網(wǎng)易科技訊3月30日消息，今天，新京報(bào)“尋找中國(guó)創(chuàng)客“第三季啟動(dòng)峰會(huì)在北京舉行。在下午的內(nèi)容付費(fèi)論壇，天使投資人、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者李笑來(lái)發(fā)表了主題演講。李笑來(lái)去年進(jìn)駐羅振宇的“得到“平臺(tái)，目前訂閱用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)14萬(wàn)，按照199元/人的訂閱價(jià)格計(jì)算，李笑來(lái)創(chuàng)造的流水已經(jīng)高達(dá)2800萬(wàn)，他們的分成比例為5:5，也就意味著李笑來(lái)做內(nèi)容付費(fèi)不到一年，已經(jīng)凈賺1400萬(wàn)元。談到“成功經(jīng)驗(yàn)“，李笑來(lái)表示：渠道和名字更重要，雖然自己做的是知識(shí)傳遞工作，但文筆并不是第一重要的因素。 李笑來(lái)在演講中還表示，內(nèi)容付費(fèi)興起背后是泛教育的興起，“網(wǎng)紅教師“會(huì)成為弄潮兒，但要具備全棧、原創(chuàng)、魅力三種素質(zhì)。而對(duì)于好的內(nèi)容，文筆不是第一位的，怎么包裝和營(yíng)銷很重要，此外，賺錢(qián)是第一目的，并不可恥。(阿倫)　　以下為演講速記，網(wǎng)易科技有調(diào)整： 我跟大家分享的話題很簡(jiǎn)單，就是““我眼中的知識(shí)付費(fèi)，我自己在做這樣的事情，于是有一些感受。我們很多人都關(guān)注收入，其實(shí)關(guān)注錯(cuò)了，應(yīng)該關(guān)注的是票數(shù)。我的專欄賣了14萬(wàn)份，那就是市場(chǎng)上有14萬(wàn)人給我投了票。所以內(nèi)容付費(fèi)的創(chuàng)造者們不僅僅獲得的是一份錢(qián)，更是一份影響力。 八個(gè)月前，我跟我身邊的人說(shuō)過(guò)這樣的話““我要在收費(fèi)的專欄當(dāng)中，做到遠(yuǎn)超第二的第一。前兩天有一個(gè)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)數(shù)字(訂閱用戶數(shù))應(yīng)該是14萬(wàn)多一點(diǎn)點(diǎn)，我接下來(lái)拿著這個(gè)成績(jī)單跟大家說(shuō)一下我的經(jīng)驗(yàn)和感受，讓大家明白這背后的基理究竟是什么? 我把這個(gè)數(shù)字拿出來(lái)半點(diǎn)顯擺的意思都沒(méi)有，很多人也在研究我，研究我寫(xiě)東西的方式，我覺(jué)得這并不是最重要的。我的文筆很可能排名前十都排不上，我覺(jué)得第一，渠道很重要。絕大多數(shù)人可能會(huì)比較輕視渠道的作用，很多人在最初都靜悄悄的問(wèn)我，羅振宇給你分多少呀?羅振宇現(xiàn)在公開(kāi)說(shuō)了，是五五分帳的。每一次我說(shuō)是五五分帳時(shí)，絕大多數(shù)人跟我說(shuō)：我靠，羅振宇太黑了吧。我覺(jué)得這是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)造成的。在內(nèi)容付費(fèi)上，渠道是很重要的，當(dāng)時(shí)羅振宇說(shuō)是請(qǐng)我?guī)兔Γ珜?shí)際上我知道他在幫我的忙，我當(dāng)時(shí)在微信上的粉絲數(shù)量只有5萬(wàn)，他有500萬(wàn)，根本不是他外面說(shuō)的那樣求爺爺告奶奶我才來(lái)，不是這樣子的，他真得很厲害。 