知識付費這件事，一直以來有不少文章都在圍繞行業發展在分析，而我這篇則回歸到個人需求的角度，去重新看待知識付費。 1 上圖是“易觀千帆“對于“得到“的統計，數據顯示去年7月“得到“的用戶總使用時長首次超過了8000萬小時，而在此之后則是一路下跌，而從9月開始就一直長期處于2000萬小時以下，差不多是原來的1/4。 也難怪羅振宇如此焦慮，在2017年的跨年演講中，直接把“時間的朋友“改成了“時間的戰場“，同時還在3月份正式停止了《羅輯思維》的更新，集中所有精力在“得到“上。 再來看看知乎live，雖然沒有公布數據，但似乎情況也不樂觀。 知乎live的用戶們，也在知乎上開始吊打知乎live，表示自己被收了太多“智商稅“，“你在知乎上聽過哪些坑爹的live“有著130萬的圍觀量。 可能有人認為我是來黑知識付費的，但恰好相反，我認為知識付費依然有價值，同時，我也不認為所有知識付費人群都是在交智商稅。 在我看來，只不過是市場正在回歸理性，知識付費的人群至少可以分為兩撥。一撥是理性付費人群，而另一波則是情緒性消費人群。 我不認為得到用戶的時間，是被其他知識付費的對手爭奪過去了，主要原因在于后者情緒性消費人群開始離場，與對手有多厲害無關。 現在，我們來考察一下情緒性付費人群的出現成因。 2 一個人會焦慮，當然會有各種原因，房貸壓力、工作壓力。但是無論如何，現代心理學研究表明，現代人的主要焦慮來自人際關系而非生存壓力，我們早就擺脫了物質匱乏的年代，但是焦慮卻依然無處不在，所有原因都在于人際關系。 你焦慮的不是你沒錢，而是焦慮你同事、你鄰居過的比你好，所以你要更努力的超過他們才能安心。 所以罪魁禍首是微信(沒有黑微信的意思)。 沒有微信之前，我們父母的生活圈極為狹窄，溝通都需要電話、書信，哪個同學發大財了，哪個鄰居去泰國旅游了，都是不知道的，即使知道也是沒太大感覺的，因為離得太遠，并不知道對方生活到底有多逍遙，因此焦慮感相對今天來說肯定會少很多。 微信這個潘多拉魔盒打開之后，你會看到，原來你高中班上的班長不僅考上了重本，還成功留在了北京金融圈作為明星投資人打拼，每天接觸各種高大上的社交場合，什么API、BD、CEO、DAU、ERP、FOUNDER、GQ、H5、IAAS、JD、KPI、MAU、PGC、SKU、UGC、VP這些你聽不懂的詞像口頭禪一樣出現在他朋友圈。 而你留在老家在一家小公司上班，小時候只能仰望他就算了，現在還要繼續在朋友圈仰望他高大上的生活，恨得牙癢癢。 當然，班長他過的也并不是很開心，他每天接觸著各種同齡的比他牛逼的創業者，親眼見證他們年紀輕輕就實現了千萬身家。每天在座地鐵下班回到自己小出租房的路上心如刀絞，望著海淀15萬一平的學區房，這樣的日子似乎也沒有盡頭。 其實你不知道，班長有時候還會刷一下你的朋友圈，嫉妒一下你看上去很平靜的生活。 毫無疑問，這類焦慮的人非常渴望抓住些什么。 這時候羅振宇老師來了，他隔著屏幕向你伸出胖乎乎的大手說，“世界末日也沒什么好怕的，都跟我來“，于是你和班長都踩上了知識付費的這條船。 3 事實上，這類付費人群都是情緒性消費，他們東張西望，看看這個老師的介紹不錯就立即買，看看那個老師也不錯也買，從得到到喜馬拉雅，他們一路買買買，非常害怕自己一旦錯過了哪個老師的講課，就會錯過這一波的機會，患得患失。 而在購買的一瞬間，他們的焦慮消失了。 當然，早期的他們也是勤奮的，上進的，每天雞血般的準時在上下班收聽這些內容，但是隨著時間的推移，他們發現要看的東西實在太多了，居然又開始為自己沒有準時打開而焦慮。 有一次沒打開，就有第二次，久而久之，他們也忘了自己曾經訂閱過某個老師的內容。 以上則是這類焦慮人群的普遍現狀。 4 對于這部分焦慮人群來說，他們對于知識付費的真正看法其實是投資。 