從2017年初開始，新一輪的對獨(dú)角獸上市的預(yù)測就鋪天蓋地的襲來，似乎中心思想都圍繞著：經(jīng)歷了2016年的IPO“寒冬“，2017年將會是獨(dú)角獸上市春暖花開的一年。尤其是Snap和Mulesoft的上市，似乎更佐證了這個結(jié)論。 還有一派的觀點(diǎn)是“獨(dú)角獸“這個概念已經(jīng)過時了，因?yàn)楠?dú)角獸實(shí)在是太多了。幾年前，市場上只有一兩家公司能冠以“獨(dú)角獸“之名，然而資本的蜂擁創(chuàng)造了越來越多的獨(dú)角獸，到今天全球一共有236家獨(dú)角獸。 星河研究院分五期對美國103家獨(dú)角獸的整體情況進(jìn)行剖析，希望通過一個規(guī)律性的梳理讓創(chuàng)業(yè)者和投資者們得到一些新的啟示。今天開篇我們將對這103家獨(dú)角獸進(jìn)行詳細(xì)盤點(diǎn)，從下期開始我們會按行業(yè)屬性一一介紹給大家。 說明一下星河研究院判斷獨(dú)角獸的標(biāo)準(zhǔn)：非上市公司，估值超過10億美元的時間在2009年之后，在過去四年中有過融資活動，并且至少有一家風(fēng)險投資公司作為投資者。 截止到2017年3月31日，美國一共有103家公司估值超過10億美元(不包括2017年已經(jīng)上市或已經(jīng)提交IPO文件的公司)，它們的整體估值為3620億美元，平均估值35億美元。 以上排序按照公司首字母順序 下面我們將詳細(xì)解讀這103家獨(dú)角獸。 一、獨(dú)角獸估值呈冪律分布：前10名的估值總數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過之后所有公司的估值總和 Peter Thiel 發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象，他曾說過：“實(shí)際的風(fēng)險投資回報是符合冪律分布的(更準(zhǔn)確地說是冪律分布中的長尾分布)，只有認(rèn)清這一事實(shí)的VC才是合格的VC。“ 這一規(guī)律不僅適用于風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的投資回報，也同樣適用于獨(dú)角獸的估值分布： Uber的估值高達(dá)680億美元，占美國所有獨(dú)角獸估值總數(shù)的19%; 前10名的估值總數(shù)為1971億美元，占所有獨(dú)角獸估值總數(shù)的54%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過之后所有公司的估值總和; 估值在100億美元以上的有8個(Uber, Airbnb, Palantir, WeWork, SpaceX, Pinterest,Dropbox和Infor)，占總數(shù)的8%。而估值10-20億美元的有73個，占總數(shù)的71%。　　二、誰是最成功的投資機(jī)構(gòu)?SV Angel，紅杉資本和A16Z位列前三 在這103家獨(dú)角獸的背后是多達(dá)850家投資機(jī)構(gòu)的支持，目前擁有獨(dú)角獸數(shù)量最多的是SV Angel(我們將在后續(xù)的報告中揭秘這家神秘的機(jī)構(gòu))，一共是21家。 在排名前8位的投資機(jī)構(gòu)中有4個是大型的公開市場投資機(jī)構(gòu)(指共同基金、大型投資銀行等)，他們是Goldman Sachs、Fidelity Investments、Wellington Management和T. Rowe Price。他們均投資了13家以上的獨(dú)角獸公司，投資輪次普遍都在B輪之后。 位列前8位的投資機(jī)構(gòu)中有7個都投資了Airbnb，而位列估值榜首的Uber則只得到了3家投資機(jī)構(gòu)的垂青。 中國的投資者也在逐漸開拓國外市場，阿里巴巴和騰訊無疑是最活躍的投資者。