摘要：比起走得快，6歲的小米可能更需要走得穩(wěn)。 愚人節(jié)已過，每天在社交媒體同步行程的雷布斯已經(jīng)3天沒有更新了，其為期一周的訪印行程結(jié)束。從Twitter和微博上莫迪總理、雷軍和馬努(Manu小米印度負責(zé)人)之間的互動可以看到莫迪對小米建廠的肯定與支持。 從接受總理會見到與小米印度同事直播合影、與馬努游校園，雷軍此行足見對印度市場的重視。除了印度的人口紅利外，該市場對小米手機的積極反饋是引起小米重視更為重要的因素““2016年小米印度全年收入超過10億美元。IDC印度市場去年第四季度數(shù)據(jù)顯示，小米在整個印度市場上已經(jīng)排名第二，在電商領(lǐng)域居第一。 深耕細作是小米印度成功的關(guān)鍵。 政府倡導(dǎo)印度制造，小米連建兩個工廠，現(xiàn)90%的小米手機可在印度生產(chǎn)，同時解決5000個就業(yè)崗位; 雷軍與我國駐印大使會面、同總理玩自拍、贈送印度財政部部長紀念版紅米4A作為禮物，可見小米印度的“高層路線“走的相當不錯。 印度有很強的民族意識，小米在發(fā)布紅米4i時取意“For India“瞬間俘獲印度用戶的心，而近期“Mi from India“的廣告，讓很多印度人以為小米是印度手機; 印度非城市地區(qū)居民線上購買能力弱但市場廣大，小米就與Just Buy Live和富士康旗下的InnoConn合作，拓展分銷渠道，增加其在小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的銷售;

小米計劃在印度推出線下體驗店 深耕細作后，印度市場交出來的成績可圈可點卻并不能讓雷軍輕松。2016年在國內(nèi)堪稱“米黑年“，估值暴跌的傳聞不斷、手機銷量勢頭受阻、高端品牌戰(zhàn)略遲遲未能實現(xiàn)，此時此刻“出海““國際化“成了小米不容推遲的下一步打法。而從小米2017年頻頻出手的舉措中也不難感受到雷軍的焦慮。 2月20日，小米宣布進入巴基斯坦市場。最初上架的三款小米手機分別為：小米Max、紅米Note 4以及紅米4A，未來還將銷售小米手環(huán)2。 2月22日，小米在迪拜舉行發(fā)布會，攜手代理商TASK FZCO在中東市場正式亮相，將在中東和北非分銷小米手機。3月小米將在阿聯(lián)酋發(fā)售小米MIX，紅米Note 4和紅米4A三款手機。 3月15日，小米與越南市場的服務(wù)提供商Digiworld Corporation達成分銷合作，正式進軍越南市場。 至此，筆者不禁擔(dān)憂，兩會期間談到全球化擴展問題時還坦言“全球化急不得，一急里面就全是坑“的雷軍，從其目前的打法中并未看出不急的節(jié)奏。三年前走出國際戰(zhàn)略第一步卻并未達到預(yù)期的小米，在三年后做好走出國際化第二步的準備了么? 專利儲備 自出生就伴隨著“抄襲“標簽的小米，在談到國際化時專利問題更是其繞不過去的坎。據(jù)小米總裁林斌接受采訪時透露，小米2012年之前擁有35項專利，2012年申請了257項，2013年申請了643項。手握不足1000項專利就敢邁向國際市場，竺道不得不佩服雷布斯的大膽。 專利不足也是造成小米國際化停滯的重要原因。2014年12月5日，愛立信在印度市場起訴小米“涉嫌侵犯愛立信8項專利“，案件持續(xù)半年左右，最終小米通過搭載高通芯片得以繼續(xù)在印度銷售手機，不至全軍覆沒。 這一事件也引起雷軍對專利的重視，截至2015年10月30日，小米專利申請總數(shù)超過6000件，2015年小米發(fā)明專利申請達3738項。數(shù)據(jù)顯示，小米的專利總數(shù)為7171件，其中92.55%是發(fā)明專利。 但這一數(shù)字與華為(全球累計獲得專利授權(quán)50,377件、連續(xù)兩年申請數(shù)量位于榜首)，聯(lián)想(2000多項專利的所有權(quán)以及2.1萬項專利的交叉許可授權(quán))的專利數(shù)還差得遠。那怕考慮到小米是一家年輕的公司，無法用專利累積量做橫向?qū)Ρ龋涿磕晟暾埖膶＠麛?shù)量也要遠低于中興、華為、OPPO等手機廠商。 專利問題上，小米在不斷申請的同時，通過與高通和微軟的專利交叉授權(quán)和購買英特爾、微軟專利，專利數(shù)也在不斷上升。但這能否真正解決出海中的“專利坑“，想必答案是否定的。這或也是小米遲遲未在歐美等專利體系健全的市場上線核心產(chǎn)品的原因。 人才儲備 作為一家中國本土企業(yè)，小米的國際化進程必然需要具備國際化背景的人才。2013年10月，畢業(yè)于MIT的硅谷大牛，時任Android產(chǎn)品管理副總裁的雨果“巴拉(Hugo Barra)加入小米，任小米全球副總裁負責(zé)國際化業(yè)務(wù)。 在當時，雨果被視為小米的“國際代言人“。而在今年初雨果離職后，由2014年加入小米的馬努接任全球副總裁一職，負責(zé)小米在印度的運營，同時與小米高級副總裁王翔展開合作。