第二，名字很重要。我的欄目名字叫“通往財(cái)富之路“，可能很少人有寫(xiě)書(shū)，如果有一天你寫(xiě)書(shū)我會(huì)告訴你，書(shū)名很重要。我一直說(shuō)知識(shí)分子們考慮標(biāo)題黨那是錯(cuò)的，你作為一名知識(shí)分子在這個(gè)時(shí)代里不會(huì)營(yíng)銷，那你是背道而馳。有人討論我書(shū)時(shí)，經(jīng)常聽(tīng)到有人說(shuō)名字很重要呀，說(shuō)的好像那個(gè)名字不是我琢磨出來(lái)似的。 這個(gè)名字叫“通往財(cái)富之路“，這背后是有故事的。我們?cè)趯?xiě)文章時(shí)經(jīng)常干這件事情，先找一個(gè)詞組搭配，去搜有沒(méi)有這個(gè)搭配?如果沒(méi)有，我們就使用。當(dāng)天我把時(shí)間和朋友兩個(gè)搭配，一搜是沒(méi)有的。有一天羅振宇說(shuō)他要開(kāi)一個(gè)跨年演講叫“時(shí)間朋友“，這是中文設(shè)計(jì)當(dāng)中第一次出現(xiàn)這種搭配。 現(xiàn)在人們正在買(mǎi)的是什么? 首先必須要明白一件事情，人們正在購(gòu)買(mǎi)的也許并不是知識(shí)，人們對(duì)購(gòu)買(mǎi)知識(shí)從來(lái)沒(méi)有絕大的欲望。比如說(shuō)出版行業(yè)流行了這么多年，人們買(mǎi)書(shū)的時(shí)候，他買(mǎi)的不是知識(shí)，他買(mǎi)的其實(shí)就是紙張，要不然人們通常發(fā)出這樣的感嘆：這書(shū)這么薄怎么這么貴?所以他們只是買(mǎi)紙的，出版行業(yè)是賣紙的，所以他們是暴利行業(yè)這是有道理的。我想人們(在內(nèi)容付費(fèi)上)買(mǎi)的很可能只是信任，我的專欄賣的很好，重要理由有哪些，我從來(lái)不把它歸結(jié)為我的文字功底?？赡苓€有另外因素，人們足夠信任我，所以購(gòu)買(mǎi)了。 今天的人們對(duì)成功學(xué)對(duì)雞湯已經(jīng)反對(duì)很久了，但是我很認(rèn)真的告訴你““成功真的有方法的，做任何事情都有方法。比如說(shuō)，我談到注意力這件事情，那就是我自己最好的一個(gè)工具。當(dāng)年我在寫(xiě)博客時(shí)是國(guó)內(nèi)個(gè)人獨(dú)立博客前三名，流量非常大。當(dāng)時(shí)有一個(gè)網(wǎng)站整站抄襲我，你都無(wú)法想象。今天有很多的內(nèi)容創(chuàng)作者，我相信你們也面臨這樣的苦惱，你寫(xiě)的文章，第二天傳播好，就被人抄著寫(xiě)。 我覺(jué)得我今天寫(xiě)的所有內(nèi)容都不是重要的事情，我認(rèn)為最重要的是“賺錢(qián)“。我其實(shí)是很清楚這件事情的，你天天告訴人家學(xué)習(xí)，你天天告訴人家成長(zhǎng)，你不賺錢(qián)，十年之后就是傻X嘛。我可能未來(lái)致力于做一件事情，成為真正的雞湯大師，什么叫真正的雞湯師，他們?cè)谥v成功學(xué)，我講成長(zhǎng)方法論。 所謂價(jià)值觀，就是分辨什么更重要，什么最重要。我認(rèn)為學(xué)習(xí)最重要。關(guān)于內(nèi)容付費(fèi)，我的身份比較復(fù)雜，一方面我是投資者，一方面我是創(chuàng)業(yè)者，我認(rèn)為網(wǎng)紅教師很重要，網(wǎng)紅教師要滿足全棧、原創(chuàng)、魅力，這三個(gè)很重要。