為了追上亞馬遜，沃爾瑪電商業(yè)務(wù)首席執(zhí)行官馬克“勞爾(Marc Lore)即將完成他就任以來的第四宗收購(gòu)交易。 據(jù)《財(cái)富》援引知情人士消息，沃爾瑪正與成立10年的男性時(shí)裝零售網(wǎng)站Bonobos進(jìn)行談判，目前雙方已就收購(gòu)價(jià)格達(dá)成一致，交易處于盡職調(diào)查的最后階段。具體的交易價(jià)格目前還不得而知。 Bonobos創(chuàng)立于2007年，初期以在線銷售運(yùn)動(dòng)型男裝為主，隨后將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至正裝襯衫、西服、大衣等品類。旗下襯衫起售價(jià)約為98美元，西服起售價(jià)為550美元左右，吸引了許多在城市生活的年輕人，每年能為Bonobos帶來1億到1.5億美元的銷售額。 2011年，Bonobos開設(shè)了第一家線下實(shí)體店“Guideshops“，顧客在店內(nèi)試衣、網(wǎng)上下單，訂購(gòu)的服裝將快遞至其家中。這意味著，即使發(fā)展了實(shí)體零售，Bonobos也無需擔(dān)負(fù)庫(kù)存、物流壓力。目前，Bonobos已擁有30多家Guideshops。 市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，沃爾瑪對(duì)Bonobos的收購(gòu)價(jià)應(yīng)是Bonobos年?duì)I收的1到2倍。市場(chǎng)調(diào)研公司PitchBook的數(shù)據(jù)顯示，2014年Bonobos融資5500萬美元，彼時(shí)，公司估值已達(dá)到3億美元。 如果并購(gòu)順利，拿下Bonobos將成為勞爾在沃爾瑪完成的規(guī)模最大的一樁并購(gòu)案。在他主導(dǎo)下，沃爾瑪此前已經(jīng)收購(gòu)了戶外裝備零售網(wǎng)站Moose Jaw、鞋履在線零售商Shoe Buy和女性服裝零售網(wǎng)站Mod Cloth，其中7000萬美元到手的Shoe Buy是動(dòng)用資金最多的一筆。“電商“、“垂直細(xì)分“，是這些被收購(gòu)公司的共同特征。 包括Bonobos在內(nèi)的所有這些收購(gòu)，都是沃爾瑪為縮小與亞馬遜之間差距采取的重要舉措。 沃爾瑪?shù)碾娚虡I(yè)務(wù)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于落后狀態(tài)，而服飾是美國(guó)消費(fèi)者最大的網(wǎng)購(gòu)品類，在這一細(xì)分領(lǐng)域，沃爾瑪最大的競(jìng)爭(zhēng)者還是亞馬遜““后者不僅擁有自己品牌的運(yùn)動(dòng)服飾和內(nèi)衣，旗下還有6pm、Shopbop、Myhabit等服裝電商子公司。投資銀行Cowen預(yù)計(jì)，最快在今年，亞馬遜有望超過梅西百貨成為美國(guó)最大的服裝零售商。 收購(gòu)Bonobos，在豐富沃爾瑪產(chǎn)品品類的同時(shí)，還能為其爭(zhēng)取到更多年輕消費(fèi)者。這筆交易成功后，Bonobos品牌的商品將搬至沃爾瑪旗下電商平臺(tái)Jet.com。目前，Jet.com提供了一些亞馬遜等網(wǎng)站未銷售的品牌商品和優(yōu)惠積分。

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