發布時間：2022-2-16 分類： 行業資訊
3月底，華為發布了2016年年度報告。根據年報，華為的運營商、企業和終端三大業務實現了相對穩定的增長，全球銷售收入5216億元，同比增長32%，凈利潤371億元。然而，終端業務的毛利潤不超過30%，而Tob業務的毛利潤超過40%。對此，華為輪值首席執行官徐志軍表示，未來終端業務將不再關注規模，而是關注利潤，確保合理利潤是最重要的。美甲科技指出，這不是華為高管第一次發布手機業務應該追求利潤的信息。面對戰略重點的變化和來自高管的持續壓力，華為的消費者BG業務今年面臨嚴重壓力。銷售收入顯著增加，但毛利潤不超過30%。華為年報顯示，2016年三大業務板塊中，華為運營商業務實現銷售收入2906億元，同比增長24%；在企業業務市場，華為實現銷售收入407億元，同比增長47%；在消費業務方面，智能手機年出貨量達到1.39億部，銷售收入1798億元，同比增長44%。就銷量而言，智能手機業務取得了優異的業績。在全球范圍內，出貨量僅低于三星和蘋果，排名第三。但從銷售收入來看，雖然銷售收入同比增長44%，但毛利潤不到30%，低于Tob業務40%以上的毛利潤水平。應該說它并不優秀。從印象來看，華為手機是國內中高端品牌的代表。它的手機平均價格也高于大多數朋友。mate系列和P系列的價格都在3000元以上。然而，根據華為披露的財務報告數據，2016年華為手機的平均銷售單價僅為1293.5元，與三星手機222美元（約合1531元）和蘋果手機617美元（約合4196元）的平均單價仍有很大差距。毛利潤不夠高，或與華為的品牌投資，尤其是渠道投資有關。徐志軍表示，2016年，品牌建設和渠道建設投資超過49億元，但他也強調，這49億元是去年的專項投資。2017年，投資將以業務正常發展為基礎，不再進行專項投資。由于特殊投資的影響，今年可能不存在。這意味著華為今年對品牌鏈系統的投資不會像2016年那樣進行特別安排，這將有助于提高華為的手機毛利潤。終端研發投資低于三星和蘋果。與國內一線朋友相比，華為是一家真正的技術驅動型公司。因此，在研發投資方面，華為也可以被視為行業的標桿。從研發投資總額來看，華為的年報顯示，2016年華為的研發投資為764億美元，首次超過100億美元。據了解，華為的研發費用內部分為兩部分：一是產品開發投資，根據客戶需求提供產品和解決方案，占83%；第二，面向未來的研究和創新，占2016年研發總投資的17%。從研發投入的比例來看，華為當年的研發投入主要用于客戶所需的產品研發，真正形成戰略儲備的技術研發和創新投入不到五分之一。此外，雖然華為的研發總投資巨大，但也應該客觀看待。徐志軍表示，華為的大量研發投資是一個巨大的總量，這并不意味著它在每個領域都是巨大的。“我讓他們統計一下華為在各個領域的研發投入。我沒有看到一個領域比其他領域更大。如果智能終端在無線領域低于蘋果和三星，那么它在無線領域也低于愛立信，在路由器領域也低于神戶。總量非常大，但每個領域都不是他是最大的。Tob不能被研究，開發投資被描述為TOC，而TOC的研發投資被描述為Tob。“他說。因此，雖然華為超過100億美元的研發投資很大，但并不是全部投資于基于未來的研發和創新，更不用說手機業務了。至于手機業務，盡管華為消費BG業務負責人余成東多次提到他已經超越了app在產品和技術方面，研發投入仍遠低于蘋果三星。在高層壓力下，變革迫在眉睫。根據年報，消費BG業務已成為華為僅次于運營商業務的第二大業務，未來很可能會發展成為最大的業務。然而，2016年，華為實現全球銷售收入5216億元，同比增長32%，凈利潤同比僅增長0.4%，幾乎停滯不前，這與華為手機業務的低利潤水平密切相關。目前，華為高管對手機業務提出了更嚴格的要求。徐志軍在接受記者采訪時直言不諱地表示：手機只有規模，沒有利潤。我們不會允許這種情況發生。我們不強調規模，但強調向前發展有合理的利潤。消費者BG有哪些具體措施？你得問問于成東。我不能代表他回答這個問題。從徐志軍的話中，不難理解兩個含義：一是手機業務必須盡快提高盈利能力，二是余承東必須承擔起提高盈利能力的責任。作為消費者BG業務的負責人，俞承東自然要承擔這樣的責任，只是高層用“不要讓這種事情發生”的字眼就可以看出俞承東的壓力。美甲科技認為，華為手機至少會從追求規模到追求利潤做出以下轉變：第一，切斷一些毛利潤較低的產品。除了mate、P和Nova系列產品之外，華為實際上還有數千元的機器，毛利潤很低。這些產品對銷售有貢獻，但利潤卻不大。華為可能會首先精簡1000元的機器，以提高整體利潤水平。第二，降低渠道成本。2016年，華為對渠道建設進行了“專項投資”“于成東表示，華為的渠道成本巨大，很多利潤都是由渠道供應商賺取的。因此，今年華為可能會降低渠道成本，減少渠道建設費用和渠道共享費用。第三，它將繼續提高產品的單價與國內品牌相比，cts已經足夠高了，仍然落后于三星和蘋果，價格還有上漲的空間。從華為P10的發布來看，提價仍然是華為提高手機利潤水平的策略之一。（本文原稿由it互聯網觀察者、美甲科技創始人丁少將撰寫，轉載時請注明出處。）
