摘要：被譽為“90后馬云“的禮物說創始人溫城輝對那段失敗總結道：按產業周期來做的話，每一輪產業新周期的時候才有機會，現在沒有家底的人最好不要出來創業。 在自己的個人公號發布公開信，宣布將持續裁員后，這個曾被媒體譽為“90后馬云“的禮物說創始人溫城輝主動將自己再次推到了風口浪尖。 禮物說裁員風波 8個月完成兩輪融資，估值突破2億美元，難道禮物說這個明星項目也要步“神奇少女“的后塵?“從某種意義上，裁員可能意味著公司戰略失誤。但在這篇文章里我卻看不到任何真誠的反思。“觸寶聯合創始人兼CEO王佳梁不留情面地對溫城輝進行了吐槽。 “裁員有什么好怕的，總比破產好吧?“溫城輝對《創業最前線》表示，禮物說創立之初從導購起家，可以說抓住了移動電商的紅利，但在過去兩年卻錯過了內容電商、網紅電商的紅利期，禮物說不能夠繼續燒投資人的錢而應主動謀求轉型，“轉型原因有兩個，一個是怕死，另一個是想要更牛逼!“ 實際上，整個2016年，溫城輝和他的禮物說都很“低調“。“我去年主要精力就是花在跑華東華南的工廠，自己去了大概有幾十家工廠，摸了大概有十多個子行業的一些供應鏈，然后也有了一些合作伙伴。“溫城輝說，雖然錯過了內容電商和網紅電商，但禮物說希望抓住下一波浪潮““極致化，做整個行業都不敢做的商品端的供應鏈去，然后供貨給這些新的、有影響力的、離消費者更近的媒體。 “我想正式邀請100個公眾號，成為《我是匠人》的聯合出品人，和我一起打造這款特殊的綜藝，直接打通內容+商品的底層邏輯。“緊隨著“裁員“消息，溫城輝又在其個人公眾號發布了新的計劃。 “為微信優質的公眾號內容提供優質商品，是我目前看到的最大紅利。“溫城輝說，在打通供應鏈之外，禮物說將盡可能打通和20萬個公眾號的合作，幫助匠人做人格化營銷，讓更多用戶買到我們的用心之作，“禮物說希望成為一家值得信任的禮物公司，新型的產品公司。“ 2016年，“禮物說“經歷了什么? 對比之前在聚光燈下的“高調“，現在的沉寂引發了許多媒體的猜想，稱他們是“跌下神壇的90后“。而事實上，2016年，溫城輝和他的“禮物說“到底經歷了什么?是什么，竟讓他一夜長大? 禮物說兩大失策 “我們這家公司之所以不死，后悔的是當時沒有抓住新的兩波，慶幸的是當時沒有在APP一條路上走到黑，基本上現在走到黑的那些公司都活的很慘。“溫城輝說。 禮物說一開始禮物說從對象、個性、場合三個維度劃分，以推薦禮物為核心，將精選內容集中到送禮的場景中。移動電商在當時正是熱門賽道，創業者蜂擁而入。但好景不長，手機用戶慢慢增長到了瓶頸，流量越來越貴，BAT產品幾乎截流了所有的流量。這不禁讓溫城輝聯想到PC互聯網那個時代，一大波垂直電商平臺，殺出來的只有一個。 而此時，內容電商的運營模式讓禮物說處于一個尷尬的境地，App的內容拼不過公眾號的流量。但他當時不愿轉換陣地，不知如何做好后續轉換，便錯失了這次機會。當然，與公眾號并行的網紅經濟，他們也完美錯過。兩套文化熱潮逐漸散去后，留給禮物說的只有后悔二字。 【當時做電商，覺得唯一陣地就是App，不可能是做到公眾號去，當一些大號起來時也不以為意，只是覺得有人看而已，到后來才發現這個太可怕了。公眾號和網紅走了文娛和格調兩條路，都是當代主旋律，但我們都錯過了最好的時機。】這一次的失策，讓禮物說的增長模式看到了頭，這可能是他創業以來第一次感受到挫敗的感覺。 弱化移動電商 緊抓新一代渠道紅利 轉型，是唯一的出路。心情浮躁時，他嘗試一個人靜靜地閱讀、思考，向有經驗的70后、80后請教。錯過了前面的機會，他決心換個打法，抓住下一波浪潮。他發現，從全網來看，整個行業都再以一種很輕的打法運營著產品，沒有幾個人敢做到商品端的供應鏈去。別人不敢做的事，并不意味著溫城輝不敢。他決定放手去做。 2016年根本沒有他高調的時間 【整個2016年我們都很低調，我們認定內容之后的下一波浪潮就是極致化，把打磨10W+文章的心思用在打磨單品上，打法可以輕盈，但要建立扎實的壁壘做支撐。】 與其說2016年他開始低調，倒不如說去年完全沒有給他高調的時間。他的精力全花費在了華東華南的工廠上，摸索了幾十家工廠和十多個子行業供應鏈，才找到一個落地的方案。 如果將此前的禮物說比喻成選品委員會的話，現在徹底轉型成了產品委員會。從設計“生產“庫存“分銷把控著產品的整個鏈條。