騰訊參投了印度電商巨頭Flipkart，目前Flipkart的估值高達(dá)100億美元，是印度市場(chǎng)份額最大的電商品牌。眾所周知，騰訊在電商方面一直是弱項(xiàng)，更多的是通過投資并購的方式來實(shí)現(xiàn)電商霸業(yè)。 中國(guó)的電商巨頭阿里巴巴曾在2015年與軟銀集團(tuán)攜手投資印度電商Snapdeal，今年也有傳聞阿里巴巴有意收購Snapdeal。阿里巴巴本身對(duì)電子商務(wù)領(lǐng)域拓展的得心應(yīng)手，若收購成功，Snapdeal未來的發(fā)展值得期待。另，阿里巴巴在今年2月投資了移動(dòng)支付平臺(tái)Paytm ，Paytm被稱為“印度版支付寶“。 據(jù)eMarketer預(yù)測(cè)，2017年印度的零售銷售額將達(dá)到10822億美元，而來自電商的銷售額將達(dá)到375億美元;到2020年，兩者將分別達(dá)到15990億美元和794億美元，其中電子商務(wù)占總銷售額的比例將會(huì)從目前的2.5%達(dá)到2020年的5%。而且預(yù)計(jì)2017年通過數(shù)字平臺(tái)購物的消費(fèi)者會(huì)達(dá)到1.99億人，到2020年將達(dá)到3.52億。 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)芽，在很大程度上影響電商平臺(tái)的格局。尤其是印度正在跳過PC端購物，直接進(jìn)入移動(dòng)電商的階段，中高端手機(jī)市場(chǎng)的迅速擴(kuò)大或?qū)⒅匦滤茉煜M(fèi)者的購物模式，從而進(jìn)一步發(fā)掘電商的市場(chǎng)潛力。從這個(gè)角度來講，電商渠道也有可能給智能手機(jī)的銷售帶來新的增長(zhǎng)力。 【來源：私募通 作者：王楠】 本文由清科私募通原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。

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