阿里巴巴在美國獨(dú)角獸中投資了4家，分別是Fanatics、Lyft、Magic Leap和Tango，騰訊投資了2家，分別是Lyft和STX Entertainment。此外，中投公司等也都參與投資了美國的獨(dú)角獸。 優(yōu)秀的VC通常會在早期階段就判斷出項(xiàng)目是否有價值、是否會成長為獨(dú)角獸，因此我們也分析了在項(xiàng)目的早期階段(A輪及以前)有哪些投資機(jī)構(gòu)就已經(jīng)進(jìn)入。 同樣，SV Angel和紅杉資本仍然位列前兩位，Khosla Ventures(硅谷著名風(fēng)投機(jī)構(gòu)，成立于2004年，專注于信息科技領(lǐng)域的投資)位列第三，著名加速器YC也榜上有名，位列第四。 　　三、行業(yè)分布：企業(yè)服務(wù)、大數(shù)據(jù)云計(jì)算和電子商務(wù)占去半壁江山 這103家獨(dú)角獸覆蓋了17個垂直行業(yè)，其中排名第一的是企業(yè)服務(wù)，一共21家，其次是大數(shù)據(jù)云計(jì)算15家，和電子商務(wù)10家。前三位行業(yè)的獨(dú)角獸數(shù)量占整體的45%。 注：1.其他包括VR/AR、物聯(lián)網(wǎng)、教育和能源 2. 分類是排他的，跨行業(yè)的企業(yè)我們會根據(jù)其業(yè)務(wù)的重點(diǎn)歸到相應(yīng)的類別中 美國的企業(yè)級服務(wù)開始于上世紀(jì)90年代，經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)處于穩(wěn)步上升階段，再加上近十年來云計(jì)算的發(fā)展，驅(qū)動了傳統(tǒng)的企業(yè)服務(wù)向更低成本、高可用性、可擴(kuò)展、易維護(hù)的SaaS發(fā)展，因此又催生出一批新型的企業(yè)服務(wù)公司出現(xiàn)，例如專門提供電子簽名服務(wù)的DocuSign、代碼在線托管平臺Github和客戶體驗(yàn)管理平臺Medallia等，這也是美國獨(dú)角獸中企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域?yàn)樽疃嗟闹饕颉?而在我國，新型的企業(yè)服務(wù)是從2015年下半年才開始熱起來，資本市場開始紛紛轉(zhuǎn)向SaaS企業(yè)，也將會有越來越多的企業(yè)服務(wù)公司成長為獨(dú)角獸。 大數(shù)據(jù)云計(jì)算領(lǐng)域包括大數(shù)據(jù)企業(yè)8家，云計(jì)算企業(yè)2家和云安全企業(yè)5家。在其他領(lǐng)域都遵循著興起、爆發(fā)、衰落的軌跡時，只有一個領(lǐng)域似乎一直是春意盎然，那就是網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域。從最早的硬件安全到軟件安全，再到移動端安全、云安全和數(shù)據(jù)安全，攻擊技術(shù)的不斷進(jìn)步催生出了許多安全領(lǐng)域的初創(chuàng)企業(yè)，這些企業(yè)又吸引了越來越多的資本投入，成為最受關(guān)注的領(lǐng)域之一。 美國的電子商務(wù)受國民消費(fèi)習(xí)慣、物流被幾家企業(yè)壟斷等因素的影響，一直處于穩(wěn)步發(fā)展的階段，一些消費(fèi)升級、理念新穎、商業(yè)模式清晰的企業(yè)，仍然享受著行業(yè)的紅利。例如按周訂購食材的服務(wù)商Blue Apron、全天然無毒的家庭清潔與嬰兒用品公司The Honest Company和跨境電商平臺Wish等。 四、新增獨(dú)角獸的節(jié)奏放緩：2016年下降近50% 2015年資本市場的火熱創(chuàng)造了創(chuàng)紀(jì)錄的40家獨(dú)角獸，這一數(shù)字在2016年的資本寒冬也下降了近50%，只有21家。