“只要888，拿鉆石回家。快速撥打屏幕下方的電話購買，還有10個地方剩下！電視購物節(jié)目，使用主持人匹配廣告語言曾經(jīng)占據(jù)了本地電視臺的大部分時間。但是，在科技的驅(qū)動下，電視購物時代越來越遠，產(chǎn)品展示模式也越來越多樣化。尤其是隨著短片視頻的普及，產(chǎn)品展示和購物模式發(fā)生了新的變化。華娟就是在這樣的背景下誕生的，希望能夠借助短視頻波來構(gòu)建一種全新的視頻購物模式。這家名叫華娟的公司成立于不到一年前。它不僅得到了頂級天使投資人王剛、新一代消費文化主要投資人清漢基金(紅藝人陸浩參與時)的投資，還受到EMC、香豐投資、文泰克中國等知名機構(gòu)的青睞。歷屆，共贏得了數(shù)以千萬計的美元。錢的數(shù)量花卉卷（Flo.Volume）的聯(lián)合創(chuàng)始人鮑杰告訴36krypton說，花卉卷是一個流行的視頻移動購物中心，目標是在短視頻時代成為推廣長尾產(chǎn)品的平臺。從整個消費行業(yè)的現(xiàn)狀來看，一個品牌在市場上流通的商品，如果有1000個SKU，實際上只有幾十個SKU真正銷售。但是，廠家在生產(chǎn)過程中，保留了大量的長尾，基本上在庫存中腐爛或在各個分銷商渠道中堆放銷售，怎么辦？以菊梅為例，只有商品，甚至淘寶平臺為例，其實他們出售的商品有部分爆炸，用于化妝品，產(chǎn)品類別，賺取總額的10%？毛利達到20%。但對于一種商品來說，當它具有最大的毛利時，實際上是通過將利基產(chǎn)品推銷成炸藥而產(chǎn)生的。這也意味著中國市場沒有長尾商品的在線促銷平臺，但它是一個盈利鏈。受短片和其他內(nèi)容形式的影響，長尾產(chǎn)品被制成爆炸性產(chǎn)品并銷售。同時，花卷也幫助中國第三和第四線城市的婦女做出消費決策，并為她們選擇高性價比、獨特且創(chuàng)新的利基產(chǎn)品。事實上，第三和第四線城市的女性用戶也是最直接的目標用戶群體。一方面，他們天生喜歡看短片。另一方面，雖然他們對品牌認識不深，但消費能力很強，成為消費升級浪潮中的主力軍。但接著問題出現(xiàn)了：為什么長尾巴會引起消費者的購買欲望？要回答這個問題，我們需要了解花卷商業(yè)模式的視頻內(nèi)容操作部分，其中KOL和視頻提供兩個方面的聯(lián)合認可：第一，服務(wù)花卷的人，例如。化妝品和其他類別，屬于小白種用戶，需要被教導(dǎo)。與圖形和文本視頻相比，它是一種更直觀、更強大的輸出方式，也滿足了這一部分的需求。其次，通過知識內(nèi)容的輸出和銷售培訓，KOL被承包并轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂谐休d貨物能力的銷售節(jié)點，在產(chǎn)生內(nèi)容的同時指導(dǎo)銷售，從而促使用戶產(chǎn)生購買線路。為了。由此，平臺形成了“KOL”內(nèi)容“商品”組合模式，自然消費情景應(yīng)運而生。寶潔還告訴36氪說，雖然花卷是自營的，但是供應(yīng)鏈相對比較輕，因為有很多長尾貨池，很多時候品牌商會主動找貨，找貨的難度不大。當貨物供應(yīng)問題得到解決時，我們需要找到銷售節(jié)點。花卷平臺的銷售節(jié)點是Nethong和KOL。作為一個新的平臺，如何獲得這些在線紅利，甚至讓他們根據(jù)平臺的意愿銷售？另外，大部分在線紅軍都是通過直播平臺簽約的，好的在線紅軍資源會比較少。”市場上有大量的中小網(wǎng)民難以兌現(xiàn)，因此簽訂合同并不困難。他認為，這不是所謂的凈紅資源帶來的東西，而是一個現(xiàn)金流能力帶來的東西。換言之，如何挖掘出凈獎金的商業(yè)價值，是制約花卷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸，也是花卷作為新秀的核心競爭力。例如，花卷會根據(jù)主題的選擇，圍繞產(chǎn)品生成的內(nèi)容，然后整個內(nèi)容創(chuàng)建一些關(guān)鍵類別，如商品專賣店、網(wǎng)上紅扣的方式，甚至視頻的風格，都有專人響應(yīng)。便于跟蹤。從整個內(nèi)容的生產(chǎn)能力來看，我們實際上偏愛主題的選擇，具有網(wǎng)中個人包裝的創(chuàng)造能力，”鮑杰補充道。作為世界上最大的電視和互聯(lián)網(wǎng)零售商，QVC公司成立于1986年。現(xiàn)在已經(jīng)形成了一套基于電視購物的綜合零售商。QVC創(chuàng)建了一個業(yè)務(wù)鏈。華菊的愿景是在短視頻時代成為QVC的中文版：從分銷環(huán)節(jié)出發(fā)，鎖定KOL，獲得“渠道定位”建立渠道網(wǎng)絡(luò)，在后端建立專屬的中長尾商品庫，打造自己的品牌。以短片/直播產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，形成產(chǎn)業(yè)與頻道整合品牌。事實上，鮑杰認為花卷的形式和電視購物非常相似，但是在短視頻時代，用戶的注意力已經(jīng)從電視轉(zhuǎn)移到移動網(wǎng)絡(luò)，從而導(dǎo)致了流量的轉(zhuǎn)變。但是人們喜歡邊看邊買東西的感覺并沒有改變，尤其是對強烈視頻沖擊的需求，甚至能給她帶來一些驚喜去發(fā)現(xiàn)利基體驗，這也是電視購物時代已經(jīng)證實的需求。如今，花卷和電視購物的唯一區(qū)別就是時代背景已經(jīng)進入了短片爆炸性的時代。此時，該方法基于分散分發(fā)的邏輯，根據(jù)視頻內(nèi)容的特點，組織和分發(fā)內(nèi)容，從而達到銷售目的。但寶潔希望，在未來，輥將建立最大的長尾KOL數(shù)據(jù)池在中國的推廣能力和積累數(shù)據(jù)的長尾產(chǎn)品。任何想從內(nèi)容創(chuàng)作中賺錢的人，這個冊子都可以幫助他找到正確的產(chǎn)品和銷售計劃，任何商人，無論大小，都會這么做。我們可以在KOL數(shù)據(jù)池中找到合適的節(jié)點來銷售商品，并形成QVC視頻購物格式的升級版本。

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