通過投資獲取這部分知識，以期待百倍的回報，這當然不可能啊。 但是通過冷靜的分析，以下兩點會讓他們最終失望。 1)碎片化的知識很難立即解決你具體的實際的問題。碎片化的知識只能幫助你增進對于某些事情的理解，以及交給你一些較為初級簡單的方法。 但是從知道到做到，還需要真正親自實踐，但現實中大多數都是懶人，都是通過聽某個老師說某件事，然后再加上一些幻想，好像自己也已經完成了一樣，于是又急急忙忙的進入到下一條信息流之中。 當然不否認碎片化知識偶爾還是會立即產生幫助，只不過我想說的是絕大多數碎片化知識連同我這篇文章在內都如同雞湯一樣，無法形成系統認識，你是記不住那么多的，能記住一點點就好。 而真正的學習是有系統化學習，你是需要嚴格記住相當多的內容才能真正理解精髓，碎片內容都不是。 2)形成對世界的深度認知，真的是需要時間的。人的大腦結構沒有在這個時代發生變化，你對于某件事擁有不同觀點，需要非常漫長的時間積累。 這種積累時間是不可能縮短的，它既需要生活經驗的驗證，又有來自書本、他人寄予的知識，互相反哺之后才能形成你的看法。 你不信?不妨去看看“一萬小時天才理論“，這個時間是繞不過去的，速成不了。 對于情緒性消費人群而言，他們同樣也把知識付費看成了一條速成之路，這種非理性投資的期望越大，失望也就越大，甚至最后還有一部分人會反過來討伐官方平臺，唾棄平臺介紹中充滿了各種營銷包裝，羅振宇老師把知識付費說的天花亂墜，說好的世界末日船票呢?為什么最后什么也沒有得到? 怎么說呢，這件事也需要分兩面來看，官方為了宣傳自然需要帶上非常炫目的營銷色彩，但是千人千面，一千人個人看到會產生一千種反應，非理性消費的人看到了彎道超車的捷徑，而理性消費的人則不是。 下面來談談，知識付費的理性人群。 5 所以客觀來說，短期來看知識付費是一件投資回報率極低的事情，它既不能幫你解決具體問題，也不能幫你立即形成深度的認知。 而理性消費人群則能夠看清楚這一點，并且抱著能聽一點是一點的心態，要是自己平時太忙，錯過什么也無所謂，不需要緊緊抓住每一條內容，他們對于付錢的態度也更接近于提前打賞，對于某個老師的感謝。 而這類人群反而是真正能夠有所收獲的人群，因為他們本身就不焦慮自己患得患失，對于他們來說，有沒有知識付費這個風口，他們都在對自己的知識獲取，始終進行著終身投資，他們從沒有停止過買實體書、買Kindle電子書、花錢買視頻、聽線下講座、自己寫筆記整理，知識付費只不過是多一個途徑而已。 簡單的說，他們不會像抓住救命稻草一樣抓住老師的觀點，信奉不疑，而是常常會去收集不同的看法觀點，最后自己再綜合自己的經驗形成看法。 因此，我可以負責任的告訴你，對于他們來說，那些曾經投資獲得的一堆看上去沒用的知識，最后一定會在某天，會幫到他們解決某些具體問題，而他們對于世界的深度認識，也一直都在持續加深。 6 說回知識付費，這件事也不是非黑即白。 如果你本身就是一個知識付費的長期投資者，那么所有平臺的知識付費都只是一個渠道，你的投資失誤也必然應當在你的承受范圍之內。 反之，如果你很少，或者從來就不進行知識投資，那么希望依靠投資這些平臺提供的內容一步登天，那么只會讓你失誤，并且最終加深你的焦慮。 再回到市場環境來看，整個知識付費市場如果是一個階段性回落狀態反而是件好事，市場會自行各取所需。 如果你是因為焦慮而去選擇知識付費，那么你最好先觀察你的焦慮，檢查你微妙的人際關系，而不是知識付費。 人活著都是有追求的，只不過向外求得到的只有焦慮，而向內求得到的則是無敵。 關鍵是，你想要的那個“得到“什么? 作者微信公眾號：“首席發言者“

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