之前創哥寫過很多互聯網大佬，個個身價數百億，油膩到不行。今天說一個接地氣的，一個把菜種到極致的山東農民，出現在了錄取率只有4.07%的湖畔大學名單上，馬云親自給他授徽的照片還成了對外輸出的宣傳照。 就今天，網易云音樂公布了A輪7.5億元的融資，由SMG戰略領投，芒果文創和中金佳泰基金參投。此輪融資后，上線僅4年的網易云音樂估值達到80億元，正式邁入國內互聯網的獨角獸陣營。 除了7.5億元的A輪融資，網易云音樂CEO朱一聞還公布了另外兩個重要消息，一個是網易云音樂的用戶總數正式突破3億，另一個是A輪融資的主要用途。換句話說，在完成用戶積累和產品打磨之后，網易云音樂開始謀求更具有想象力的未來。而從朱一聞的演講來看，接下來的發展或將聚焦在以下幾個方向。 建立音樂上下游解決方案 自2015年開始的版權大戰重構了在線音樂的格局，也讓所有的在線音樂產品意識到這樣一個問題：純粹賣音樂的模式已無法支撐在線音樂平臺的發展，打通音樂上下游產業鏈成為包括網易云音樂、QQ音樂等巨頭級產品的共同選擇。 應該說，在加速拓展上下游產業鏈之前，網易云音樂打下了很好的基礎。一方面，網易云音樂的用戶數超過3億，成為市場上排名前三的音樂類APP，并通過UGC歌單、用戶評論等極大地提高了用戶活躍度和付費意愿，比如2016年付費會員數同比增長超過9倍，數字專輯購買人數同比增長超過7倍;另一方面，在保持用戶高速增長的同時，網易云音樂多元化的盈利探索初見成效，在會員和數字專輯之外，還有贊賞、票務、商城等，粉絲變現機制日漸成熟。 此外，網易云音樂已經在音樂上下游方面動作頻頻，繼去年合作《天籟之戰》、《十三億分貝》創新音樂綜藝節目的玩法之后，還在近期簽訂了北京衛視的2017《跨界歌王》、湖南衛視的《我想和你唱》第二季、《2017快樂男聲》等音樂綜藝。而在線下演出方面，不止于和永樂票務合作的演出票務業務，網易云音樂還主辦了獨立音樂人馬條、布衣樂隊等線下巡回演出。 更重要的是，在此次網易云音樂的A輪融資中，SMG旗下涵蓋內容制作、現場演藝、IP開發等業務，并擁有東方衛視、第一財經電視、第一財經日報、第一財經周刊等知名媒體;芒果文創是湖南廣電旗下芒果傳媒設立的基金，其中湖南臺和芒果傳媒的背景，似乎在投資關系之外向外界傳遞出了更多的信號，這些都將是網易云音樂建立音樂上下游解決方案的外在優勢。 打造健康的音樂版權體系 從官方的數據來看，通過獨家購買、轉授等形式，網易云音樂已經積累了1000萬首以上的音樂版權。不排除在A輪融資后，網易云音樂會將部分資金用于版權購買，甚至會采購一些獨家版權。原因或可以從兩個方面來解釋。 首先，版權爭奪已經成為行業現象之一，網易云音樂已經成長為用戶數量僅次于QQ音樂和酷狗音樂的產品，與騰訊音樂集團形成了雙寡頭格局，勢必會加強自身在版權方面的優勢。對于“不差錢“的網易云音樂來說，或許并不希望將優勢寄托在版權上，之前也頻頻發聲愿意和合作伙伴共享版權，以推動中國數字音樂正版化的良性發展，未來加大版權購買力度，似乎在意料之中。 其次，網易云音樂有著強大的版權運營能力，版權積累有助于進一步提升用戶體驗。截止到目前，網易云音樂的曲庫使用率超過80%，遠超行業20%的平均水平，這與網易云音樂的內容運營不無關系。在產品方面，網易云音樂個性化推薦的使用率高達75%，利用算法推薦為用戶匹配滿足其口味的音樂作品，而網易云音樂超過4億個UGC歌單和4億條評論，以及“邊聽歌邊看評論“的用戶習慣，讓很多冷門音樂迎來了春天。 當然，網易云音樂也嘗到了版權優勢的甜頭，趙雷在網易云音樂獨家首發的數字專輯《無法長大》，銷量突破20萬，遠超同類音樂平臺的銷量。取得愛貝克思的獨家版權之后，網易云音樂俘獲了大批的日音愛好者。且從近期的動作來看，網易云音樂不但獲得了北京衛視2017《跨界歌王》和湖南衛視《我想和你唱》第二季獨家音樂版權和《2017快樂男聲》的音樂版權。 