2017年到第一季度為止只有Rocket Lab通過D輪7500萬美元的融資成為了獨(dú)角獸，按照這樣的速度，2017年新增獨(dú)角獸的數(shù)量可能還會下滑。 　　五、獨(dú)角獸退出“開閘“：2017年或許將成為獨(dú)角獸退出最多的一年 此前一些媒體報道，2016年獨(dú)角獸退出遇到瓶頸。但從我們的數(shù)據(jù)來看，2016年的IPO和M“A的數(shù)量較2015年反而有所上升。我們判斷2017年獨(dú)角獸的退出數(shù)量將進(jìn)一步增加。一個很重要的原因是一些原定于2016年提交IPO的獨(dú)角獸們將他們的計(jì)劃推遲到了2017年。 截止到今年第一季度，就已經(jīng)有2家獨(dú)角獸上市(Snap和Mulesoft)，也已經(jīng)有3家提交了IPO文件(Okta、Forescout和Cloudera)。Snap和Mulesoft的成功上市給了其他獨(dú)角獸很大的信心和希望，2017年或許將成為獨(dú)角獸退出最多的一年。 六、獨(dú)角獸養(yǎng)成需要多長時間?最長22年，平均7.2年 最近幾年，Uber、Airbnb、WeWork和Pinterest等新業(yè)態(tài)的企業(yè)只花了4年左右的時間就成為了獨(dú)角獸，這給了大家一個錯覺，就是成為獨(dú)角獸都是爆發(fā)式的，有了商業(yè)模式和切入點(diǎn)就能迅速成為行業(yè)的領(lǐng)軍人物，進(jìn)而得到資本的追捧，成為獨(dú)角獸。 但從數(shù)據(jù)來看，很多的獨(dú)角獸還是在自己的領(lǐng)域深耕細(xì)作，依靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)秀的服務(wù)和良好的用戶體驗(yàn)逐步成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，成為了獨(dú)角獸。 這103家公司的獨(dú)角獸成長時間的中位數(shù)是6年，平均7.2年。最長的是房地產(chǎn)服務(wù)商SMS Assist，用時22年，最短的是Pivotal，由于它是EMC和VMware成立的合資公司，自公司成立起就是獨(dú)角獸，其次是Hulu，它用了半年的時間就成為了獨(dú)角獸。　　七、今年已經(jīng)完成退出和已經(jīng)提交IPO文件的獨(dú)角獸們 在前面我們已經(jīng)說過，2017年可能成為獨(dú)角獸退出最多的一年，在第一季度就已經(jīng)有2家公司上市，3家提交了IPO文件，2家確定被收購。下面我們就對這幾家公司進(jìn)行一下簡單梳理。 1)已上市：Snap，Mulesoft Snap：閱后即焚的圖片社交應(yīng)用 Snapchat是一款“閱后即焚“照片分享應(yīng)用。用戶通過通訊錄、Facebook來導(dǎo)入好友關(guān)系后，可以拍照、錄制視頻、添加文字和圖畫，并將他們發(fā)送到自己的好友列表，用戶發(fā)布到平臺上的內(nèi)容在一定時間后會自動消失，這是典型的熟人社交應(yīng)用。 今年3月2日，Snapchat的母公司Snap成功登陸紐交所，這是繼Twitter之后第一個上市的社交媒體，也是今年第一個科技股上市。Snap 上市首日交易飆升44%，當(dāng)日市值高達(dá)340億美元，成為僅次于Facebook的美國第二大社交網(wǎng)絡(luò)公司。 但接下來幾周，Snap股價持續(xù)下跌，今天已跌至21美元左右，較發(fā)行價相去甚遠(yuǎn)。Snap作為一個還未盈利的社交科技公司，未來的增長受到Facebook的威脅，變現(xiàn)也有疑問，這也許會成為制約Snap發(fā)展的主要因素。　　