2016年對于整個中國快消品行業(yè)來說是動蕩的一年，我國快消品行業(yè)同質(zhì)化競爭達白熱化狀態(tài)。第17屆中國快消品高層年會上發(fā)布的《2017中國快消品產(chǎn)業(yè)年度報告》顯示，2016年中國快消品行業(yè)營收下降的企業(yè)占比達到30.3%，即三成快消品企業(yè)營收下滑。整個行業(yè)如此現(xiàn)狀，導致快消行業(yè)中小企業(yè)的生存更為艱難。 那么，中小企業(yè)該如何走出此困境呢?借助專注于外勤銷售管理的玄訊快銷100(標準版)，自然是不二之選。 小企業(yè)經(jīng)營困難，成本難管控，而玄訊快銷100(標準版)花小錢，獲得大收益，就可以很好地解決企業(yè)難題。收益不僅是指管得好，更是指成本降低，業(yè)績提升，營收上升，即便是業(yè)績下滑，也能很快找出業(yè)績下滑的原因，迅速調(diào)整企業(yè)的作戰(zhàn)方式，轉(zhuǎn)危為安。 一、成本難管控?如何破? 快消行業(yè)根據(jù)不同的季節(jié)或是新舊產(chǎn)品的發(fā)布，廠家總會進行一些促銷活動，小企業(yè)廠家往往投入了可觀的活動費用，但效果卻不好，而且費用具體花費到了哪里卻很難查證，只能根據(jù)渠道業(yè)務(wù)員的一面之詞。 針對這個問題，南方芝麻糊集團使用了玄訊快銷100的費用核銷功能，成本管控立竿見影，一年的時間即降低了活動費用的30%，且活動效果明顯提升。那么，玄訊快銷100(標準版)具體是如何幫助企業(yè)管控成本的呢? 玄訊快銷100(標準版)后臺提供了促銷活動管理模板，使得中小企業(yè)可以有計劃地對自己未來的促銷活動做好費用計劃，同時將這些費用計劃落實到人或是到店，再通過渠道業(yè)務(wù)員在做終端門店拜訪時，提交促銷執(zhí)行信息，信息包括活動現(xiàn)場相片，陳列，海報等等，后續(xù)在報銷活動費用時，使得財務(wù)有依有據(jù)可查證，讓費用真正地落到實處! 二、營收下滑?怎么破? 市場如戰(zhàn)場，知彼知己，百戰(zhàn)百勝!要想營收有所突破，必須先要摸準日常的市場動態(tài)，尤其是競品的動態(tài)，終端遇到的問題等等。 在企業(yè)里誰最了解競品動態(tài)?無疑是前線作戰(zhàn)的渠道業(yè)務(wù)員!玄訊快銷100(標準版)擁有完美拜訪管理功能，實現(xiàn)拜訪路線管理、拜訪頻率管理及拜訪流程管理。 企業(yè)主管在后臺可以為所管轄的外勤銷售人員分配客戶并為他們制定最優(yōu)的拜訪路線幫助外勤銷售人員提高拜訪效率，以避免業(yè)務(wù)員漏訪、跳訪，提高拜訪的有效性。 企業(yè)外勤銷售可以在手機端查看主管為自己設(shè)置的拜訪計劃，還可以通過手機制定計劃外拜訪、添加拜訪計劃進行修改計劃。在拜訪終端時，可以查看歷史的拜訪情況，了解上次拜訪時的情況，以便本次繼續(xù)跟進等，加強了與終端之間的互動，及時給予終端關(guān)于銷售上的指導，提升終端的銷售業(yè)績。 企業(yè)銷售人員通過拜訪八步驟里的終端庫存，能時時留意到終端庫存情況，一旦達到警界線就可及時與終端進行溝通，下訂單。此外，拜訪標準流程步驟內(nèi)的競品信息收集更是為企業(yè)收集了實時的市場動態(tài)，競品的一舉一動如：競品的價格、活動，陳列等等，都盡收眼底，可以通過手機端的拜訪流程提交。競品信息的收集，不僅讓渠道銷售人員更了解競品，也讓企業(yè)的管理者更了解市場的最新動態(tài)，以便更好地調(diào)整自己的市場方向及銷售策略。 玄訊快銷100(標準版)屬于SaaS云服務(wù)產(chǎn)品，功能簡單易用，企業(yè)無需通過大量的金額采購硬件，也無需招聘專業(yè)的技術(shù)人員管理培訓，只需租用即可，數(shù)據(jù)安全可靠，最適用于中小企業(yè)的外勤銷售管理。

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