虎嗅注：從陌生人社交起家，到后來轉(zhuǎn)型直播，再到現(xiàn)在的視頻社交戰(zhàn)略，陌陌似乎每一步都踏準(zhǔn)了風(fēng)口，這家公司在2016年第四季度凈營(yíng)收高達(dá)2.16美金，股價(jià)翻了一番，并且在去年創(chuàng)造了直播3個(gè)月營(yíng)收13個(gè)億的業(yè)績(jī)。 但再怎么變，陌陌的主線沒有變““最終解決的還是社交需求、陌生人的需求。陌陌創(chuàng)始人兼CEO唐巖說要讓所有的功能視頻化，這到底意味著什么，如何突破?陌陌公司副總裁王太中在虎嗅的WOW大會(huì)上就把陌陌的視頻社交進(jìn)行了一個(gè)庖丁解牛。 以下是王太中演講全文： 大家好，我叫王太中，是陌陌公司的，主要負(fù)責(zé)整體商業(yè)化公司，今天非常感謝虎嗅給這個(gè)機(jī)會(huì)，我們今天做一下內(nèi)部交流。我想先問一下，用過或者體驗(yàn)過我們產(chǎn)品的同學(xué)舉一下手。(紀(jì)中展：這怎么好意思舉手!)體驗(yàn)過也可以，最近三個(gè)月打開過我們APP的舉下手，蠻少的。說明我們?cè)诖蠹业娜后w里推廣還是非常不夠的。 我加入這家公司兩年，我是正好在上市之后過來的，上市之前有過一個(gè)機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)沒有眼光沒有加入。過去兩年里，我自己感受到的變化非常非常多，我在這個(gè)行業(yè)里和朋友交流的時(shí)候，尤其最近幾個(gè)月，很多朋友會(huì)恭喜我們，覺得我們踩到了比較好的視頻風(fēng)口和直播風(fēng)口。 我們有一個(gè)華麗轉(zhuǎn)身，但歸根結(jié)底一句話：陌陌變了。 今天我們希望從內(nèi)部角度跟大家做一下交流，我們內(nèi)部怎么看陌陌有沒有變，我們變了什么東西，什么是沒有變的。 這是比較早的陌陌，以我自己的時(shí)間軸來看，是我在外面看這家公司看了很長(zhǎng)時(shí)間，典型的有附近的人。現(xiàn)在的陌陌是什么樣的呢? 給大家展示一下，首先是進(jìn)入頁面，這應(yīng)該沒有認(rèn)識(shí)的吧，這是中央民族樂團(tuán)中胡首席蔡陽老師，她現(xiàn)在和她的幾個(gè)朋友基本都是中央民族樂團(tuán)的，每周有兩到三天在陌陌上直播，她的粉絲量差不多五萬多人，我們內(nèi)部有500人群組鐵桿粉絲，蔡陽老師差不多有三個(gè)這樣的群，都是爆滿，在她周圍會(huì)形成比較好玩的圈子，這個(gè)中胡拉的非常好，雖然不知道好在哪，但確實(shí)非常好。 我們平臺(tái)上有很多主播，很多姑娘也會(huì)表演樂器，有很多粉絲看的時(shí)候就會(huì)喜歡上主播，邀請(qǐng)她們來學(xué)習(xí)一下，而且有排名很靠前的主播來參觀，我們說圍繞著蔡老師有可能會(huì)開山立派形成很多很多人。這是用戶自己拍的玩滑板或者極限運(yùn)動(dòng)的視頻。 我們?cè)谕饷嫣徇^視頻社交，從我自己來看，與其叫視頻化，不如說所有功能都會(huì)滲入到視頻，我們希望在功能點(diǎn)里視頻都能植入進(jìn)去。之前我們老板也講過我們?yōu)槭裁醋鲆曨l化，但我想是另外一個(gè)問題，你做視頻化，你有你的戰(zhàn)略方向是一個(gè)事情，但為什么用戶愿意買單，愿意使用它，這是我們內(nèi)部考慮比較多的問題。 綜合來講，我們把視頻滲入到一切功能里面去，我們和通常意義上移動(dòng)視頻不太一樣，它也不是演繹過的段子，是用戶自發(fā)產(chǎn)生的，用戶為什么愿意用?和社交有關(guān)系。 我覺得在很多摸索中我們找到兩個(gè)痛點(diǎn)一定要解決，如果解決不掉，做陌陌社交一定做不成： 第一個(gè)是要解決真實(shí)性的問題。 大家都體驗(yàn)過QQ，或者早年用QQ可直接加朋友之類的，這里要理解對(duì)方到底是不是他說的那個(gè)人，他甚至長(zhǎng)得是不是那個(gè)樣子，照片是不是他的，照片有沒有P得他媽媽都不認(rèn)識(shí)，所以首先要解決信任感的問題。 視頻解決了這個(gè)問題，人是你，還是不是你。我之前看到很多很好看的姑娘，看到照片的時(shí)候總覺得這個(gè)可不可信，但如果我看到她開播過，應(yīng)該是比較可信的，她既然敢開播應(yīng)該不會(huì)和照片差距非常大。 第二個(gè)，要解決的是社交優(yōu)勢(shì)問題。 所有社交里面我們相互是不認(rèn)識(shí)的，在視頻之前有兩種會(huì)冒出來。