Mulesoft：云應(yīng)用軟件集成公司 Mulesoft是一家應(yīng)用程序、數(shù)據(jù)和設(shè)備集成平臺服務(wù)提供商，主打產(chǎn)品為Anypoint平臺，可以將企業(yè)所使用的各類SaaS、API接口、云服務(wù)集成到一起，進(jìn)行統(tǒng)一管理和調(diào)度。2016年?duì)I收為1.88億美元，凈虧損4960萬美元。 今年3月18日，Mulesoft在紐交所上市，上市首日股價上漲45%，超過了Snap的首表現(xiàn)。上市之后Mulesoft的股價基本保持在23-24美元，這個表現(xiàn)對于一家企業(yè)軟件公司來說已經(jīng)很成功了，這也將成為其他主流企業(yè)軟件公司想要IPO的風(fēng)向標(biāo)。 2)提交IPO文件：Cloudera，Okta，F(xiàn)oreScout Cloudera： Cloudera是一家基于Hadoop的數(shù)據(jù)服務(wù)公司，為企業(yè)提供基于Apache Hadoop的軟件、支持、服務(wù)以及培訓(xùn)。它的平臺軟件可以協(xié)助企業(yè)處理大量生成的數(shù)據(jù)，并可以分析這些數(shù)據(jù)，為企業(yè)提供實(shí)時、明智的業(yè)務(wù)決策支持。 繼提交了S-1材料后，3月31日，Cloudera已向紐交所提交IPO招股書，正式開始上市進(jìn)程。Cloudera 2016財(cái)年?duì)I收2.61億美元，虧損1.86億美元，預(yù)計(jì)未來仍將出現(xiàn)凈虧損的情況。Cloudera自上一輪融資至今已有3年的時間，這與大部分打算上市的公司相比，準(zhǔn)備的時間稍長了一些。Cloudera IPO的目標(biāo)為2億美元，具體IPO的價格如何，我們拭目以待。 Okta： Okta是一家提供身份管理軟件的公司，它可以幫助公司的IT部門管理員工的賬戶和登陸信息，讓員工通過一個賬號登陸公司各種SaaS賬號，并在員工離開公司的時候關(guān)閉登陸。Okta 可以實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)登錄(SSO)、自動化用戶管理、多因子鑒權(quán)、移動身份管理等功能，可以為企業(yè)和個人實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的賬號和身份管理。除了云端應(yīng)用以外， Okta 還發(fā)布了一款在本地部署的身份管理服務(wù)，可以為本地應(yīng)用提供PC 和移動設(shè)備的統(tǒng)一身份管理。 3月14日，Okta提交了S-1表格，開始上市進(jìn)程。材料顯示，Okta在2017財(cái)年前9個月的營收為1.115億美元，虧損6520萬美元。Okta 90%的收入都來自美國地區(qū)，目前已有2906個企業(yè)客戶。Okta解決了云服務(wù)下身份的安全性和管理問題，這也是市場抱有熱烈接納態(tài)度的原因。雖然也會遭到例如微軟等傳統(tǒng)軟件公司的威脅，但Okta若能成功上市則標(biāo)志著云服務(wù)的訂閱模式將會成為未來主流的服務(wù)模式。 ForeScout： ForeScout是一個自動化的安全控制平臺，為企業(yè)提供設(shè)備管理與信息安全保護(hù)，它可以在連接到網(wǎng)絡(luò)的瞬間查看設(shè)備的安全性，以保證來自網(wǎng)絡(luò)的威脅不會通過該設(shè)備傳播到局域網(wǎng)中。其網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)入控制產(chǎn)品CounterACT采用最新的無客戶端訪問控制技術(shù)，以快速高效的方式無縫集成到任何網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，并能夠精確有效的實(shí)現(xiàn)自動透明的網(wǎng)絡(luò)安全訪問, 在不干擾用戶工作的大前提下保證企業(yè)的信息安全。 