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知識付費風口 反思冬吳相對論與得到App
發布時間：2019-2-5 分類： 電商動態
1.對《冬吳相對論》的印象 《東吳相對論》這一檔節目，可能很多90后比較陌生，我大學時深夜抱著收音機聽吳伯凡和梁冬老師聊商業，這兩個男人“坐著打通經濟生活任督二脈“的廣播節目，是我最早的商學啟蒙課。 后來看《羅輯思維》視頻，內容有些獵奇了些、也有些啟發，但那種好感，很快會被他突兀地從桌子上拿起的一本書所沖淡。與羅振宇說書不同，吳曉波喜歡聊自己與商業大佬的交集，以及考察的游歷;他書桌子邊總有支叫“巴九零“的生物插科打諢，分分鐘想脫鞋拍上去。 吳伯凡和梁冬在傳播商業文化時的那種磊落，就像節目中的笑聲，那么爽朗，廣播這種“冷媒介“給予用戶更多的想象空間，造就了《冬吳相對論》在我心中的特殊地位。 作為傳統媒介時代的標桿商業節目，免費的、非牟利的《冬吳相對論》比起買書的長視頻，大玩特玩粉絲社群，更加單純一些! 2.客串《羅輯思維》的吳伯凡 有回出差，百無聊賴的我在喜馬拉雅下了幾集《羅輯思維》 (不好意思，喜馬拉雅這個App我只有在火車上才會下載它)，意外地在羅輯思維中聽到那個熟悉、性感的“男人的聲音“，對，就是這個音色!羅胖陪產假讓朋友代班，邀請了他稱之為“大哥“、“大神級“的吳伯凡“幫忙“做一期節目。 吳伯凡老師在那一期1個多小時的自由發揮里，沒有讓我失望!從“移動互聯網“、“車聯網“中的“移動性“概念說起，講微生物、植物、動物的移動效率與其生存天性;從古希臘英雄柏修斯如何殺死蛇頭怪，到電影《阿甘正傳》中失重的羽毛;從“物理世界“與“比特世界“兩個世界的劃分，到以賽亞“柏林關于“積極自由“與“消極自由“。吳伯凡的知識貫通力有博雅之風。 但這并非我要講的重點，吳伯凡在講座最后給羅輯思維的廣大聽眾們透露了一個訊息：他正在寫一門關于人類史與通訊史方面的書，而要了解這本書的更多動態，可以關注他的微信公眾號“伯凡時間“。我便是“路轉粉“中的一員，不，應該是重新成為了吳伯凡老師的粉絲! 在今古傳奇、商業大雜燴的羅輯思維之中，這一期算是啟迪智慧的良心之作，而推薦粉絲關注也算是禮尚往來!為了證明這點，寫這篇文章的時候，我還特意在優酷上找到視頻版的羅輯思維(第181期)的講座，發現在節目最后、以及羅胖的總結時，屏幕上打上了“伯凡時間“的二維碼貼片廣告。 這次客串讓吳伯凡以媒體人身份從廣播到網絡視頻平臺，借助羅輯思維多元化的內容輸出渠道，從“聲音“展現到“真人脫口秀“，從與梁冬這對CP中脫離向個人的IP過渡。他的粉絲已從小眾的私塾的圈子導入“自媒體“平臺，而羅輯思維很好的充當了“流量入口“。 以內容交換粉絲的做法并不陌生，李善友創辦 “混沌商學院“之初，也曾借道羅輯思維。 3.得到專欄中“伯凡日知錄“ 2016年10月21日，作為羅振宇的“朋友圈“中知識精英，吳伯凡入駐得到App付費訂閱專欄，羅輯思維團隊的推薦語這樣寫道：“免費聽了《冬吳相對論》6年，心中懷念這個節目2年。我欠吳老師一張門票。“ 歲末的《時間的朋友》跨年演講之中，除了安利“得到App“，羅振宇還想盡辦法把和菜頭、李笑來、李翔、吳軍等付費訂閱作者的語錄，植入在大屏幕的PPT上，頭像定格時，這些“專家“像課堂上得到老師表揚一樣受寵若驚。而吳伯凡作為這期演講的策劃人，鏡頭掃過他時，他神情自若...... 如果，代班羅輯思維是“相親“的話，那么入駐得到App可以叫做“牽手“，現在作為自媒體的吳伯凡老師與整個羅輯思維團隊處于“蜜月期“。 我特意下載了“得到“，羅輯思維專欄是1元/4年，有個小心機，得到至少要干4年，羅輯思維的的訂閱數801916人，即當前“得到“App全部的總訂閱數。如果沒有刷量的話，有1.5億左右的流水的。而“伯凡“日知錄“的訂閱人數是38334人，費用是199元/年，共計762.8萬元。這里面當然還有平臺分成具體怎么分?知道的朋友可以評論。 在當前的“知識付費四國大戰“中，相比知乎live、分答，以及尚未出街的微信公眾號付費版，“得到“App的現金流最為集中、耀眼，并且與自媒體之間形成雙贏、穩固的利益聯盟，但這不意味著這種商業模式無懈可擊。 4.“得到“App的軟肋 羅振宇和申音等創辦羅輯思維，申音的目標是做“明星+經紀人“的平臺模式，批量生產羅振宇這樣的自媒體，兩人理念不同而散伙。自媒體一旦羽翼豐滿，是不愿意依附于平臺的，他們要自己去玩，羅振宇就是先例。正如申音所說：“明星與經紀人互相拋棄的現象很常見““如果明星不夠努力，會被經紀人拋棄;如果明星太努力，會把經紀人拋棄!