資訊熱點
下一個“迷你KTV”每月有幾萬美元嗎？
發布時間：2019-5-27 分類： 電商動態
摘要：在所有終端娛樂中，玩偶抓取機非常聰明，自然是一個好生意：為什么你要抓取玩偶而不是其他的？因為它是人類的。它符合婦女兒童的需要，是一個非理性消費的高頻率群體。第二，它給人以小而寬的快樂。狼人殺死了火，奶茶著火了。你會發現在日常生活中隨處可見的東西都包含著不可預測的商業模式。在新的時代，新的可能性在閃現，商業利潤超乎想象。娃娃機就是一個例子。你知道嗎，每個娃娃在機器上的成本不會高于15元，對人性的深入挖掘，對成敗率的科學控制，甚至許多“抓娃娃大師貼紙”都有可能成為商家的營銷手段。這篇文章帶你去揭示洋娃娃機背后的商業內幕，“為什么洋娃娃終端在洋娃娃機的成本結構上比其他終端更有利？”什么，人性之門和它背后的利潤是什么？娃娃機的商業模式是如何運作的？巨大的利潤是如何產生的？今天，讓我們分析一個非常好的線下商店業務，并抓住娃娃機！一點也不陌生嗎？你發現娃娃機現在幾乎到處都是嗎？在地鐵入口處，你還沒有出去。已經有一個玩偶捕捉器在等你了。購物中心的每個角落都有玩偶抓取器嗎？還有公園門，一些公共廁所門，餐廳門，電影院門，幾乎在任何地方都可以看到這些帶有娃娃的奇怪終端。為什么這東西這么熱？終端設備戰：陽性混戰before we start to analyze the doll grabber，let's talk about another thing.幾乎與玩偶抓取機同時，我們的地鐵、購物中心和辦公樓也出現了許多新的自助終端消費設備。這些自助終端在歐洲、美國和我們的鄰國日本并不少見，日本是世界上裝備最密集的國家之一。從商業角度來看，這些終端自助智能設備的出現有幾個原因：1/傳統的開店成本一直在上升，并已達到一個巨大的臨界點。近幾年來，幾乎所有開商店的人都覺得房租在繼續上漲，最低的人力成本是每年工資上漲的20%。因此，自助終端的出現不需要人力成本，也不需要很多空間和裝飾，是一種必然的趨勢。自助終端的優點是不需要人員管理，也不需要昂貴的店鋪租賃成本。它可能需要支付的是小地點的租賃成本和補充貨物配送+機器的成本。2/手機支付到期。中國現在是世界上最成熟的移動支付國家。說到高檔奢侈品商店，賣烤紅薯的商家幾乎人人都知道支付寶和微信會為他們買單。尤其是在杭州這樣的地方，組織集體搶劫的人已經連續搶劫了三家便利店，而且沒有搶劫一美元。不能說移動支付在中國已經成熟。沒有移動支付的普及，就無法談論自助終端。幾年前人們沒有去自助終端的原因是沒有那么多硬幣。因此，手機支付的到期是一個巨大的外部激勵。3/自助終端本身的靈活性和便利性是其崛起的根本因素。未來會有越來越多的用戶不愿走得太遠。同時，社會節奏越快，時間成本越高。此時，一個只有10米長的自助終端必將出現。基于這些因素和消費需求的變化，自助終端將成為越來越多的主流消費模式。接下來，我想談談當前市場上的自助和便利終端設備：第一類：自助零售自動售貨機。這里的典型例子是優寶。為什么這種自助式終端能率先出現，有幾個因素：零售存儲壽命周期較長。事實上，自助終端最大的問題是補貨困難。假設一個地區的終端數量不超過40個，那么用一個終端來補充商品的成本效益比非常低，所以如果企業想降低終端物流補充的成本，那么密度是第一個因素，否則利潤就不能被零食的成本所覆蓋。同時，零食和飲料的保質期也很長，而且可以方便地存放在附近的倉庫和櫥柜中。在自動售貨機吞吐量的格中，零食的相對空間設置相對方便。如果是玻璃瓶里的酒，不方便，容易破碎。零食和飲料沒有這個問題，所以消費量相對較低。經常吃零食和飲料。自助終端必須滿足短時間內的需求，需要快速獲得產品，如一罐飲料，你今天不想喝可樂，可能是一種隨機購買行為，這注定是網上電子商務無法滿足的。因此，這些要素積淀在一起，自助零售終端必須優先滿足這類產品的需求。不幸的是，這類業務非常龐大。任何了解快速消費品的人都知道零售和水是微利行業，自助終端制造商不僅包括浪費、勞動力成本、總部營銷成本、機器成本。事實上，我不相信機器能賺錢，所以這就要求企業必須資本密集，規模有效。你必須讓自己的機器達到傳統的大型經銷商規模，然后才能以較低的價格補充它們。否則，您只能收取制造商的營銷費用。目前，許多類似的飲料生產企業都在布局自己的終端，所以最后，當終端數量足夠的時候，我認為當終端數量足夠大的時候，就應該轉化為原始設備制造商，這應該有自己的利潤空間。此外，這些終端將能夠分發大量類似于未來焦點的媒體系統，從而將自己變成一家媒體公司，這幾乎是我想象的此類終端盈利的未來。第二類：榨汁機，目前比較有名的天使橙。這家公司的果汁毛利可能比水上小吃高，但它也有一個很大的痛點，那就是水果的新鮮度要求比自助零售終端要高很多，所以我有理由相信這種浪費是相當嚴重的，機器的成本肯定不低。第三類：自助性用品店和自助早餐自動售貨機。把這兩個放在一起是有原因的。業內人士認為，這是兩個邏輯故障。關注有趣的自助性用品商店。很多人談論建立自助性商品模式的邏輯是，它是一種非常私密的東西，所以最好不要被人知道，最好是秘密購買。因此，自助安全套銷售的邏輯必須是有效的。然而，他們忽視了性用品沒有臨時應急產品的問題。如果玩家想使用它們，他們可能考慮了很長時間，他們怎么能暫時在自助終端上買一根棍子呢？因此，自救邏輯從需求上是不正確的，尤其是在購買性商品時，有時需要專家的指導，所以電子商務將具有更多的優勢。未來，更多專業的性用品店會有更多的優勢。自助早餐的硬傷更為明顯，早餐的損失和低毛利難以支撐盈虧平衡。至于自助酒水和冰淇淋，它很大。
