第一百二十一屆廣交會第二屆會議昨天在廣州開幕。不同于前幾年參展商爭先恐后地到展館外訂購，一支“以前依賴外國人，現在依賴網易嚴格挑選”和“100億購買款等你拿”的隊伍昨天在展館外巡回演出。我只看到過參展商通過廣告搶購訂單，但我沒看到任何東西通過購買者的廣告來吸引參展商的注意。”一個連續5年參加廣交會的國內買家這樣說。目前，我國對外貿易穩定跡象明顯，但許多外貿企業仍面臨成本因素上升等不確定因素。作為國內ODM電子商務的代表，網易在廣交會上嚴格挑選了高知名度的“反搶劫”中國制造商。一方面，網易嚴格選擇了主要的優質產品，開發高質量的供應商資源。另一方面，國內消費升級趨勢明顯，產品質量優勢明顯的外貿型企業有更好的機會開拓國內市場。海關總署4月13日公布的數據顯示，2017年第一季度，中國貨物進出口貿易額達到6200億元，比去年同期增長21.8%，是連續第三季度同比增長。中國自去年下半年以來的總進出口總值。然而，廣交會廣州普新國際貿易有限公司總經理盧文博仍然不高興。盧文博公司主要出口冰箱和空調壓縮機。去年，隨著人民幣貶值、美國和東南亞新興市場國家的復蘇，公司營業額有所增加，但利潤卻在萎縮。但由于鋼材價格去年翻了一番，塑料和其他包裝材料的價格也大幅上漲，導致生產成本上升，我們不得不放棄部分利潤率以保持競爭力。”廣交會發言人、中國對外貿易中心副主任徐冰在開幕式記者招待會上也提醒我們，今年以來，中國對外貿易保持了平穩、改善的良好勢頭，出現了新的發展勢頭。耳鼻喉科正在積聚。然而，當前世界經濟復蘇乏力，市場需求尚未根本改善，“反全球化”明顯上升。中國國內綜合要素成本持續上升，傳統外貿優勢繼續弱化。對外貿易形勢依然復雜嚴峻，鞏固對外貿易穩定需要艱苦努力。根據世界貿易組織（WTO）貿易統計與展望報告，今年全球貿易增長預計將擴大至2.4%。主要經濟政策的不確定性將抑制貿易活動。較高的通貨膨脹率會導致更高的利率。財政政策和貿易壁壘的減少將在未來兩年內減緩貿易增長。為了分擔外貿不確定性帶來的潛在風險，外貿企業不僅選擇新興市場，而且在國內市場也具有很大的潛力。事實上，在廣交會上談論“出口內銷”并不是什么新鮮事。早在2009年全球經濟危機發生時，發展國內市場就成為外貿企業的重要課題。當年，廣交會甚至首次設立了國內采購中心，邀請國內采購商幫助外貿企業“搶救市場”。參展商楊崇一的公司主要從事絕緣杯出口的生產。除了幫助海外品牌OEM，該公司自2003以來推出了自己的品牌。銷售渠道已經非常成熟。除了實體商家的布局，天貓和京東都開了旗艦店，但楊崇義在材料和質量方面有些無能為力。幾乎相同的產品數量，只要中國的品牌，中國的設計，很難賣一個好價錢。一些參展商認為，隨著國內消費升級的總體趨勢，中產階級正在增長。這個群體要求自己高標準。消費者偏好開始與生活質量、情感因素、個性化和設計意義相關。現在談論“出口到國內銷售”是比較合適的。可以說，廣交會的制造商們一直在為國外做OEM工作，因此他們的生產能力很強。他們中的許多人都有自己的研發中心，很好地了解中國消費者的需求。廣交會聚集了中國的頂級生產商。一些國內采購商說，雖然外貿形勢已經穩定，但是經濟危機過后，許多外貿工廠已經意識到，他們不能僅僅依靠國外市場，再加上國內消費的升級，中國人民更愿意支付。對于商品質量而言，“出口商品”具有高質量和價格也可以有國內市場。參展商楊峰建敏是陽江剪刀制造商的副總經理。在此之前，100%的企業是出口訂單，這是德國品牌的委托。兩年前，馮建敏和他的公司參加了廣州交易會。其目的是擴大海外業務。令人驚訝的是，錯誤和碰撞打開了國內銷售渠道。在去年的春交會上，網易經過嚴格挑選的領導人參觀了廣交會，以尋找高質量的國內供應商。他們來到我們的攤位，得知我們正在為一個著名的德國品牌剪刀工作，并立即開始合作。在此之前，我們從未接受過國內銷售的訂單。”目前，公司已在網易推出兩款剪刀產品，價格在10元至20元以上，相同的工藝和材料，德國品牌的剪刀產品價格在200元以上。由于性價比高，兩把剪刀的銷量很受歡迎，目前銷量已達30000多萬把。網易嚴格選擇供應鏈戰略的第一步，但記者在廣交會上也了解到，雖然“國內消費升級”的前景是好的，但一些資金相對薄弱的外貿企業有不同的交易方式、交易規則。國內外貿易結算方式。市場只能預期或不能嘗試。從事外貿多年的行業內幕人士介紹，外貿企業以往的貿易流程非常簡單，接受訂單、“客戶打樣確認”、“面料及配件生產”、“批量生產”、“檢驗”。發貨的“，”收到付款。然而，在國內市場上，當品牌與供應商合作時，他們都采用“361”付款方式，即按30%的預付款、60%的退款和10%的保證分期付款。當品牌方支付剩下的10%的壓力時，它不僅會支付利息，而且經常會扣除工廠的錢，這將使打算在國內市場轉售的企業面臨巨大的財務壓力。對此，網易嚴格選擇相關負責人，網易嚴格選擇設立專項資金，向所有合作供應商支付貸款利息，與供應商形成良好的合作關系，改變供應商長期以來的被動地位。根據行業慣例，最終付款時10%的款項將作為保證金支付，而網易將嚴格按照銀行利率將存款的利息支付給供應商。據悉，除上述優惠政策外，為確保合作穩定，CEO丁磊在去年網易首屆供應商選擇大會上還表示，在訂單方面，與供應商的每次合作將至少維持三次。到五年，這相當于給供應商一個安慰的藥丸。對于廣交會的參展商來說，網易公司嚴格選擇這種供應商直接供應ODM產品的模式是他們的一個新嘗試。國外大品牌OEM的市場競爭日趨激烈，品牌OEM的價格過于苛刻，嚴格挑選供應商的毛利率一般略高于傳統OEM。葉國安手袋制造有限公司已嚴格選用網易一年。他說，雖然公司的大部分銷售仍然來自傳統的OEM模式，但他已經決定增加與嚴宣的合作規模。他向嚴宣推薦了幾種自主研發的產品，每季度進行貨架篩選，并與之前的大量訂單相匹配。為了適應電力供應的節奏并迅速作出反應，這個大車間被分成了幾個小車間。他覺得自己身份的一個變化是，他已經從簡單的OEM生產變成了嚴格挑選的戰略合作伙伴，有了更多的自主空間。”也許現在是把外貿商品帶回中國并擴大國內市場的最好機會。”葉國安這樣說。

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