4月8日，小米在北京的第四家線下自營(yíng)店正式落戶世貿(mào)天街商業(yè)街。小米總裁林斌在接受騰訊科技等媒體采訪時(shí)表示，小米在自營(yíng)店之后，希望在北京、上海、廣州和深圳四個(gè)城市找到一個(gè)開設(shè)超級(jí)旗艦店的地方，但很難找到合適的位置，“蘋果在世界上只開了40家旗艦店”。小米家居總經(jīng)理張建輝補(bǔ)充說(shuō)，今年北京仍在規(guī)劃5-6家小米家居自營(yíng)店，預(yù)計(jì)北京最終將開設(shè)10家。小米計(jì)劃今年在全國(guó)開設(shè)200家小米之家?！罢业?00個(gè)好的地點(diǎn)可能比經(jīng)營(yíng)一家好商店更難?！绷直笳f(shuō)，小米的家最終可能會(huì)在全國(guó)開設(shè)一、兩千家店鋪，而不是三四千家。小米的核心目標(biāo)是一家店能否達(dá)到其他幾家店和幾十家店的效率。此次在世貿(mào)天街開業(yè)的小米之家，是小米在北京CBD商務(wù)區(qū)的第一家門店，這標(biāo)志著小米將從此進(jìn)入頂級(jí)商業(yè)圈。據(jù)了解,，這家商店與螞蟻黃金的“花朵”相連“對(duì)于階段性產(chǎn)品，目前使用華白階段性產(chǎn)品有三項(xiàng)免息優(yōu)惠活動(dòng)。剛剛慶祝成立七周年的小米，在去年3月正式邁出了線下零售的重要一步。過(guò)去一年，小米在20多個(gè)省份先后開設(shè)了68家線下門店全國(guó)各地的消費(fèi)電子展，實(shí)現(xiàn)每周開設(shè)新店，包括小米家居和在省會(huì)一線城市設(shè)立的二三線小米專賣店。此外，小米還在全國(guó)20多個(gè)城市的主要商業(yè)區(qū)開設(shè)了數(shù)十家小米閃店。林斌說(shuō)，小米去年開了54家店，這驗(yàn)證了線下門店模式的可行性?！耙?yàn)樽饨鹗枪潭ǖ模绻颐科椒矫椎匿N售業(yè)績(jī)足夠高，我可以分擔(dān)成本。我的工作是提高效率（即每平方米的銷售）?！标P(guān)于如何提高效率，林斌表示，線下成本太高。小米不能開一家純粹的手機(jī)店，因?yàn)楹芏嗳舜蠹s一年都不換手機(jī)，而且也不經(jīng)常進(jìn)入手機(jī)店。小米家居需要做的是在“進(jìn)店人數(shù)”和“轉(zhuǎn)化率”這兩個(gè)指標(biāo)上下功夫。“我們不依賴單一產(chǎn)品獲得高毛利，而是依賴多種產(chǎn)品。我們不僅有手機(jī)，所以顧客可以經(jīng)常來(lái)。由于購(gòu)買頻率高，它最終將支持這家商店的流量。我們希望改善是否可以購(gòu)買一種產(chǎn)品來(lái)推動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。目前，average單一客戶銷售的產(chǎn)品數(shù)量為3.2?！皳?jù)林斌介紹，目前小米家居的月平均銷售額為28-29萬(wàn)元/平方米，僅次于蘋果的40萬(wàn)元/平方米。去年，小米在三四線城市河北省清河縣開了一家店。林斌指出，總體而言ivo和其他同行在該縣和市開設(shè)了相對(duì)較大的手機(jī)店，每月可以銷售200多部手機(jī)，但小米在清河的家并不那么受歡迎，第一個(gè)月就銷售了1200多部手機(jī)。林斌還告訴騰訊，小米暫時(shí)不會(huì)在歐美國(guó)家開設(shè)小米之家，但已經(jīng)在新加坡、俄羅斯和其他國(guó)家開設(shè)了專賣店，由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商經(jīng)營(yíng)。4月6日，小米成立7周年，小米在公司內(nèi)部進(jìn)行了總結(jié)和展望。談到過(guò)去，林斌認(rèn)為小米在前幾年走得很順利是因?yàn)檫\(yùn)氣好：第一，它遇到了一波機(jī)器變化，第二，電子商務(wù)的快速發(fā)展。“兩年來(lái)，Xiaomi的基礎(chǔ)薄弱，遇到了一些困難。比如，去年3、四月供應(yīng)鏈嚴(yán)重短缺，七月和8月供應(yīng)太多，今年又出現(xiàn)短缺，我們將考慮如何把握用戶需求，如何做好J。供應(yīng)鏈中的ob。我希望小米未來(lái)能穩(wěn)步發(fā)展，”林斌說(shuō)。

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