“ 平臺與自媒體之間，是一種相互依存、相互利用的聯盟，當一旦自媒體在C端的粉絲積累的一定量級，自媒體“自立門戶“單干，那是必然的事情!自媒體的“自“，就是獨立實現粉絲與自我的閉環的意思。 去年下半年羅輯思維發力“得到“，媒體人占了過半，這些人能寫，有東西可分享，更重要的是他們大都也在做自媒體，做自媒體最需要的是“““粉絲“，吳伯凡就是其中一位。通過“人格背書“實現粉絲勾兌甚至成交，是羅振宇做知識付費最大的殺手锏，李翔商業內參就是羅胖的朋友圈中的“市場樣板“。 但是，平臺與自媒體明星之間的“內容重疊“幾乎無法避免。 舉個例子，既然我是吳伯凡老師的粉絲，我為什么要去“得到“花那199元，我連他在微信公眾號的推文都沒時間消化，花這個錢有何意義?!我花錢了，難道就可以加上吳伯凡老師的微信號了?然后告訴他，我付費了，我是真粉絲! 阿星一直認為，知識付費的核心就是““增加社交連接深度，把粉絲與自媒體之間的弱關系，轉化為社交的強關系。這點個人注冊的公眾號的“贊賞“尤為突出，知乎的值乎也具有相似的邏輯。 “得到“的內容并無差異化優勢，基于我對自媒體的了解，天底下的自媒體這么想的：公眾號是自己養的后花園，而專欄是別人家的。伯凡日知錄的專欄內容，大多裝進“伯凡時間“的公眾號里，并由團隊在其他流量平臺分發，這里不得不提去年手機百度轉型做內容生態，用10億扶持“百家號“原創內容，“伯凡時間“是百家號重點扶持對象，吳伯凡本人也擔任“百度內容生態顧問“。從這個路數來，吳伯凡更像做成“吳曉波頻道“那樣的自媒體，并不會滿足棲息在“得到“里。 推而廣之，和菜頭(公眾號：槽邊往事)、通向財富自由之路(公眾號：學習學習再學習)、樊登速讀(公眾號：樊登讀書會)、5分鐘商學院(公眾號：劉潤)，以及最新加入的羅永浩(公眾號：羅永浩)，都有自己的微信公眾號，有的還有流量平臺，并且更新甚勤，有的一日更數篇的，難道他們還有精力，寫出另外一份完全不一樣的東西嗎? (得到專欄內容基本與入駐自媒體的公眾號重疊) “得到“不過是撿了微信公眾號這一“不分類、不排序、不推薦、不運營的內容平臺“的便宜，搶在微信官方之間做出了付費訂閱。 一旦KOL在微信中開通付費訂閱之后，很難相信其他公眾號大V會粉絲導進“得到“App中做轉化，甚至阿星大膽預測，以騰訊產品“學習“能力，做出一款針對付費公眾號的分類推薦產品并非難事，腦補下有多少沖在前面的產品被騰訊碾壓。羅輯思維與得到App的價值，只對那些需要粉絲做冷啟動，從高冷路線切入大眾路線的自媒體有利用價值。 不過，相對于公眾號“不運營“，我并認為得到的內容運營對自媒體的品牌有絕對幫助，“得到“盡管在不遺余力地“去羅振宇化“，但依然是羅輯思維的地盤，有的粉絲重疊可以賺大錢，有的不跌落至鄙視鏈下端，保住 “晚節“就不錯了。 舉個例子，吳伯凡在3月25日在其公眾號原創一篇文章《寫作禪：如何用寫作驅走焦慮》，在得到4月9日知識新聞推薦之中，變成了《吳伯凡：用“寫作禪“驅走焦慮》，文章的音頻也由此前22分鐘，縮短為平臺播音員4分鐘，文中大量心理學、哲學的深刻描寫，在“得到“中簡化為緩解焦慮的方法論，改成膚淺的“日記體“表述。看到朋友圈里的轉發，我驚訝這還是吳伯凡嗎? “得到“要調的眾口，平臺照顧大眾的認知水平、碎片化學習需求進行取裁;而自媒體自己的公眾號的內容更符合作者的真實狀態，再加上公眾號自媒體的競爭異常激烈，哪個不是拼了老命甩干貨。 5.羅輯思維的“三宗罪“““利用人性的懶、浮躁、盲從 我本人并不認為粉絲多就牛逼，大凡粉絲是千萬級的，不一定就比小眾精英更有思想，在拜金主義盛行社會，粉絲多意味著更多錢，所以他們有更高的關注度。相對于咪蒙操作大眾情緒夾帶軟文的原罪，我覺得做粉絲社群變現的原罪更甚。 從賣書到賣專欄，羅振宇只干一件事：降低一切專業門檻，從而變現地利用人的“懶“：你懶得看書，我給講給聽;你連牛人的公眾號懶得搜、懶得看，我把公眾號內容換個名稱，讓你付費，你就看了! 在處在渴望提升、又追求速成的浮躁氣氛中不可自拔的北上廣青年那里，他們相信199元包會的承諾，而這與學習、修養本身需要下苦功夫背道而馳;所以，更多羅粉，往往自帶無所不曉、又懷才不遇的標簽。只要稍加辨認你會發現，每一個懶癌的世界來都住著一個“羅振宇“! 我并不認為付費的東西就一定好，免費才是互聯網的王道!就像《東吳相對論》這樣優質內容，成就了吳伯凡一樣。對用戶而言，絕大多數好內容也是現成的，就像大道理大家都懂，還是有人愿意去花幾萬塊去錢聽陳安之的講座一樣，得到App的流行與此并無本質區別! 本文作者：李星(靠譜的阿星)，科技自媒體，關注消費升級與互聯網+創業創新，靠譜匯互聯網科技有限公司創始人，歡迎加微信號/QQ：1598145405，備注“姓名-公司-職務“直接勾搭!