他認定未來產品能力是消費品的產品能力，看重產品背后的情懷，一個有故事的本子很有可能賣幾個億。 前兩天，溫城輝在朋友圈里宣布，要將禮物說打造成為“匠人孵化器“，聚合能工巧匠，設計有趣、實用的單品，在通過內容電商分銷，打通一個產品從孕育到消費的每一個環節。 轉型后的禮物說，繼續延續了過去的精品原則，主打文藝范和品質生活。以這款爆款筆記本為例，雖然沒有太深的技術應用，但卻充斥著滿滿的情懷和格調，一年他們就賣出一千萬本。 零食、配飾、文創、香水、日化、鋼筆、護膚套裝““目前禮物說旗下已擁有10個子品牌，單品超過100件，月銷售額達400萬，溫城輝對于禮物說今年的預期是做到1個億，并考慮用一個品牌名去打市場。 抓住新一代渠道紅利 做到供應鏈后的禮物說，成本是他們最大的王牌，此前對C端已經鋪墊好了流量和基數，所以他們決定將這張王牌用在B端““渠道和加盟。 渠道分為兩條路走，一條通向上一代消費渠道，在商超、線下店、便利店上架產品。另一條則瞄準新一代渠道，那些離消費者最近的媒體。這些媒體從內容做到電商，有很強的營銷能力，但卻沒有做鏈條的精力。現今即便讓利給他們，自己依舊能拿到不少凈利潤。 “像一條、十點讀書，我們可以合作做一些創業圈的單品，我們可以把那個公眾號當做自己的號一樣去思考，自己發什么東西，受眾不會覺得無聊，或者覺得是廣告。“溫城輝說，禮物說的產品將不僅供給公眾號，還有微博，以及那些有意思的人格化的網紅，還有直播的一些播主等都可以考慮。 另一方面，對于已經轉型成一個新型產品公司的禮物說來講，渠道只是一個可選擇的出路，其根本還是要打好企業品牌。品牌企業很難通過線上就能一招制勝去顛覆其他企業，今年禮物說線下旗艦店也將開張，并結合市場上成熟的技術做好場景體驗，借此抓住新零售這波機遇，吸引到加盟商。 對于禮物所的原有平臺，溫城輝說會將其定位為測款專用，并不會與這些新渠道形成競爭，他的參考模型是7-11,711會在其10%的自營店測試新款，測試效果不錯的才會推到更多的加盟店去。 “供應鏈不是我的強項，我現在就往策劃走了。“溫城輝說禮物說去年招聘了好幾位70后，80后，都是在供應鏈領域比較有資源和優勢的。 從To C服務遷移到現今To B，禮物說將產品推向了市場，自己成功退身到背后。對于溫城輝來說，公司的轉型也是他從一個從創業者到商人的轉型。 每當聽到有人說他是商人時，他總會高興的回應我們： 【我最喜歡別人說我是商人，商人是賺錢的，創業者是虧錢的。去做下一波浪潮比直接殺入紅海要強太多，雖然不一定有多厲害，但總算是個對社會有價值的公司。】 溫城輝：現在回過頭我還一身冷汗 現在的溫城輝，已經不再是為個“小馬云“稱號就沾沾自喜的創業者了，對于未來的預期，他只希望公司穩步走向上市。或許他為上次失敗所自責，所以上市或許更多是為了給一起打拼的員工一個交代。 暇時的他喜歡對往事進行深度思考，回過頭看這次創業，溫曉輝仍然心有余悸告訴我們： 【我最近研究發現，按產業周期來做的話，每一輪產業新周期的時候才有機會，現在沒有家底的人最好不要出來創業，否則只是純粹打水漂而已，沒有什么太大意思和回報。我的命還不錯，但回頭看看那些連名字都沒打出去就死掉的品牌，也是驚出一身冷汗。】 雖然現在還能看依稀看到他之前的影子，但卻多了一份沉穩，沉淀后的他卻有差之毫厘失之千里之感，而這千里，是個從移動電商平臺到生態鏈的遙遠距離。他從來都不是“跌下神壇“的90后。對于溫城輝來說，在不在神壇上并不重要。如今，他又開始了頻繁的出差，去往各地與“匠人“談合作、培訓，用他的話說，他要和更多的年輕人一起，make 禮物說great again! 至于新的方向，他認為也不是沒有競爭：消費升級領域，，像樂純酸奶等都在想挑戰傳統快銷品，用自己做大號的方式在做，溫城輝認為這一波消費升級單品品牌估計接下去都會轉型，放棄自己服務號的陣地殺進分銷領域。此外，本身有內容的大號很多也會往這個方向轉。 “不要怕做供應鏈會死，哥哥當年只有兩千塊錢都能賺到一百萬，現在我們帳上有一個億，按當年的倍數應該做到幾百億才對。“溫城輝說，這是他最近在公司內部跟員工講的最多的一句話。 錯過了前面的浪潮并不要緊，他才24歲，下一次的浪潮，他或許將打開個不一樣的局面。

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