馬術運動被列為奧運大項之一，但這項運動在國內的發展并不快，這和國外龐大的馬產業形成強大反差。 拿其中最為市場化的“賽馬“運動來看，根據英國賽馬協會(BHS)公布的《2013英國賽馬經濟報告》，賽馬業在英國是僅次于足球業的第二大體育產業，2012年的經濟影響為 34.5億英鎊(約為345億人民幣)。其中觀賽、馬匹貿易、賽馬博彩為主要部分。在馬彩方面，根據相關數據，美國年平均賽馬投注總額超過150 億美元，人均投注額近500美元，位居全球第四。香港每年約有200萬人入場參與馬彩投注，日本投注額也一度越居全球第一。 在中國，雖然馬匹數量巨大(900萬匹)，但規?；馁愸R場地和賽事并不算多。原因在于這項運動在國內的用戶基礎并不好，賽馬博彩政策上也暫未放開。根據國家體育總局印發的《體育彩票發展“十三五規劃“》，作為“十三五“期間體育彩票的重點任務，“推進賽馬彩票研發“被列為項目之一，馬彩在未來也有放開的趨勢，前提是這項賽事在國內的成熟、有序發展。 體育總局尚未放開馬彩在國內的發展，但隨著08年奧運會馬術運動在中國舉行的影響，國內賽馬運動正呈現上升趨勢?？梢灶A測，在中國體育產業越來越市場化，運動休閑人口快速上升的趨勢下，賽馬運動在國內是個值得關注的潛力市場。 “國際馭馬文化節“是中國大陸唯一獲得國際賽馬聯合會認證的純血馬速度賽事，嘖嘖營銷是賽事運營方之一，連續五年運營著這一賽事IP。 目前嘖嘖營銷核心團隊創立獨立速度賽馬賽事IP，通過自有的馬主和場地資源，組建新的賽馬賽事IP。 嘖嘖營銷創始人閆勇剛向36氪表示，在馬彩暫未放開的情況下，速度賽馬賽事IP可以通過營銷贊助、體育旅游和IP版權變現等方式維持營收。長期來看，隨著馬彩的政策放開，賽事IP則可利用先發優勢，占據國內賽馬博彩業的巨大市場。 速度賽馬IP商業模式 賽馬賽事IP的組建，需要賽馬場、馬匹和運營三方面的主要資源。目前賽事比較零散且關注度不集中，未形成賽事品牌。賽事缺少專業的賽馬賽事組織公司，主要由俱樂部或者馬業集團運營。賽事參與本身多為中小俱樂部，市場化運作水平低，無法吸引國際高水平騎師、知名賽馬人士和馬主的加入。嘖嘖營銷希望通過范圍更廣的市場化運營，將國內賽馬資源串聯，做獨立的賽馬賽事IP。 馬場方面，國內目前主要的賽馬企業，主要為武漢賽馬俱樂部、內蒙古萊德馬業、以及新疆、山西等地做的賽馬俱樂部。其中武漢賽馬俱樂部由香港神馬集團投資，是全國最早的賽馬企業。內蒙古的萊德馬也目前也已完成C輪融資，產業覆蓋育馬、飼料、賽事等全產業鏈。嘖嘖營銷基于以往的賽事運營經驗?？梢哉线@些馬場和俱樂部資源，通過更為專業、獨立的賽事將這些場地資源聚集起來。 目前嘖嘖營銷的場地資源覆蓋成都、鄂爾多斯、武漢、廊坊賽馬場資源，未來隨著政策的放開，也計劃和政府部門合作，組建自有賽馬場。 在馬匹和馬主資源方面，按照閆勇剛的說法，隨著優秀的賽事組織水平，可以提高賽事的獎金規模，也可以吸引優秀的馬主和騎師加入。公司COO張嘉莉為臺灣馬術冠軍、曾經就職于CHC賽馬俱樂部。團隊本身賽馬圈子的資源，也為賽事的馬主資源拓展提供了支持。 在更為重要的賽事組織和運營上，嘖嘖營銷一方面通過既有的俱樂部資源，提高賽事的參賽規模。同事，團隊中有前央視數字頻道和北京電視臺等背景資源。嘖嘖營銷同時有北京、內蒙古電視臺專業賽馬轉播團隊，為賽事的轉播和運營提供了技術和平臺支持。 另一方面，團隊和資源本身為嘖嘖營銷初步的賽事IP搭建奠定的基礎。但從財務上看，按照單場賽事1000萬的投入，第一年預計200-300萬的贊助收入，以第二年50%遞增的速度，整個賽事本身的投入產出比仍然有限。閆勇剛的解決方案是，開發體育旅游和版權等方面的收入。 體育旅游方面，參考高爾夫球場的商業模式，馬場旁邊可以配套相關的旅游資源和商業地產。更多社會明星和社會化傳播本身，也抬高了體育旅游本身的價值。另外一方面，嘖嘖營銷正在和愛奇藝等視頻平臺做相關的版權直播合作，拓展網絡媒體的資源拓展。 相對來說，單個賽馬場的建設投入較大(按照廣州從化國際賽馬場10億投資額來計算，包括賽場、以及配套、馬房、馬廄、草場等)，單個場地400-500畝地的占地規模，賽馬運動本身的資本投入門檻也較高，這是賽馬運動目前發展的一大門檻。當然，也正是由于這一門檻，未來隨著這一賽事在國內的發展，以及賽馬體育彩票的放開，資源也將更多向成熟IP傾斜。 因此，整個市場的開拓還面臨一定的市場教育和IP培育。閆勇剛計劃通過五年內把賽事打造成國內影響力的IP。市場教育方面，除了和各大俱樂部的合作，也將通過兒童的賽馬培訓場、賽事直播拓展等，提升獲客能力和賽事影響力。 團隊方面，創始人閆勇剛為嘖嘖營銷創始人，南開大學學士，多年營銷經驗。COO張嘉莉為美國伊利諾大學MBA，臺灣馬術冠軍、曾就職于CHC賽馬俱樂部。目前公司正在融資，計劃融資2000萬，出讓15%。

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