所謂全棧，你是知識(shí)創(chuàng)作者，你是知識(shí)傳播者，你也是知識(shí)踐行者。與此同時(shí)，你不僅創(chuàng)作內(nèi)容還要消費(fèi)內(nèi)容。賣東西并不是你自己坐在家里自動(dòng)就會(huì)賣的，以我拿例子，你自己是老師、你鼓勵(lì)別人學(xué)習(xí)，到最后你買(mǎi)不起學(xué)區(qū)房就很慘。所以我很認(rèn)真的賺錢(qián)，并不忌諱賺錢(qián)這件事情。只不過(guò)我每賺一分錢(qián)都是干凈的。我希望每個(gè)人在這個(gè)時(shí)代里，即便在陰暗的地方也有這樣灑脫的生活觀。 另外一個(gè)是原創(chuàng)，今天看到的所謂知識(shí)網(wǎng)紅只是搬運(yùn)工，我看了一本書(shū)告訴你那本書(shū)有多好，并不是創(chuàng)作知識(shí)的那個(gè)人。 另外魅力，我認(rèn)為信息送達(dá)本身從來(lái)不是教育，如果那是教育的話，全世界都沒(méi)有教育公司，只有教育出版社就可以了。信息送達(dá)之后消化這些信息，你要關(guān)注、你要陪伴、你要監(jiān)督，你還有很多其他的因素。絕大多數(shù)做教育的人都不愿意接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)：如果一個(gè)男老師長(zhǎng)的特別帥，或者一個(gè)女老師長(zhǎng)的特別漂亮，學(xué)生的學(xué)習(xí)效果就變得很好，你信不信?不是你信不信，這是一個(gè)事實(shí)。所以做一個(gè)好老師，你不要讓自己討人厭。所以研究魅力方法論，是我自修的一個(gè)看法。 另外，全收費(fèi)的就更好，已經(jīng)有大量的驗(yàn)證，有不少的平臺(tái)都是從免費(fèi)用戶開(kāi)始做起的，最大的比如說(shuō)微博，微博也做了付費(fèi)問(wèn)答，但效果真得不好。微博付費(fèi)問(wèn)答的老大是我的一個(gè)發(fā)小羅永浩，羅永浩靠微博付費(fèi)問(wèn)答在微博上一年能賺60、70萬(wàn)，但這個(gè)在微博上的效果并不是很好。一開(kāi)始是收費(fèi)的，這里積聚的就是付費(fèi)的人，所以轉(zhuǎn)化率非常高，高出兩個(gè)量級(jí)。 再有百花齊放的最好，這是比較重大的。這是我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)做平臺(tái)或者工具時(shí)，別人管它叫平臺(tái)，其實(shí)我知道它是工具，這個(gè)世界只有一個(gè)平臺(tái)是微信。這個(gè)世界是非常多樣化的世界，這個(gè)市場(chǎng)需求是非常多樣化的需求，我不能以我的價(jià)值觀去灌輸給觀眾。 關(guān)注一下這個(gè)行業(yè)的未來(lái)?有很多人抱著質(zhì)疑的態(tài)度，一般的說(shuō)法說(shuō)這一波的內(nèi)容付費(fèi)不會(huì)火很久的，這個(gè)說(shuō)法絕對(duì)對(duì)的，后面哪錯(cuò)了呢?我們看到一個(gè)趨勢(shì)時(shí)，通常情況下這樣子，一個(gè)節(jié)點(diǎn)一個(gè)節(jié)點(diǎn)又一個(gè)節(jié)點(diǎn)，大家去關(guān)注，到這一塊產(chǎn)生分支了，有些東西下去了下去又起來(lái)了，而另外一些東西又長(zhǎng)出來(lái)，這是一個(gè)趨勢(shì)。 我們作為一個(gè)正常世界的人，如何判斷趨勢(shì)?你相信我五分鐘就能給你講明白這是知識(shí)。什么是知識(shí)?我認(rèn)為能夠指導(dǎo)你決策的東西是知識(shí)。