雷軍與馬努在印度合影 目前看起來雨果的職位有人頂替，馬努在雷軍此次訪印中所展現(xiàn)出的公關(guān)能力也值得肯定。但雨果自帶的硅谷明星效應(yīng)卻是雷軍+馬努也無法實現(xiàn)的。從這一角度看，雨果的離職對小米進入歐美市場的進程可以說是一個打擊。 這也是近段時間以來小米離職的第三位高管，國內(nèi)側(cè)副總裁陳彤跳槽鳳凰網(wǎng)和一點資訊，副總裁張金玲離職加盟百度。大家都說不要妖魔化互聯(lián)網(wǎng)高管的離職，但高層的頻繁變動確實會對公司的發(fā)展造成影響。在中國出海企業(yè)中聯(lián)想的國際化人才戰(zhàn)略一直為業(yè)內(nèi)稱道，反觀小米，儲備更多地國際化人才或是其當務(wù)之急。 市場儲備 兩會上雷軍提到做國際化要有10年到20年的長期打算，小米三年前由于比較著急，遇到了各種苦難，損失也比較慘重。在這個過程中，意識到做全球化市場需要長時間的積累，要組建隊伍了解每個國家的實際情況，包括政策環(huán)境、競爭環(huán)節(jié)，如果沒有兩三年的時間，進入一個國家迅速成功幾乎是不可能的。 可在印尼、俄羅斯、非洲市場尚未取得穩(wěn)定成果時就火速在中東、巴基斯坦、越南等市場推行產(chǎn)品上線，這不得不讓人懷疑小米對市場的深耕程度。在人力和資源都有限的情況下，無法全力突破某一市場而選擇多點多打，這一做法的風(fēng)險性讓人擔(dān)憂。 實際上，擴張的快慢也是相對企業(yè)而非市場而言。2014年，小米先后進軍7個市場遭遇失敗。同年，華為榮耀6在短時間內(nèi)上線海外14國，首批產(chǎn)品就刷新了中國手機在歐洲的最快銷售記錄。在德國、法國、德國、荷蘭等地最熱門的電商平臺榮登同檔位最暢銷手機榜第一名。那么今天，小米是否具備同時開拓多個市場的能力，此處存疑。 經(jīng)過三年，小米在成長也在摸索，更重要的是從以往的經(jīng)驗中吸取教訓(xùn)。比如大力投入過卻因政策原因不得不退出的巴西市場;上線小米商城未發(fā)布智能手機卻已遭詬病的美英德法市場。可見，深耕市場是小米國際化進程中的必經(jīng)之路，在印度市場取得的成功就是最好的佐證。 國內(nèi)智能機市場廝殺成一片紅海時，海外成為國內(nèi)手機廠商們都在搏的下一個出路。這一過程中快固然好，但當自身實力無法匹配卻硬要插旗占山時，旗子就很難插得穩(wěn)。比起走得快，6歲的小米可能更需要走得穩(wěn)。

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