今年2月，F(xiàn)oreScout秘密提交了S-1材料，開始上市進(jìn)程。ForeScout 2015財(cái)年收入達(dá)1.26億美元，截至2016年9月，已有超過2200個企業(yè)客戶和700多名員工。雖然之前上市的網(wǎng)絡(luò)安全公司FireEye和SecureWorks的表現(xiàn)并不能讓人滿意，這也使其他的網(wǎng)絡(luò)安全公司在2016年重新評估了上市計(jì)劃，但2017年初，Okta和ForeScout的計(jì)劃上市，給其他的網(wǎng)絡(luò)安全公司帶來了新的希望。 3)被收購：AppDynamics，SimpliVity AppDynamics： Appdynamics是基于SaaS的互聯(lián)網(wǎng)App性能管理服務(wù)提供商，提供跨平臺的軟件部署、實(shí)時監(jiān)控功能。AppDynamics除了面向中小型公司提供基于公有云的SaaS系統(tǒng)外，還可以為企業(yè)提供軟件功能定制服務(wù)以及私有化部署。目前其收入大部分來自于SaaS軟件訂閱費(fèi)用，以及部分軟件許可及定制開發(fā)服務(wù)。 AppDynamics于2016年12月提交IPO文件，今年1月24日宣布被Cisco以37億美元收購，此舉頗令人驚訝。該收購將于Cisco 2017財(cái)年的第三季度完成。截至2016年10月31日止，AppDynamics前 9個月的收入為1.58億美元，凈虧損為9500萬美元。收購AppDynamics是Cisco戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一個重要支撐，可以為更多的中小型企業(yè)提供以軟件為中心的解決方案。 SimpliVity： SimpliVity是一家“超融合“(hyperconverged)存儲設(shè)備制造商。“超融合“對于數(shù)據(jù)中心級服務(wù)器存儲來說是一種非常高效的存儲方式，并對固態(tài)存儲市場巨頭Dell和HP產(chǎn)生了巨大的挑戰(zhàn)。 SimpliVity在2016年底曾尋求融資或IPO，但最終選擇了以“折扣價“被HPE收購，這也變相的印證了獨(dú)角獸估值存在泡沫，這對其他獨(dú)角獸來說不是個好兆頭。通過收購SimpliVity，HPE有望打破Dell和EMC合并后一家獨(dú)大的局面，但是否也意味著“超融合“的市場仍然屬于那些主流的服務(wù)器平臺廠商?另一家2016年上市的“超融合“企業(yè)Nutanix可能會給我們答案。 從這7家已經(jīng)退出的獨(dú)角獸公司中我們看到了幾個有意思的現(xiàn)象，一個是這7家公司幾乎都處于虧損狀態(tài)，這一方面說明云模式下的訂閱服務(wù)仍然很難變現(xiàn)，另一方面也說明了資本市場對于這種新業(yè)態(tài)持接納的態(tài)度。另一個是我們發(fā)現(xiàn)越來越多的獨(dú)角獸傾向于紐交所上市而不在傳統(tǒng)上被認(rèn)為是科技公司之家的納斯達(dá)克上市。 紐交所歷史悠久，也更知名，在最近幾年對科技公司上市的要求和標(biāo)準(zhǔn)以及費(fèi)用都有所降低，不僅加大技術(shù)投入，而且也開始“游說“科技公司選擇在自家掛牌，再加上納斯達(dá)克在Facebook上市時出現(xiàn)的技術(shù)失誤被反復(fù)提及，這也就導(dǎo)致了很多獨(dú)角獸上市選擇了紐交所。在兩個交易所的門檻幾乎沒差別的情況下，也許真的像紐交所的“游說“言論一樣：納斯達(dá)克是科技公司成長的地方，而紐交所是科技公司的未來。 本文數(shù)據(jù)來源：CB Insights、Wall Street Journal，網(wǎng)上公開信息，由星河研究院整理

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