指導(dǎo)你決策有兩個(gè)，一個(gè)是指導(dǎo)你做出更好的決策才叫好知識(shí)，你說(shuō)你迷信也可以指導(dǎo)你做出決策，比如說(shuō)你算命，有一個(gè)好消息，有一個(gè)壞消息，他說(shuō)你先聽(tīng)哪個(gè)?我先聽(tīng)壞消息，他說(shuō)你40歲之前窮困潦倒，然后問(wèn)好消息是什么?40歲你就喜歡了。 指導(dǎo)你的決策長(zhǎng)期做出收益的，那才是好消息。為什么有人到了四五十歲經(jīng)常感嘆說(shuō)，年輕時(shí)候不懂事，多讀點(diǎn)書(shū)就好了。為什么?因?yàn)楹芏嗳嗽谛r(shí)候讀書(shū)，爹娘打死都不好好讀，因?yàn)楹芎?jiǎn)單。當(dāng)你看到一個(gè)方向時(shí)它不是知識(shí)，只是一個(gè)周期的一部分。一個(gè)周期包括一個(gè)漲一個(gè)跌，看到這你認(rèn)為它是趨勢(shì)了，這就是世界上絕大多數(shù)人?？吹竭@看到這覺(jué)得沒(méi)有關(guān)系了，如果你長(zhǎng)了知識(shí)一定要看一個(gè)周期以上的周期，一個(gè)周期兩個(gè)周期，然后你畫(huà)一條線是直的沒(méi)有趨勢(shì)，是這樣的是下滑的趨勢(shì)，是這樣就是上漲的趨勢(shì)。對(duì)未來(lái)怎么看?很簡(jiǎn)單，我們謹(jǐn)慎又樂(lè)觀。教育這個(gè)東西不會(huì)衰落。 先判斷趨勢(shì)之后，我告訴你一個(gè)結(jié)論。這一輪內(nèi)容付費(fèi)的興起其實(shí)是泛教育類的興起。什么叫泛教育?大量在過(guò)去正規(guī)教育機(jī)構(gòu)里面看不到的內(nèi)容。有人跑出來(lái)說(shuō)兄弟我跟你們分享一下，在自駕游時(shí)候如何避免違章?我老婆就特別想聽(tīng)這種課。她就開(kāi)著車去了一趟南京回來(lái)240多分被扣了，那是什么感覺(jué)?絕望了。大家經(jīng)常說(shuō)碎片化學(xué)習(xí)，千萬(wàn)別信，被碎片化的從來(lái)不是學(xué)習(xí)，被碎片化的只不過(guò)時(shí)間，學(xué)習(xí)從來(lái)是持續(xù)的。所以你要灌輸正確的價(jià)值觀，被散布正確的價(jià)值觀，在這個(gè)時(shí)代里一定會(huì)被人認(rèn)出來(lái)?，F(xiàn)在是微信時(shí)代，在微信里完成一件很重要的事情是效果瞬間傳達(dá)，我剛才信息傳達(dá)不是教育。你看今天有多少人在朋友圈里曬自己的馬甲線，你跟他一本書(shū)這不叫教育，但是你身邊亮出自己馬甲線時(shí)，教育已經(jīng)達(dá)成了。因?yàn)槿思易隽肆脸鲂Ч螅腥藭?huì)跟著去做。 今天人們?yōu)槭裁磳?duì)知識(shí)這么尊重?過(guò)去你生活當(dāng)中都接觸不到，今天效果隨處可見(jiàn)。一想到一哥們從山溝里走出來(lái)上了清華大學(xué)，他讀了清華大學(xué)出國(guó)讀研了，這一瞬間在國(guó)內(nèi)接著讀書(shū)接著清華大學(xué)的畢業(yè)生，在他們眼里這哥們已經(jīng)傳奇了，跟他們沒(méi)關(guān)系了，過(guò)了幾年他讀了耶魯，依然跟他們沒(méi)關(guān)系了，這哥們已經(jīng)成了傳奇。他發(fā)朋友圈你知道嗎?在他的朋友圈里他說(shuō)什么話很多人都相信。 時(shí)間關(guān)系，我就分享這么多。

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