加大內容投入 盡管旗下擁有網易新聞、有道、郵箱等重磅互聯網產品，但網易并不是一家靠流量取勝的公司。在其他互聯網巨頭為了移動互聯網時代的到來而恐慌，紛紛豪賭移動互聯網入口的時候，丁磊選擇了用另一種方式來打造產品，即押注內容和服務。 無疑，網易云音樂恰是一款深耕內容的產品，過去四年中在內容運營層面可謂碩果累累。 先是在戰略層面上。網易云音樂在豐富自身版權建設的同時，還加強了對優秀原創音樂作品的支持。2016年網易云音樂推出了扶持獨立音樂人的“石頭計劃“，目前已經吸納了4萬多獨立音樂人，累計上傳了超過80萬首原創作品，不乏李志、趙雷、陳粒等知名獨立音樂人。在A輪融資后，網易云音樂將繼續加大在獨立音樂人方面的投入，夯實自身在原創音樂方面的優勢。 其次在音樂綜藝IP打造和推廣層面。正如前面所說，SMG、芒果文創、中金成為網易云音樂此次A輪融資的投資者，特別是前兩者，均擁有行業領先的音樂綜藝IP打造能力。在以往的合作中，網易云音樂運用歌單、用戶評論、動態內容等臺網聯動的形式，在內容宣發和IP打造方面取得了不錯的成績，相信未來網易云音樂將和投資者繼續這一形式的合作。 再次是豐富網易云音樂的內容形態。在4.0版本的更新中，網易云音樂加入了短視頻功能，形成了歌單+評論+動態+專欄+短視頻的內容矩陣，也就意味著，網易云音樂不只是一款拿來“聽“的產品，還是一款可以“看“的產品。就評論而言，過半的網易云音樂用戶形成了“邊聽歌邊看評論“的習慣，這一用戶習慣的培養，不僅增加了用戶粘性，還在商業化層面賦予了新的想象力。從把手機放進口袋里聽歌到邊聽歌邊看內容，這是撬動在線音樂盈利方式的起點。 不難發現，從發現到引導，再到情感鞏固以及之后的消費轉化，一面是曲庫數量上的優勢，一面是擅長的內容運營，這種雙管齊下的玩法，將是網易云音樂與競爭對手拉開差距的方式之一。 進一步升級產品體驗 “網易出品，必屬精品“，這是坊間對網易系產品的第一印象，事實上這與網易產品的“創業者心態“不無關系。正如前面所說，網易不是一家依賴流量的公司，由此換來的利好就是對產品體驗的“死磕“。 回到網易云音樂來看， 在產品上線之初便引入了評論體系和歌單，用創新的評論機制取代當時流行的評分體系，音樂沒有好壞只有喜歡與否，最終評論成為網易云音樂難以被復制的特色功能。而歌單的出現，更是改寫了音樂和音樂人對榜單的重要依賴，用戶制作歌單收藏歌單收聽歌單的習慣背后，對冷門歌曲和相對小眾的音樂人來說，已經成為重要的“流量“來源之一。 在網易云音樂的2.0版本升級中，加入了“私人FM“功能，根據用戶的喜好推送音樂。這一創新帶來的不僅是用戶體驗的提升，還有曲庫資源的使用率，相比于市場上平均20%的曲庫使用率，網易云音樂做到了80%。傳統曲庫+搜索+排行榜的模式，讓用戶發現音樂的途徑變少，而所謂的大眾歌曲可能只占曲庫資源整體的一小部分，“私人FM“的出現打破了這一瓶頸。 而在網易云音樂的3.0版本中，進一步升級了個性化推薦，這在用戶習慣上的變化尤為明顯，網易云音樂也因此被稱為“比你媽還懂你“的音樂播放器。接下來的4.0版本升級中，網易云音樂首家推出了短視頻功能，并豐富了動態內容和音樂專欄，為用戶帶來了新的玩法，滿足了多元化的用戶需求。 按照朱一聞的話來說，我們還是一個創業團隊，網易云音樂這個產品是我們最重要的基礎，打造精品產品體驗是我們最根本的任務和最重要的課題。完成A輪融資，估值80億元，進入獨角獸陣營的網易云音樂并未忘記初心。 總的來說，網易云音樂7.5億元的融資，以及SMG、芒果文創、中金等優質投資者的加入，將幫助網易云音樂擴大在曲庫、產品體驗等方面的優勢，形成更加穩健的商業模式和盈利前景，同時我們也期待網易云音樂為我們帶來更極致的視聽體驗和更優秀的音樂。

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