你認為婚禮是一項任務還是一個夢想？氪星得知，今年2月，婚慶顧問公司美偉婷已完成3000萬元的A+輪融資，管理層為豐瑞資本。中國的婚禮業是一個萬億美元的市場。據不完全統計，中國每年約有1300萬對夫婦結婚，其中70%的人會選擇專業的婚禮組織。與日韓婚禮、歐美DIY婚禮相比，中國夫婦更喜歡一站式婚禮服務。但從目前國內一站式婚慶服務業來看，有幾個痛點：公司分散，大多以個體經營和小規模經營的形式，缺乏行業統一的標準和規范，流程不透明；規劃師主導，專業細分不夠；價格兩極分化，要么高端化。單價在20萬元以上或批量2萬元左右的傾銷。優質的服務，三萬到八萬元的齒輪有缺口。梅偉婷希望通過結合互聯網管理，解決這些行業難題，提高效率，形成“平臺化的自我管理模式”。在采訪中，創始人韓朔多次提到連鎖店。他對創始人左輝的經營理念表示贊賞，希望美偉婷能夠在婚慶服務行業建立創新的經營管理模式。與房地產行業類似，婚慶行業價格高、頻率低、服務周期長（三到六個月），涉及的環節和人員比房地產行業多。通過互聯網管理和服務系統，美衛亭通過更加規范的服務提高了效率。例如，在專業細分方面，95%的國內婚禮公司只有一個職位是婚禮策劃人。自2011年以來，美偉庭按照歐美國家成熟的標準，將其職能劃分為婚禮策劃和宴會設計師。例如，在服務標準化方面，韓紹設計了9個婚前準備程序，共41個服務，明確了原有的模糊環節，使員工和用戶可以隨時通過系統查看和管理各項事務的進展。所謂“平臺模式自我管理”，“平臺”一方面是指信息聚合平臺，用戶可以查看婚禮相關信息；另一方面是指交易平臺，但這里的交易雙方不是其他的婚禮公司和用戶，而是婚禮策劃人、宴會設計師和美工的用戶。引用。第三，通過服務過程和婚慶體驗的沉淀和積累，平臺可以形成一個婚慶知識庫，美偉婷員工可以快速學習，提高自己的標準?！薄白晕夜芾怼笔侵割愃七B鎖的房地產中介。美維婷是一家個體經營的婚慶服務人員和場地規劃（主持人、攝影、材料制作等也由公司專業人員處理，以滿足第三方需求），能夠更好地控制人員的招聘、培訓和服務標準。在這種模式下，關鍵是梅偉婷與婚宴顧問、宴會設計師、花商等一線工匠形成了新的關系。韓朔說，在傳統的婚慶公司中，這些一線員工的工資是固定的，而且是整個流水的固定比例（約3%-5%）?，F在，美偉婷要做的就是盡可能多的吸引專業人士，根據每個婚禮的能力和實際工作價值（公司占一個小人頭）來定一個比例。通過這種模式，梅偉婷希望在未來的三四年內，將北京的婚介顧問人數從30人增加到400人。對于一線從業者、消費者和美偉婷本身來說，有什么好處？首先，對于婚宴顧問和宴會設計師來說，收入可以大幅增加，培訓和知識庫可以幫助他們提高業務水平。從消費者的角度來看，由于平臺的讓步，服務的性價比得到了提高。對于美衛亭來說，這個模型可以帶來三個方面的改進。首先，平臺可以更好地培訓和監督員工，擴大團隊，形成規模效應。二是占領3-8萬元客戶群，屬于消費升級集團，也是未來的主流消費群體。第三，它可以增加單音量和用戶的口碑。目前的模式需要在初期降低利潤，但在積累口碑和垂直用戶后，可以通過廣告等方式增加利潤形式和利潤。韓朔說，從準備結婚到結婚，許多消費者的決定都是在兩年內完成的。珠寶、家電和其他泛婚禮行業需要在垂直平臺上進行精確營銷。據了解，美衛亭2014年實現凈利潤1000萬元。采用新模式后，預計今年收入將達到7000-8000萬元，能夠實現收支平衡。這一輪融資將主要用于人才儲備，以及優化和鞏固互聯網團隊。

« 唯有“精細運營”才能拯救中國手機？ | 為什么軟銀會將60億美元用于滴灌？ »