騰訊科技新聞（王潘）4月22日，明美科技創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官雷?。ㄎ⒉┏鱿诿绹R薩諸塞州劍橋舉行的第20屆哈佛中國論壇開幕式并發(fā)表講話。全球競爭激烈，但谷子僅用了兩年半的時間就躍居中國第一、世界第三，手機(jī)投放后第四年的營業(yè)額已超過100億美元。Lei Jun認(rèn)為毛利率越高，毛利越高。因?yàn)樵S多公司考慮兩種方法來提高毛利率：提高價格和控制成本。然而，不斷增加的產(chǎn)品價格正在慢慢成為用戶的敵人，一旦成本控制將慢慢成為杰瑞大廈。因此，如何成為一家大公司取決于公司是否有膽量限制毛利率。Lei Jun在演講中提到了一個關(guān)鍵問題，即小企業(yè)沒有創(chuàng)新就無法生存。那么，小米如何創(chuàng)新呢？技術(shù)是小米的核心：小米MIX全屏手機(jī)使小米成為全屏?xí)r代的行業(yè)領(lǐng)跑者。在接下來的一兩年里，小米混合的影響將成為行業(yè)趨勢，手機(jī)也會隨之改變。三年前釀造了手機(jī)芯片的米利特，現(xiàn)在是世界上第四家有能力通過自主研發(fā)而非收購來獨(dú)立開發(fā)芯片的手機(jī)公司。對于科技型企業(yè)來說，技術(shù)是核心，技術(shù)決定成敗。商業(yè)模式創(chuàng)新：引入“互聯(lián)網(wǎng)+”。Millet用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和方法制造了手機(jī)和一系列產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個全新的方法，一個概念，用這個概念來重新思考原來的業(yè)務(wù)可以得到很多不同的結(jié)論。關(guān)于口碑：什么樣的東西會有口碑？不僅好的東西，不僅便宜的東西，而且好便宜的東西有口碑？不一定！什么導(dǎo)致口碑超出預(yù)期。什么樣的事情能超過預(yù)期？口碑可以使Millet的營銷（營銷）成本為零。極端效率：互聯(lián)網(wǎng)上沒有價格戰(zhàn)。每個人都是免費(fèi)的。互聯(lián)網(wǎng)是強(qiáng)大的：傳統(tǒng)的企業(yè)需要人工作，但互聯(lián)網(wǎng)依賴于服務(wù)器賺錢。電力公司在睡覺的時候賺錢?；ヂ?lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)商業(yè)的影響：1。極端思維，如何降低所有運(yùn)營成本；2。技術(shù)手段和方法：如何提高整個過程的效率。如何在硬件中使用互聯(lián)網(wǎng)：硬件制造的困難在于失敗意味著失去一切。我們需要在質(zhì)量保證的基礎(chǔ)上每周更新一次。Millet引以為豪的是利用互聯(lián)網(wǎng)制造硬件。與蘋果的保密機(jī)制不同，小米為用戶提供了參與服務(wù)的機(jī)會，類似于Farmhouse Music，賦予用戶參與服務(wù)的感覺。利用類別提高客流低于線路的頻率，堅持成本定價和零毛利率。在這種情況下，效率的要求是極端的。為什么傳統(tǒng)企業(yè)銷售越來越貴：10%的成本用于營銷，50%的成本用于銷售的各個方面，等等，所以大多數(shù)企業(yè)的效率非常低。如果你想賺錢，你可以抬高價格或偷工減料。那么如何提高效率呢？要把營銷成本降到零，達(dá)到最大限度，只有最大的事情才能口頭傳遞。如何實(shí)現(xiàn)小米的最終目標(biāo)？強(qiáng)制機(jī)制：做同樣的質(zhì)量，賣半價。雷軍向觀眾展示了小米手鐲，稱之為“中國第一，世界第二”。他提到了生產(chǎn)電池耐用和防水電子手鐲的兩個要點(diǎn)。一個原因是市場上銷售的電子手鐲電池的耐用性一般不到一周，一旦忘記充電，往往不能重新啟動；另一個原因是防水性能低。基于這兩點(diǎn)考慮，公司與團(tuán)隊不斷探索，最終實(shí)現(xiàn)了小米手鐲60天的電池耐用性和防水性能，價格僅為79元。Lei Jun還提到了進(jìn)入中國電子手鐲市場的考慮。由于中國與國外的市場環(huán)境不同，中國人對戶外運(yùn)動不感興趣。超過1000人民幣的外國電子手鐲的價格嚇走了大多數(shù)中國消費(fèi)者。小米手鐲因其在成本價格上的優(yōu)勢以及超越同一品牌的性能，迅速占領(lǐng)了整個市場。關(guān)于小米手鐲的發(fā)展過程，雷軍強(qiáng)調(diào)，公司毛利率越高，并不一定越好。更高的毛利率實(shí)際上是一條不歸路。因?yàn)樵S多公司考慮兩種方法來提高毛利率：提高價格和控制成本。然而，不斷增加的產(chǎn)品價格正在慢慢成為用戶的敵人，一旦成本控制將慢慢成為杰瑞大廈。因此，如何成為一家大公司取決于公司是否有膽量限制毛利率?？诒谋举|(zhì)是超越期望。低廉的價格和多種模式不能促進(jìn)口碑傳播。超越期望就是達(dá)到最終的象征。過去兩年，公司經(jīng)歷了成長瓶頸。只有電子商務(wù)的效率才能支持小米模型。電子商務(wù)僅占零售總額的10%，市場的90%不能進(jìn)入。許多人建議Lei Jun多賣，但millet必須是一個與眾不同的公司。在不斷增加客戶來源的過程中，Lei Jun一直在思考如何達(dá)到90%的用戶。小米公司開始嘗試?yán)没ヂ?lián)網(wǎng)做實(shí)體零售業(yè)務(wù)，并發(fā)現(xiàn)其成本類似于甚至低于該業(yè)務(wù)。小米屋開火了，每平方米銷量僅次于蘋果，達(dá)到世界第二高水平。Lei Jun說，小米公司已經(jīng)建立了70個小米住宅，其中每一個都幾乎是銷售行業(yè)中的第一家。銷售手機(jī)是一種低頻行為，那么我們怎樣才能讓顧客更愿意進(jìn)入商店呢？類別的正確組合。低頻與高頻、類別豐富相結(jié)合是非常重要的。電子商務(wù)非常關(guān)注用戶的使用頻率，堅持每種產(chǎn)品的成本定價，讓人們信賴：封閉的消費(fèi)轉(zhuǎn)化率特別高，然后看買一看。在參觀了小米屋之后，一位美國朋友評論說，那是一家成人糖果店：有各種各樣有趣的產(chǎn)品，它們都很便宜。實(shí)體店的運(yùn)營成本甚至低于電商的運(yùn)營成本。傳統(tǒng)零售企業(yè)會消失嗎？小米的模式是線上和線下企業(yè)的結(jié)合。小米屋的目標(biāo)是在三年內(nèi)開放到1000，五年內(nèi)達(dá)到100億美元?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅是一種技術(shù)，也是一種零售方式離線零售店，零售店仍然具有核心競爭力，在線和離線價格相同。

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