提供理財、貸款、保險三大金融產品的機構不計其數，無論是傳統銀行、基金公司、保險公司，還有電商、P2P、小額貸款公司，在獲客和營銷上都有強烈需求。艾瑞咨詢預測，2018年中國金融行業互聯網廣告投放將超過110億元。 然而，幾乎所有機構都在面臨轉化成本過高的難題，金融產品涉及風險，在互聯網廣告和線下推廣上存在諸多限制。根據盈燦集團旗下第三方平臺投之家的數據，2016年互聯網金融創業公司的投資獲客成本區間是1000-3000元，較2013年漲了3倍。行業尚缺乏專業的廣告投放渠道。 從個人客戶的角度，以銀行理財為例，工行推出的社交APP“融e聯“在移動端展示產品并提供購買通道，銷售人員與客戶可在APP中溝通。雖然大多銀行都將客服或社交加入移動端中，但更現實的情況是，客戶不只盯一家銀行的產品，而會花大量時間橫向對比冗雜的信息。因此，金財圈切入金融社交，打造包括理財、貸款和保險的集合平臺。 用戶可在“產品“板塊中，快速搜索，按期限利率、幣種、是否保本等篩選，查看產品詳情，并直接對接到理財或信貸經理進一步咨詢。在“人脈“板塊中，用戶可以切換自己的標簽(想理財、想貸款等)，并根據定位搜素到附近機構。搜索是雙向的，機構人員可以申請成為個人客戶的好友，按需推薦產品。金財圈創始人兼CEO馬小丁向36氪介紹了金財圈向兩端輸出的增值價值： 1. 機構。銷售人員任務重，壓力大，通過金財圈這個免費渠道，可以上傳新產品，直接推送給客戶。同時，傳統的營銷手段不方便維護客戶，通過金財圈的“訂閱“功能，既方便管理客戶，又將一次性的營銷建立成長期關系，增加用戶粘性。 2. 客戶。金財圈在前期市場調查中發現，辦理家庭理財的女性居多，咨詢形式以“跑銀行“找客戶經理為主，但各行產品更新快，對比起來費時費力;而貸款客戶將信息提交到中介后，被動等待，對最終申請下來的產品并不了解。對此，金財圈設計了模板幫助客戶篩選各機構產品，還可直接線上加好友詢問。另外，調查中發現，很多客戶在機構不愿留電話或微信，微信中生活信息較多，不希望金融需求侵犯到個人社交。所以金財圈把渠道獨立出來，專做金融領域，有效保護隱私，防止電話騷擾。 據介紹，金財圈成立于2015年，前身主營P2P+O2O交叉業務。發展過程中，馬小丁逐漸發現互金行業混亂，新入住平臺渠道受限，用戶轉化昂貴，于是嘗試自己開發渠道，打造了金財圈的前身，市場前景和容量比以前經營P2P更大，于是公司舍棄涉及資金的業務，轉型到O2O純信息服務。目前B端已對接包括銀行、互金平臺、小貸公司、典當、線下理財、信托、保險(待上線)在內的16家金融機構。 在風控方面，金財圈的重心在B端，接到B端用戶的注冊申請后，會審核金融機構，驗證工作人員身份和在崗狀態，再添加到工作人員信息庫。此外會重點提示用戶，購買理財或辦理貸款必須前往網點，進一步降低詐騙風險。 市場推廣上。馬小丁借鑒了LinkedIn和Instagram從Facebook上利用社交網絡分享機制轉化到垂直領域的經驗。金財圈的策略是B端帶動C端，B端手握大量精準的金融客戶資源，活躍度高，本身銷售驅動力強，上傳更新產品快，金財圈作為免費的渠道，吸引力巨大。馬小丁認為，C端用戶寧缺毋濫，不希望靠“燒錢“式的資本推動吸引一時的“偽需求“和“占便宜“客戶。金財圈更看重長期發展，一點點積累流量和數據。 盈利方面。馬小丁表示，前期都會雙向免費。后期盈利基于機構的會員制和廣告費。會員機構享受更高權限的增值服務，比如產品展示數量和可被訂閱的用戶數量上限。廣告投放費則采用競價搜索，優先置頂1-2家機構，后面仍按維護熱度自然排序。 被問及未來規劃，馬小丁坦言，APP上線不到2周，目前只在同業群中做小范圍測試，收集反饋，根據需求和喜好及時調整功能。目前產品排序相對隨機，以后為激勵機構用戶使用，高活躍度會讓排序靠前。但初代產品的框架不宜復雜，等實現轉化后，再擴充功能(比如加入企業理財)，并推廣到更多城市，最終目標是實現信息交互的全覆蓋。 在市場上，有一些類似平臺也在以信息撮合的身份服務兩端，如融360、好貸、易貸網、錢先生等。但馬小丁認為，理財中介大多涉及支付和資金托管，風險難把控;貸款平臺的中介屬性更強，從前臺的客戶輸入資質，到后臺的數據庫消化，再打包給信貸機構，余下來的轉化成本高，質量和核批率低。互聯網的價值在于去除信息不對稱，因此未來趨勢會是中介轉服務，像支付寶等巨頭也尋找社交突破口。 創始人兼CEO馬小丁，連續創業者。英國蘭卡斯特大學運營學學士，英國愛丁堡大學低碳管理碩士，ACP專員，愛丁堡低碳和智能化城市戰略目標研究員。曾創辦華明教育培訓基地。其他幾位高管都有創業經歷，分別在金融產品開發、運營管理上有豐富經驗。團隊共10余人，主攻產品設計和市場推廣。 【本文圖片來自：123rf.com.cn正版圖片】

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