最早是文字寫得非常好，非常體現(xiàn)他自己的魅力感;其次是顏值時(shí)代，大家講臉，我長(zhǎng)得好看，一眼就看得出來。 除此之外，像我們這種人就很難了，你不是很有錢，你覺得你很有魅力和氣質(zhì)，這東西沒辦法體現(xiàn)出來。但視頻非常好，你會(huì)有意無意體現(xiàn)出非常多的社交優(yōu)勢(shì)來，用戶才真的愿意去看他。 所以我覺得核心是這兩點(diǎn)造就我們的APP非常強(qiáng)的視頻化，將來我們希望做成什么樣子呢?我們還有一個(gè)小片子，我們剛剛做了品牌升級(jí)，升級(jí)了品牌LOGO和宣傳語，我們看下廣告片。(抱歉，由于視頻尚未上傳，此處暫無視頻可插。) 剛才看到片子我自己的一個(gè)感觸是，這就是視頻化的感受，這就是未來的陌陌要走的方向。 我們老板提出泛社交泛娛樂大的戰(zhàn)略方向上，唯一要做的事情就是用視頻認(rèn)識(shí)我。什么意思?可能很多時(shí)候都在說視頻風(fēng)口，很多公司也都在這個(gè)風(fēng)口踩，我們自己要想清楚的是我到底要視頻干什么。 不管是圖文還是視頻，媒介介質(zhì)不重要，功能也不重要，關(guān)鍵是你解決什么需求，這個(gè)不會(huì)變，我們最終解決的還是社交需求，解決的還是陌生人的需求。這個(gè)是我們自己的壁壘也好，我們的護(hù)城河也好，或者給客戶心智上提供的獨(dú)特價(jià)值也好，最終落在社交上，所以我們是在社交公司基礎(chǔ)上成長(zhǎng)出了直播，成長(zhǎng)出了短視頻，可能成長(zhǎng)出很多其他東西來，但最終我們是為社交服務(wù)的。 不管是短視頻風(fēng)口還是直播風(fēng)口的公司，最終是要解決這個(gè)問題的，如果不解決這個(gè)問題最后還是會(huì)遇到困難。這是我們公司未來一兩年的長(zhǎng)期服務(wù)，我們把它定義為用視頻認(rèn)識(shí)我。 我講了很多我們公司的發(fā)展和數(shù)據(jù)，和大家到底是什么關(guān)系，對(duì)大家有沒有價(jià)值?我們先落到理論上，體現(xiàn)在幾點(diǎn)上： 第一，財(cái)報(bào)上，并不是你長(zhǎng)得好看你才可以來，既然都是在虎嗅玩的我也可以玩，這是用戶增長(zhǎng)源泉，對(duì)于廣告主來講是比較大的基礎(chǔ); 第二是水下數(shù)據(jù)，我們帶來了更多豐富的內(nèi)容，之前整個(gè)陌陌比較像工具型，我們就是交友的，什么都不干，目的赤裸裸，就像相親廣場(chǎng)，大家在廣場(chǎng)上迅速看到對(duì)方，成就成，不成就分開了。 我們希望把這個(gè)廣場(chǎng)變得更豐富一些，是不是能夠開一些咖啡吧，開一些KTV，開娛樂場(chǎng)，在玩的過程中認(rèn)識(shí)別人，除了長(zhǎng)得好看、會(huì)聊的人之外，其他的也能體現(xiàn)出來，和人互動(dòng)比較相關(guān)，比如人臉識(shí)別的互動(dòng)的東西，和人接觸起來比較好玩。媒體環(huán)境，客單價(jià)也會(huì)變得很好。 整體邏輯，通過視頻增長(zhǎng)，這個(gè)地方對(duì)合作伙伴更好玩，對(duì)廣告主來說更有價(jià)值，舉幾個(gè)例子來說。 第一個(gè)，我們跟奇瑞瑞虎做的，我們有個(gè)同城活動(dòng)，他的發(fā)布會(huì)在四個(gè)城市做了試駕的招募活動(dòng)，投遞信息之后，我們會(huì)請(qǐng)幾個(gè)主播，類似玩《爸爸去哪兒》的游戲，帶著信封上門和他們交流，邀請(qǐng)他們參加第二天現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布會(huì)，進(jìn)到現(xiàn)場(chǎng)做游戲和才藝表演，在四個(gè)城市完成。 這個(gè)是我們做的整體直播年度盛典，去哪兒是我們今年很重要的合作伙伴，所以給它冠名。我們會(huì)做華為榮耀的小V臉，做臉做得比較瘦。我個(gè)人比較喜歡這個(gè)，雖然比較小，但真的能體現(xiàn)出社交視頻交友的概念。 剛才講的是我們公司的發(fā)展史，還有它對(duì)合作伙伴有什么意義，對(duì)我們廣告主來說有什么意義。我們的案例做的比較少，今年我們希望有更多案例出來，也希望合作伙伴與我們攜手。

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